农产品上行运营策略与案例

　　农产品上行，是农村电商的一个痛点，也是一个潜力巨大的商业大事。本书由国内知名农村电商专家、农村电商畅销书作者魏延安组织编写，参与写作的有十余位业内大咖，他们毫无保留地分享了自己对农产品上行的思考与实践经验。 本书是国内鲜有的详述农产品上行的书籍，适合县域电商、农村电商、农产品生产与推广的人员阅读，也可给各地政府人员、院校学员参考学习。

　　魏延安，出身农村，毕业于农业院校，长期从事农业农村工作，先后驻村扶过贫，做过杂志编辑，当过农业技术员，从事过县区党政工作和农业行政工作，历任陕西省农业技术推广中心副主任、宝鸡市陈仓区人民政府副区长、陕西省发展一村一品领导小组办公室副主任等职，获省部级农业科技成果奖励6项，发表各类文章120多篇，出版个人专著《陕西省马铃薯产业发展研究》《初识三农》。现兼任中国农村青年致富带头人协会理事、陕西省农村劳动力资源开发促进会理事、陕西省环保志愿者联合会副会长等社会职务，先后受聘为中央七台农业频道、中国农村广播特约评论员，吾谷网、价值中国网专家团成员，中国新农人联合会、陕西省电子商务协会、陕西省农民专业合作社联合会顾问，亿邦动力网、农世界网、《新农业》杂志、《高端农业装备》等专栏作者。

第一篇　政策解读 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
推进“互联网 +”现代农业，助力农业转型升级 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2
发挥政策引导效应，助力农村产品电商上行 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
十六部委联合发力，电商扶贫更加重视上行 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
第二篇　理论指导 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
当前农产品电商的特点与趋势――基于 2016 年农产品电商数据的析 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
农产品上行需要过五关斩六将 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
农产品上行的反思与策略调整 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
农产品上行途径多元化，需正确认识和利用 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
县域农产品上行三大支撑体系 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
打造好县域电商的“产业链” ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
区域公用品牌建设中的四种错误认识 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59
农产品上行需要懂得控制规模 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
分享农业的特点与实现路径 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69
第三篇　平台战略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75
新零售赋能最古老产业，看阿里巴巴的农产品上行布局 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76
京东农产品上行策略与实践 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82
苏宁以“三化五当”深化农商互联 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．86
发挥行业独有优势，中国邮政助力农产品上行 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．91
全国供销总社“供销 e 家”农产品上行策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．97
供需精准打通，县域规模互行，乐村淘精准实践农产品上行 ．．．．．．．．．．．．．．102
发挥B2B业态优势，一亩田提升农产品上行效率 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
农产品上行之策略 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 111
第四篇　县域实践 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 117
基于4Rs 探索梯田红米网红之路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．118从名不见经传到走俏全国：巴楚县库克拜热甜瓜的上行路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．125
“小米加步枪，好米在武乡”――武乡小米的电商上行传奇 ．．．．．．．．．．．．．．．．134
隰县玉露香梨品牌走出去的四大法宝 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．139
“百色芒果”借力电商弯道超车之法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．146
环县小杂粮的电商历程 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．150
潜江小龙虾爆红的究竟 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154
“直播 + 非遗”，端午节汪曾祺笔下的高邮鸭蛋火了 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．158
赣南脐橙，一个橙子的触网之路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．161
阳澄湖大闸蟹，如何在网上抢占“鲜”机． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．165
安溪铁观音：网商自发创业 + 政府驱动引导式茶叶上行 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．169
第五篇　网商探索 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173
三只松鼠：如何从淘品牌到超级国民品牌． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．174
西域美农的农产品产地直接上行之路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．181
善品公社，电商公益扶贫的新玩法 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．184
农产品垂直电商的慢与快――基于沱沱工社的实践与反思 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．189
生鲜电商的“绿盒”探索 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．196
基于社交媒体的土蜂蜜上行探索 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．200
网上农产品卖不好的十大根源 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．204
第六篇　营销策划 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．209
“12 个苹果”营销的启示 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．210
2015 年，褚橙家族的“互联网 +”元年 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．216
倪老腌小“辣椒酱”如何做出大价值 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．222
东方巧克力――弥糖的网红之路 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231
农特微商的组织化探索――农友会的初衷与促动路线图 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．240
遂昌长粽卖爆后引发的商业思考 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．246
第七篇　技术研究 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．251
物联网玩出不一样的大米电商 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．252
生鲜电商的冷链演化． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．257
农产品追溯体系的建设与问题 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．262
大数据全面助力农产品上行 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．270
基于互联网技术的农产品物流模式创新 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．278
后记 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．285