华为之国际化战略：解密华为从优秀到卓越的国际化路径

　　《华为之国际化战略》通过丰富翔实的案例，阐述了华为国际化指导方针、实现路径和战略突破，全面展示了华为在国际化过程中与国际电信巨头巧妙周旋，由一个名不见经传的中国企业转变为与思科等电信巨头分庭抗礼的国际化大公司的经典过程。华为抓住走出去的机会，奉行让利、共赢、合作，但不结盟的方针，采取“农村包围城市”的战略，这些经验给更多优秀的中国企业走向海外市场提供有益的借鉴。

　　主编 王京生，国务院参事。联合国教科文组织“孔子奖章”获得者，国家文化艺术智库特聘专家，北京大学、深圳大学等高校客座教授。出版有《什么驱动创新》《“双创”何以深圳强？》《文化是流动的》《文化主权论》《观念的力量》等专著。 陶一桃，获国务院特殊津贴专家、国家社科重大项目首席专家、深圳市学术领军人才、教育部人文社科重点基地——深圳大学中国经济特区研究中心主任、深圳大学一带一路研究院院长、一带一路国际合作发展（深圳）研究院院长；深圳大学理论经济学一级学科带头人、教授、博士生导师。 执行主编 杨柳，原名杨柳纯，中国人民大学法学硕士，曾供职于深圳特区报社十多年，主要从事经济、科技新闻的报道，2001年荣获深圳新闻奖一等奖，2003年获首届深圳市女记者金笔奖，2004年、2006年连续获得两届广东省科技好新闻二等奖。著有《创业心经》《为创新而生》等图书。

第一章国际化指导方针
第一节拒绝机会主义 /004
第二节以土地换和平/015
第三节以客户需求为导向 /020
第四节渐进式国际化 /024
延伸阅读不要停留在过去擅与竞争对手合作 /031
第二章国际化路径
第一节进入香港市场 /044
第二节农村包围城市，先易后难 /046
第三节强势切入欧洲市场 /049
第四节牵手欧洲主流运营商 /053
第五节日本高端市场实现全面突破 /062
第六节在北美的攻坚战 /065
延伸阅读科技之美，开创更美好的全连接世界 /073
第三章国际化进程
第一节企业的英文化 /082
第二节“掺沙子”行动/088
第三节在艰苦的地方奋斗 /091
第四节包容不同文化 /095
延伸阅读华为为我设立了一个研究所 /099
第四章国际化竞争
第一节思科的阻挠 /107
第二节“私有协议”之争 /114
第三节在东南亚受阻 /120
第四节在欧洲收购受阻 /123
第五节“专利”战争 /125
第六节发挥知识产权护航和领航功能 /129
延伸阅读华为诉三星交互技术方法专利侵权获赔 8000 万 /136
第五章全方位国际化
第一节产品研发国际化 /143
第二节管理机制国际化 /147
第三节人才国际化 /149
第四节营销国际化 /151
延伸阅读印尼销售管理部奋斗故事汇 /158
第六章国际化突破
第一节涉足无线终端 /168
第二节 3G 在全球的市场 /171
第三节发力 3G，进军国际 /174
第四节 3G 进军香港，为内地造势 /175
第五节中国 3G 终端上的领先者 /177
第六节 4G 时代华为进入“无人区” /179
第七节 5G 技术国际领先 /185
延伸阅读深耕巴西 20 年，履行社会责任 /191
第七章可持续发展战略
第一节生态与产业发展理念 /198
第二节“未来种子”项目和沃土计划 /202
第三节建立广泛商业联盟 /205
第四节承担企业社会责任 /208
延伸阅读致我们的三十而立：构建万物互联的智能世界 /211
第八章启示录
第一节走出去，活下来 /219
第二节抓住走出去的机会 /223
第三节开放但不结盟 /226
参考书目 /231
后记 /232