制片人的钱包：融资和节约的艺术（第2版）

　　像电影创作一样，为电影募集资金、节约资金也是一门艺术。作者借助自己在电影制片和基金申请方面的多年人脉，打造了这本关于低成本项目前期筹备的影视从业者经验谈。本书的访谈对象，有多次获得圣丹斯电影节基金的制片人、主流众筹网站的创始人，也有专注于娱乐领域的咨询师、律师和保险专家。从他们分享的经验中，电影工作者们既能学到如何为项目“开源”——准备提案阐述、撰写项目提案书、发起众筹、申请基金会的资助，也能学到如何为项目“节流”——有策略地获取音乐版权、规避法律风险、选取电影制片保险、租赁摄影棚和器材。

　　著者简介 卡萝尔·李·迪恩（Carole Lee Dean），美国电影制片人、发自内心制作公司的首席执行官、罗伊·W .迪恩电影基金的创始人和评审人，致力于通过提供资金、编写图书、提供咨询等方式，帮助电影工作者们解决融资和项目管理中的难题。 译者简介 王述恺，上海交通大学机械工业工程和金融学双学士，美国约翰·霍普金斯大学金融数学硕士。现居美国，任职于瑞士信贷资产证券化估值部。电影爱好者。

推荐语………………………………………………………… 路易丝·利维森 1

序 言…………………………………………………………………………… 3

致 谢…………………………………………………………………………… 6

前 言…………………………………………………………………………… 7

导 读……………………………………………………………………………10

第一章? 承诺还是被迫承诺…………………………………………… 1

1.1? 成功的秘密? ………………………………………………………… 3

1.2? 旅? 程? ……………………………………………………………… 4

1.3? 声音和文字的力量? ………………………………………………… 7

1.4? 纪录片制片人沙克里·欧文谈诀窍? ……………………………… 9

第二章? 完美的提案阐述…………………………………………… 17

2.1 形象地描述你的电影? ………………………………………………18

2.2 一份有“黏性”的提案? ……………………………………………19

2.3? 约翰·麦基尔谈怎样成为提案阐述的赢家? ………………………21

2.4? 知道谁是谁? …………………………………………………………23

2.5 从方案到电影? ………………………………………………………24

2.6? 结论和传达? …………………………………………………………26

2.7? 完善你的提案阐述? …………………………………………………27

第三章? 项目提案?…………………………………………………… 31

3.1 包含更多的信息? …………………………………………………… 32

3.2 电影工作者亚内娃·麦基尔谈项目提案写作? …………………… 34

3.3 项目提案大纲? ……………………………………………………… 38

3.3.1 一句话简介和标题??……………………………………… 38

3.3.2 一句话简介示例? ………………………………………… 40

3.3.3 故事介绍（故事梗概）?? ………………………………… 43

3.3.4 背景和需求? ……………………………………………… 43

3.3.5 方法、 结构和风格? ……………………………………… 44

3.3.6? 主? 题? …………………………………………………… 45

3.3.7? 观众、 市场营销和发行? ………………………………… 46

3.3.8? 预? 算? …………………………………………………… 47

3.4? 电影工作者的个人陈述和简历? …………………………………… 47

3.5 来自一位基金评审人的小建议? …………………………………… 48

第四章? 从创意到预告片…………………………………………… 51

第五章? 纪录片医生费尔南达·罗西谈创作用于融资的预告片? … 57

5.1 列出你的十佳场景? ………………………………………………… 63

第六章? 剪辑师比尔·伍勒里谈创作用于融资的预告片? ………… 69

6.1 剪辑用于融资的预告片的窍门? …………………………………… 69

6.2 用于融资的预告片? ………………………………………………… 70

6.3 用于融资的预告片——需要考虑的事情? ………………………… 71

6.4 不同类型的预告片? ………………………………………………… 72

6.5? 故事片的预告片? …………………………………………………… 73

6.6? 三幕式结构? ………………………………………………………… 74

6.7 预告片的音乐? ……………………………………………………… 75

第七章? 满垒——充分的前期调研?………………………………… 79

7.1 游戏规则? …………………………………………………………… 79

7.1.1 规则一： 先知道捕手是谁， 再把球投出去? …………… 79

7.1.2 规则二： 定制一个策略? ………………………………… 80

7.1.3 规则三： 脚踏多条船? …………………………………… 80

7.1.4 规则四： 比赛不相信眼泪? ……………………………… 81

7.2 对投资人进行调研? ………………………………………………… 81

7.3 使你的搜索井井有条? ……………………………………………… 82

第八章? 赢得心灵的游戏…………………………………………… 85

8.1 将成功吸引到身边? ………………………………………………… 85

