世界知名建筑师的提案策略：让甲方选中你的15个秘诀

　　日经建筑以“建筑物的设计者在实现大胆创意、解决复杂难题的过程中，是如何“说服”客户及相关人士的呢？”的问题为出发点开始了连载企划“打动人心的说明展示”，而本书则是对该企划重新编撰后的集大成之作。 本书按照 “建筑师与客户达成一致的过程”“获得客户认可的方法”“获得客户信赖的诀窍”三个方面进行取材，收录了隈研吾、原田哲夫、内藤广、伊东丰雄、东利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彦等知名建筑师，以及Coelacanth K&H、奥雅纳公司、SALHAUS、克莱因？戴瑟姆建筑事务所等15组活跃在建筑界第一线的建筑师合建筑设计事务所创作作品时的秘诀以及他们向客户推销建筑策划方案时的秘诀和要点。 每组的案例分析分为两部分，第一部分通过事例学习深挖1 个项目的实现过程，而第二部分则总结了各设计者说明展示的窍门三要素的风格。读者不仅会从这些事例中看到建筑大师的绘画技巧及交流技巧，甚至能窥探到每个设计者独有的处事“哲学”。

　　著者：守山久子，1986年毕业于早稻田大学建筑专业。先后就职于日经BP出版社的“日经建筑”栏目和“日经设计”栏目的编辑部，2003年设立自己的事务所。主要著作有《一生受用：设计事务所的经营方法》等。 编者：日经建筑：日经BP出版社旗下负责建筑方面题材采编的编辑部。 译者：牛晓琳，本科毕业于山东师范大学日语专业，曾赴日交换留学一年，现为天津外国语大学高级翻译学院日语口译在读研究生。

第1章　“意见一致”的过程 ７
隈研吾
[ 事例学习] 长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 10
[风格] “ 让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 18
原田哲夫
[ 事例学习] 阿倍野HARUKAS ：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 24
[ 风格] 积累认同，诞生新意 32
SALHAUS
[ 事例学习] 鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 38
[ 风格] 培养选择方视角作为竞赛的砝码 46
东利惠
[ 事例学习] Seapalpia 女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52
[ 风格] 特意制作“有推翻余地”的图示 60
内藤广
[ 事例学习] 安云野市政厅： 舍弃形式，坚守本质，灵活前进 66
[ 风格] 利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74
第2章　获得“认同感”的技巧 81
西田司
[ 事例学习] 东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 84
[ 风格] 用“1案主义” 讲述故事 92
Coelacanth K&H
[ 事例学习] 千叶商科大学 The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论
98
[ 风格] 倾听利用方法，做出真实回应 106
目 录
大谷弘明
[ 事例学习] 京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 112
[ 风格] 话不多言，用图画与音乐来传达 120
中村拓志
[ 事例学习] 丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” 126
[ 风格] 理解对方的话语，展示形态的意义 134
SUPPOSE DESIGN OFFICE
[ 事例学习] 关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 140
[ 风格] 用简洁的图纸彰显高雅品位 148
第3章　“获得信赖”的秘诀 153
伊东丰雄
[ 事例学习] 大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 156
[ 风格] 引出要求中没有的“行为” 164
奥雅纳公司
[ 风格] 用简洁的结构表达说服客户 170
[ 风格] 客观数据诉说温馨话语 177
青木茂
[ 事例学习] 千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 184
[ 风格] 整理列表明确选项 192
克莱因·戴瑟姆建筑事务所
[ 事例学习] 湘南T-SITE ：与客户共享体验是创新的动力 198
[ 风格] 通过亲自实践获得“认同”的方法 206
山梨知彦
[ 事例学习] On the water ：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 212
[ 风格] 连接四方利益推动说明会顺利进行 220