一本书读懂融资常识大全集（第2版）

　　本书从融资需求者的角度出发，摒弃了各种理论上的枯燥分析，立足于实战应用， 用案例告诉读者融资的途径与方法。本书能够帮助创业者轻松掌握打动投资人的秘 诀，了解融资活动中存在的机会和风险，指导其如何与投资者进行融资谈判，为怀揣 梦想的创业者提供成长和发展的机遇。

　　社科类图书品牌，始于2008年，汇集许多领域的专家和学者，构建一流图书创作团队，致力于口才、心理、投资、金融、管理等方向的图书创作。经过多年的出版策划和图书创作方面的经验积累，依托自身强大的创作实力，已经出版了大量精品图书，得到了读者的广泛认可和赞誉。

第一章 融资能给企业带来什么
一、融资是怎么一回事 / 2
二、融资为企业规模扩大奠定经济基础 / 6
三、融资，高风险与高收益之间的较量 / 9
四、谁需要融资 / 13
五、初创业者融资面临的误区与问题 / 15
六、企业融资的流程 / 24
第二章 想要获得融资，用这五方面来打动VC
一、商业计划书，敲开投资人家门的第一步 / 28
二、创业者融资演示的15 条技巧 / 32
三、一个好项目胜过一副好口才 / 39
四、让你的团队获得VC 的青睐 / 41
五、让VC 对“你”竖起大拇指 / 45
第三章 “钱途”从商业计划书开始
一、多米诺骨牌第一块：谁来写商业计划书 / 50
二、商业计划书：形式为辅，内容为王 / 51
三、VC 最爱看的是什么 / 55
四、执行摘要：把珍珠从沙粒中挑出来 / 57
五、被扔进垃圾桶的五种商业计划书 / 62
六、商业计划书的演示 / 65
七、商业计划书的输出形式 / 67
第四章 对你的财力来个预测与评估
一、融资谈判：估值、期权及股权价值 / 83
二、一定要做正确的事：估值 / 85
三、VC 在估值谈判中的秘密 / 87
四、针对融资企业常见的几种估值方法 / 88
五、投资人对创业公司进行估值时会想的8 件事 / 96
六、投资人的估值大法：不是拍脑袋，就是拍大腿 / 98
七、财务模型总是错的，但也要做一个 / 99
八、有效的财务预测有助创业者通关 / 100
第五章 Term sheet：创业融资的试金石
一、清算优先权：投资人的“保本”秘籍 / 107
二、反稀释条款：价格保护机制 / 111
三、董事会：“控制功能”最重要的条款 / 113
四、保护性条款：投资人“控制功能”中的否决权 / 115
五、股份兑现：对公司股东的“挟持”手段 / 118
六、股份回购：投资人的自保退出渠道 / 122
七、领售权：投资人的“强卖权” / 125
八、竞业禁止协议：防止“核心人员”对公司的损害 / 128
九、股利：投资人变形的“高利贷” / 132
十、VC 在投资数额上的考虑因素 / 136
第六章 如何跟VC 进行融资谈判
一、先跟VC 接上头 / 140
二、想要融资，你应该跟谁谈 / 142
三、挑选合适的谈判人员 / 145
四、拒绝不重要，重要的是知道为什么 / 149
五、让VC心悦诚服的“电梯”推销术 / 152
六、尽职调查：VC的“马其诺防线” / 153
七、守住你的底线，跟VC 巧妙回旋 / 158
八、VC 也会挖陷阱，你逃开了吗 / 161
第七章 融资成功就万事大吉？创业才刚刚开始
一、“管理”投资人的CEO / 166
二、虚心听取VC 的建议，而不是接受命令 / 169
三、争取后续融资？先让VC看到好处 / 170
四、投资你的VC 出现变故，你该怎么办 / 173
五、创业公司怎样用期权激励员工更合适 / 179
第八章 沉浮风云录，融资风险和应对
一、融资如何防范机密泄露 / 188
二、红筹之路上企业控制权的抉择 / 192
三、如何应对创业股份的流失 / 196
四、对赌协议的18个致命陷阱 / 199
第九章 私募股权融资，企业财富裂变之道
一、凯雷投资集团：“总统俱乐部” / 206
二、KKR：老牌杠杆收购之王 / 207
三、高盛：最古老的投资机构 / 209
四、华平投资：第一个进军中国的投资者 / 211
五、软银：“网络产业的创造者” / 213
六、红杉资本：抓住每次机遇的传奇 / 214
七、弘毅投资：国企改革的参与者 / 215
八、君联资本：本土投资的佼佼者 / 216
九、私募股权融资的运作流程 / 218