8.2 释放潜力? …………………………………………………………… 86

8.3 “自我显现”的第一法则? ………………………………………… 86

8.4 你该怎样做？ ? ……………………………………………………… 87

8.5 白日梦是有效的！ ? ………………………………………………… 88

第九章? 编剧汤姆·马洛伊谈故事片的融资? ……………………… 91

9.1 找到特定的投资方? ………………………………………………… 92

9.2 达成交易? …………………………………………………………… 92

9.3 剧? 本? ……………………………………………………………… 93

9.4 拍摄影片? …………………………………………………………… 99

9.5 故事梗概范例——《字母杀手》 ? ……………………………… 100

第十章? IndieGoGo联合创始人达妮·林格尔曼谈众筹?…………… 103

10.1 众筹现金?………………………………………………………… 104

10.2 有助你成功的小建议?…………………………………………… 105

10.3? 平均捐赠量?……………………………………………………… 107

10.4? 故事片的众筹?…………………………………………………… 108

10.5? 卡萝尔·迪恩谈成功举办众筹活动的要点?…………………… 110

10.6? 众筹的社交网络?………………………………………………… 112

10.7? 金? 钱?…………………………………………………………… 113

10.8? 众筹预告?………………………………………………………… 114

10.9 你准备好接受了吗？ ?…………………………………………… 114

10.10? 组建一支团队，向前推进? …………………………………… 115

10.11 项目第一天的检查清单? ……………………………………… 116

第十一章 咨询师皮特·布罗德里克谈网络营销? ………………… 119

11.1 制定发行战略?…………………………………………………… 121

11.2? 影院发行?………………………………………………………… 122

11.3? 数字利润?………………………………………………………… 122

11.4? 网络营销?………………………………………………………… 123

11.5 发行的陷阱?……………………………………………………… 124

第十二章? 通过个人和公司融资…………………………………… 127

12.1 通过个人融资?…………………………………………………… 131

12.2 提出那个大问题?………………………………………………… 137

12.3 融资派对，即时现金?…………………………………………… 138

12.3.1? 社交晚宴?………………………………………………… 138

12.3.2? 福恩·凯姆的成功派对? ………………………………… 140

12.4? 为融资派对必做的 44 件事? …………………………………… 141

12.5 你的融资工具箱?………………………………………………… 144

12.5.1 用于融资的预告片?……………………………………… 144

12.5.2 赢得基金?………………………………………………… 145

12.5.3 派对！ ?…………………………………………………… 145

12.5.4? 为你的捐赠者拍摄视频！ ?……………………………… 146

12.5.5? 给他们片尾字幕！ ?……………………………………… 146

第十三章? 研究员罗斯玛丽·罗通迪谈档案资料? ………………… 147

13.1 贝齐·布兰肯贝克与罗斯玛丽共事的经验?…………………… 148

13.2 罗斯玛丽·罗通迪谈低成本电影的档案资料?………………… 148

第十四章? 基金会和资助…………………………………………… 153

14.1? 财务支持机构?…………………………………………………… 153

14.2? 凯尔·帕加齐谈如何制作一部有分量的电影?………………… 154

14.3? 找到适合你的电影的基金评审人?……………………………… 157

14.4? 联系你的潜在的基金评审人?…………………………………… 158

14.5? 倾听是一门艺术?………………………………………………… 160

第十五章? 制片人吉兰?·?斯毕茨米勒谈基金申请书? …………… 165

15.1? 赢得圣丹斯基金?………………………………………………… 168

15.2? BBC 的许可费用?………………………………………………… 169

15.3? ITVS 获奖纪录片项目提案? …………………………………… 171

第十六章? 跨媒体纪录片项目提案?………………………………… 187

第十七章? 制片人莫琳·瑞安谈音乐版权的结算和许可? ………… 209

17.1? 为成功做好计划?………………………………………………… 209

17.2? 打造音乐原声带?………………………………………………… 210

17.3 你需要哪些版权？ ?……………………………………………… 210

17.4? 提出授权申请?…………………………………………………… 212

17.5? 音乐版权申请书的格式?………………………………………… 214

17.6 协商音乐版权?…………………………………………………… 215

17.7 最惠国待遇?……………………………………………………… 216

第十八章? 娱乐行业律师马克·利特瓦克谈融资? ………………… 219

