埃尔默·惠勒销售课程5：如何把梦想变现

　　《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分：“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；“巧施障眼法”和“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；“进攻是z好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。

　　埃尔默·惠勒，美国销售专家，演讲家，畅销书作家，他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年，超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程，著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《如何把梦想变现》等，其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。

第一部分
推销员的逆袭
第一章旧瓶装新酒/002
第二章何为冒险销售/011
第三章冒险销售何时最有效/019
第四章冒险销售的时机/028
第五章冒险销售对所有人都有效吗/036
第六章神不知鬼不觉的逆向思维销售/043
第七章危言耸听、嘲笑和“坏消息”在冒险销
售中的妙用/050

第二部分
巧施障眼法
第八章百万富翁法/056
第九章“达拉斯之星”的冒险销售/060
第十章小指头销售法/068
第十一章当你到了山穷水尽之时/075
第十二章当潜在客户说要征询合伙人的意见/081
第十三章如何转移话题/086
第十四章这就像打球和击剑/091

第三部分
妙用激将法
第十五章有时后退比前进更危险/100
第十六章争取面谈机会/107
第十七章唤醒顽固不化的潜在客户/115
第十八章冒险销售让订单起死回生/122
第十九章愤怒也能带来成交/128
第二十章如何挑战买家的自信/134
第二十一章该何时告诉客户他落伍了/139
第二十二章如果客户让你等了45 分钟/143

第四部分
进攻是最好的防御
第二十三章提供客户所需/152
第二十四章撤离繁华的街区，看看会发生什么/157
第二十五章冒险销售无形商品/161
第二十六章人人都喜欢证明你错了/166
第二十七章最后，我赌你不敢/170