逆境生存：JAC写给外贸企业的转型战略

　　本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略： 1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。 2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。 3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为优秀销售员。 4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。

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章 外贸江湖风起云涌 节 逆境生存法则 第二节 这些变化，你必须知道 Part 1 全面的关于外贸形势变化的阐述 Part 2 转型期的外贸红利点在哪里 Part 3 外贸主动营销时代到来 Part 4 以广交会数据分析外贸形势 Part 5 资本介入加速外贸行业洗牌 Part 6 企二代的外贸转型之路 第三节 存量时代的生存法则 Part 1 下一个球更好与赢在沟通 Part 2 存量时代，客户是需要“抢”的 第四节 变化中的疑惑 Part 1 怎么打赢外贸这场战争 Part 2 OEM与品牌之路   第二章 外贸企业的积累与沉淀 节 外贸企业积累 Part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么
Part 2 已成交客户画像 Part 3 老板，你有这些数据吗 Part 4 销售漏斗模型 Part 5 如何进行有效的客户分类 第二节 “沉下去”做外贸才是成功之路 Part 1 更多的红利点在于“沉下去” Part 2 企业战略之客户定位战略 Part 3 传统B2B向B2C转型的策略   第三章 做好外贸，两条腿走路 节 挖墙脚和守江山 第二节 专业成交 Part 1 化成交战略 Part 2 SNS的所有打法 Part 3 让你的内容更专业 Part 4 你关注过客户的市场环境吗 第三节 老客户管理 Part 1 老客户评估 Part 2 你知道是哪些客户在重复购买你的产品吗 Part 3 新产品推荐的方法 Part 4 分析你手里客户的存活能力
Part 5 年底了，你可以把这些东西翻译给客户看
 
第四章 新形势下，老板要转变 节 企业老板存在哪些问题 第二节 招聘时一定要知道的事儿 Part 1 企业在招聘中遇到的惯常误区 Part 2 流程不健全的招聘注定会失败 第三节 老板，你真的会管理吗 Part 1 谈谈中国式管理 Part 2 老板，你大可不必这样 Part 3 老板不能总是当“救火”队员 Part 4 现实给了我一个响亮的耳光 Part 5 频频惹祸的年终奖 Part 6 职责管理，每个企业转型的步 第四节 怎样为员工定制培训方案有效 Part 1 名师未必出高徒 Part 2 你曾经派你的员工参加过培训吗 Part 3 对不起老板，你想多了 Part 4 专业已经不是高级技巧，而是标配 Part 5 传承、发展非常关键 第五节 如何提升业务员的业务水平 Part 1 不要再“喂养”业务员 Part 2 告诉你的业务员，不要这样参展
Part 3 诸位老板，你真的以为你的业务员是神仙吗 Part 4 SNS很重要，但是千万不要外包 Part 5 老板一定要让业务员弄明白这三点
Part 6 你要教会业务员做案例分析
 
第五章 新形势下，业务员要改变 节 先从日常陋习改起 Part 1 做外贸，千万不能靠等和碰 Part 2 情理之中的拒绝或反感，不应成为你不作为的借口 Part 3 别拿自己业务不精当借口 Part 4 在僵局中沉住气，不一定能取胜 Part 5 致命思维 Part 6 客户未必会为你的高品质商品买单 Part 7 破解外贸里有名的死循环 Part 8 不打电话，你怎么会知道这些问题 Part 9 每项工作都必须落实到位 第二节 缜密的思维逻辑 Part 1 条件反射，做业务 Part 2 跟进客户强大的思维导图 Part 3 成交思维导图 第三节 修炼谈判技能 Part 1 三品策略 Part 2 外贸谈判要学会合并同类项
Part 3 价格谈判强策略 Part 4 JAC议论文谈判法 Part 5 你会向客户发问吗 Part 6 你和客户沟通的时候有感情吗 Part 7 你会“恐吓”客户吗 Part 8 用样品拿订单的强大方法 Part 9 提高开发信回复率的强技巧 Part 10 一点点蚕食客户的兴趣点 Part 11 业务员基本素质之高效沟通：跟客户使用WhatsApp等手机软件聊天该注意 什么 第四节 勤思考，才能进步 Part 1 你以为销售真的就是卖产品吗 Part 2 为什么客户明明需要你的产品却不理你 Part 3 已经跟客户合作的同行到底比你好在哪 Part 4 你知道你的客户是怎么一个个流失的吗 Part 5 关于报价的种种疑虑 Part 6 想一下，你手头上是不是有这两类客户 Part 7 做外贸可以不谈论价格吗 Part 8 如何让你的PPT发挥功效 Part 9 汇率如此变化，外贸还怎么做
Part 10 客户凭什么回答你的问题
 
第六章 高效完成外贸关键点的规定动作
节 老客户维护开发的规定动作
第二节 展会的“前后左右”，你做到极致了吗
Part 1 展前准备
Part 2 展会进行时
Part 3 展后主动出击
第三节 高效地推进行时
Part 1 行前准备
Part 2 从抵达目的地到谈判结束
Part 3 地推里面这些“坑”要注意