18.1? 为故事片融资?…………………………………………………… 220

18.2? 发布与版权?……………………………………………………… 221

18.3? 私募备忘录?……………………………………………………… 222

18.4? 缺口融资?………………………………………………………… 222

18.5? 有限责任公司的优势?…………………………………………… 223

18.6 独立电影的融资?………………………………………………… 225

18.6.1? 贷? 款?…………………………………………………… 225

18.6.2 股权投资?………………………………………………… 228

第十九章? 炫目娱乐总裁大卫·瓦西里谈发行商想要什么? ……… 229

19.1? 什么时候联系发行商?…………………………………………… 229

19.2? 网上的电影市场?………………………………………………… 231

19.3? 预告片的价值?…………………………………………………… 233

19.4? 纪录片的发行?…………………………………………………… 237

19.5? 导演凯伦·麦卡恩谈自主发行?………………………………… 238

第二十章? 公共电视台基金的金钱迷宫…………………………… 241

20.1? 与 ITVS 和 PBS 合作? …………………………………………… 241

20.2? 为 PBS 制片?……………………………………………………… 242

20.2.1? 融资渠道?………………………………………………… 243

20.2.2? PBS系列节目?…………………………………………… 244

20.2.3? 少数族裔联盟?…………………………………………… 244

20.2.4? 其他基金?………………………………………………… 244

20.3? APT? ……………………………………………………………… 245

20.4? ITVS?? …………………………………………………………… 245

20.5? 独立镜头栏目?…………………………………………………… 248

20.6? WNET 台和广角栏目?…………………………………………… 248

20.7? 曾奕田的案例?…………………………………………………… 249

第二十一章? 咨询师莫列·沃肖斯基给电影工作者的建议? ……… 251

21.1? 五年计划?………………………………………………………… 251

21.2? 创建一个目标宣言?……………………………………………… 254

21.3? 纪录片的项目提案?……………………………………………… 255

21.4? 测试你的电影创意?……………………………………………… 258

21.5? 基金申请提案写手?……………………………………………… 258

21.6? 获得小商铺的捐赠?……………………………………………… 260

21.7? 获得大公司支持?………………………………………………… 260

第二十二章? 制片人诺曼·C.伯恩谈预算?………………………… 263

22.1? 问? 题?…………………………………………………………… 264

22.2? 所有问题的关键?………………………………………………… 265

22.3? 你在控制你的电影?……………………………………………… 269

22.4? SPLATS 问题? …………………………………………………… 270

22.5? 事物的成本?……………………………………………………… 272

22.6? 预算程序是管理财务的工具?…………………………………… 273

第二十三章? 需要考量的法律事宜?………………………………… 279

23.1? 律师哈尔·凯斯勒谈电影融资??………………………………… 279

23.1.1? 有条件地支付或者表演?………………………………… 280

23.1.2? 融资渠道?………………………………………………… 281

23.1.3 产权链?…………………………………………………… 281

23.2? 律师佩吉·戈尔德谈电影制作的法律基础?…………………… 282

23.2.1? 商业公司的形式?………………………………………… 283

23.2.2? 保? 险?…………………………………………………… 283

23.2.3? 合同基础?………………………………………………… 283

23.2.4? 关于与纪录片被采访者合同的选择?…………………… 284

23.2.5? 合作制片?………………………………………………… 284

23.2.6 协商一份有利的合同?…………………………………… 286

第二十四章? 律师迈克尔·C.唐纳森谈“合理使用”原则?……… 287

24.1 “合理使用”原则可以节省制作资金?………………………… 288

24.2 美国版权法案中的“合理使用”原则?………………………… 289

24.3 一位原告，三个案例，同样的结局?…………………………… 290

24.4 “感恩至死乐队案”的进一步突破?…………………………… 291

24.5 避风港?…………………………………………………………… 293

24.6 保险拯救影片?…………………………………………………… 295

第二十五章? 保险经纪人肯特·汉密尔顿谈电影保险? …………… 299

第二十六章? 灯光，摄影机，开拍！ ?……………………………… 307

附 录………………………………………………………………………… 319

出版后记?……………………………………………………………………… 340