脂肪战争：绿瘦引领体重经管理认知革命

　　回溯历史，人类对脂肪的研究由来已久，对瘦身的实践也从未停止。近年来，这一话题更是得到了社会大众愈加热切的关注。本书以宏阔的视野全景式呈现了脂肪研究的整体脉络，并通过经典样本的剖析，阐释了“绿瘦”作为领军者打响脂肪战争，所制定的战略战术、确定的目标方向、采取的作战方式，从而引导人们意识到科学体重管理的重要意义，了解体重管理的基本方法。　绿瘦这家大健康细分行业（体重管理服务）的领军企业，已然成为一家真正的数据公司。基于对客户画像、客户标签、客户分级、服务分类等数据的洞察，创造了五年十倍增长的佳绩，堪称数据驱动商业的成功样本。　脂肪战争的集结号已经吹响，这不仅仅属于部分群体，也不仅仅出现在局部地区，而是全人类的、全球范围的共同战争。

　　陈博君，杭州市作家协会副主席、资深财经作家。已出版《宗庆后为什么能：揭开娃哈哈的成功密码》《路易·威登的中国神话》《小城镇构造师》等。蓝狮子（中国）企业研究院致力于发掘与培育中国本土财经出版资源，整理并传播中国本土财经思想。本着“只与好的商业阅读有关”的宗旨，蓝狮子创作出版了一系列关于公司案例和企业管理思想的图书。

引　子?我愿承受一切考验 / 001
　　第一章?减肥瘦身——旷古的战争 / 009
减肥瘦身是一个极为火热的话题，层出不穷的平面广告、遍地开花的健身会所、琳琅满目的减肥商品，无不在向现代人昭示着这
一点。
▲ 古老的风尚 / 012
▲ 脂肪到底是什么 / 017
▲ 超级慢性疾病 / 022
▲ 败走麦城的“苗条素” / 028

　　第二章?减肥方法——纷乱的武器 / 037
在漫长的人类历史中，人们曾经尝试过许多种击败脂肪的方法，这些方法中有些有一定效果，但绝大多数却是“治标不治本”。
▲ 缺乏耐心的战斗 / 040
▲ 移除脂肪 / 045
▲ 在胃部动刀 / 050
▲ 可怕的厌食症 / 055

　　第三章?目标精准——科学的战略 / 061
作为众多进入减肥市场的企业之一，绿瘦最初的做法和其他企业一样，即致力于开发“最有效”的减肥产品。
▲ 追求纯天然 / 064
▲ 目标到底是什么 / 070
▲ 从卖产品到卖服务 / 076
▲ 数据驱动 / 084

　　第四章?产品为基——充足的弹药 / 091
在现有的发展水平和市场环境下，产品仍然是一家减肥瘦身企业的基础，如果不能为消费者提供健康、有效的产品，那么服务也无从谈起。
▲ 爆款是怎样炼成的 / 094
▲ 总有一款适合你 / 101
▲ 品牌源自品质 / 108
▲ 免费赠送的产品 / 116

　　第五章?营销为器——不眠的雷达 / 123
所谓营销，就是指企业发现或挖掘潜在消费者的需求，根据自身产品形态，从整体营造的角度去推广、传播和销售产品的做法。
▲ 绿瘦商城的效应 / 126
▲ 兜兜转转的电视广告 / 132
▲ 一辈子的“战友” / 137
▲ 线下体验式营销 / 144
▲ 明星代言&粉丝经济 / 150

　　第六章?团队为本——聚力的军团 / 157
企业的“企”字的写法是上“人”下“止”，可谓“企无人则止”。因此所有企业获得成功的关键，都离不开人力的聚合。
▲ 授权文化下的高管团队 / 160
▲ 招募与训练 / 167
▲ 士兵的荣誉感 / 172
▲ 营造家的氛围 / 178

　　第七章?服务为重——包抄的偏师 / 187
兵法有云：“以正合，以奇胜。”持续的体重管理服务就是出奇制胜的偏师，或许比正面的军团更为重要。
▲ 战斗前的结盟 / 190
▲ 最坚强的后援 / 198
▲ 天生的服务意识 / 205
▲ 纪律严明作风硬 / 211

　　第八章?数据为王——高维的攻击 / 219
在大数据时代到来之时，如果仍然僵化地坚守传统的经营模式，无疑将渐渐被时代所淘汰。
▲ 数据化战略 / 222
▲ 智能化推荐&语音智能化 / 226
▲ 让工作更畅达 / 232
▲ 唤醒沉睡者 / 238



　　第九章?中国愿景——未来的战场 / 243
缔造一个电商帝国的马云，曾经这样说过：“下一个能超过我的亿万富翁，一定出现在健康产业里。”随着时代的进步，人们对于身体健康的需求正在与日俱增，这带给健康产业巨大的发展空间。
▲ 未来去向何方 / 246
▲ 体重管理大平台 / 252
▲ 把消费者变成销售者 / 259
▲ 第一意味着承担 / 265

　　第十章?全球事业——人类的联盟 / 275
当前，肥胖问题早已不再只是特殊人群的困扰，而是人类共同的大敌。从欧美到日韩，甚至再到相对不发达的亚非拉地区，肥胖问题都在日益凸显，这使各国都不得不高度重视并采取各种措施加以
解决。
▲ 这是我们每个人的战争 / 278
▲ 地球人要在宇宙争口气 / 285
▲ 国家战略的根本路径 / 290
▲ 联手盟军的全球运动 / 297

　　附　录　对话皮涛涛 / 304
　　后　记 / 308