马云：我的创业心得

　　本书以阿里巴巴的发展历程为基础，以马云公开演讲与亲述采访资料为参照，对马云20年创业路上的艰辛历程进行深度解析。“100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道”，这是马云发自内心的自白，在残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，你是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

　　马云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市。 1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工业学院英文及国际贸易教师。1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席。2013年，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。2016年，马云任中国企业家俱乐部主席。联合国秘书长潘基文亲自签发任命书，宣布马云受邀出任联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问。 张笑恒，80后，畅销书作家，行文流畅，文笔深刻，作品较同类作品更具思想和内涵，出版多部畅销书。著有《白岩松的人生哲学》《乐嘉的说话之道》《马云的说话之道》等多部畅销作品。

第一章 创业者要有吃苦十年的心理准备1. 创业每天面对的是困难和失败，而不是成功................. 22. 吃苦耐劳是大多数创业者的一大竞争优势..................... 63. 百折不挠，不断跌倒就不断爬起来................................ 104. 永远不要跟别人比幸运，你要比他们更有毅力.............. 145. 接受所有严酷的敲打....................................................... 186. 居安思危，随时做好“过冬”的准备............................. 217. 即使失败了，也获得了别人不具备的经历..................... 24 第二章 创业需闯劲，更要谨慎前行1. 避免“晚上想想千条路，早上起来走原路”.................. 282. 不安分才能不断突破....................................................... 313.创业找最适合自己的项目，而不是最赚钱的................... 344. 先工作五年再去创业....................................................... 375. 创业首先要用自己的钱，且资金不是越多越好.............. 416. 无谓的风险不去冒........................................................... 44 第三章 小公司的战略：活下来，赚钱1. 梦想未必很大，但一定要真实........................................ 482. 不能把钱看得太轻，也不能看得太重............................. 513. 创业要先做好而不是做大................................................ 554. 公司的战略就是两个词：活下来，挣钱......................... 585. 做好一个，再做第二个................................................... 616. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的......................... 657.未来的企业因小而美......................................................... 68 第四章 不必用高人，只用合适的人1. 最成功的人不适合一起创业............................................ 742. 人才不能完全由文凭来决定............................................ 783. 频繁跳槽的人用不得....................................................... 824. 给应届毕业生一个机会................................................... 855. 最完美的团队是《西游记》中的唐僧团队................... 896. 我不相信有一流的人才，只相信有一流的努力.............. 927. 不挖人也不留人............................................................... 95 第五章 模仿者永远只能是二流高手 1. 一个项目只有独特才能吸引人....................................... 1002. 天马行空的想象力是成功之道....................................... 1033. 看事物的眼光要有突破性............................................... 1074. 新生事物都是在非议中成长的....................................... 1115. 模仿者永远只能是二流高手........................................... 1146. 懂得变通，你就永远不会走投无路................................ 1177. 要做出自己的风格.......................................................... 120 第六章 只有持久的激情才是最赚钱的 1. 充满激情是创业者的助燃剂.................................................. 1262. 不能经受挫折的激情只能算是冲动................................ 1303. 强烈的意愿，像坚持初恋一样坚持理想........................ 1344. 激励你的团队保持持久的激情....................................... 1375. 只有疯狂的偏执狂才能生存........................................... 1406. 短暂的激情不值钱，持久的激情才能赚钱.................... 1437. 人一辈子都在创业.......................................................... 146 第七章 乐观是创业者必备的心态1. 创业者没有借口.............................................................. 1502. 这个世界上最不可靠的就是关系.................................... 1533. 不抱怨，才有今天.......................................................... 1564. 乐观是挺过难关的秘诀................................................... 1595. 困难时，学会用左手温暖你的右手................................ 1616. 胸怀是委屈撑大的.......................................................... 167 第八章 专注是不可忽略的力量1. 创业路上，最可怕的是诱惑........................................... 1722. 你没有入错行，是心太花............................................... 1753. 赚钱模式越多，越说明你没有模式................................ 1794. 力量还很渺小的时候，必须非常专注............................ 1815. 专注就意味重复做简单的事........................................... 1856. 专注的人，不吃亏.......................................................... 1887. 前卫的创业，不一定走得远........................................... 1928. 做生意用智慧作指导，而不是书本................................ 196 第九章 学会适应并拥抱变化1. 创业就是在刀光剑影中求生存....................................... 2002. 有运气好的时候，就会有倒霉的时候............................ 2033. 变化不来，压力一定会来............................................... 2064. 在别人改变前先改变...................................................... 2095. 变化是应对竞争的利器................................................... 2136.用创新去拥抱变化............................................................ 2167.化危机为转机................................................................... 220 第十章 对手死了，你一定活不好1. 给竞争者机会，就是给自己机会.................................... 2242.碰上优秀的对手，是你的幸运......................................... 2283.永远不说竞争对手的坏话................................................. 2324.竞争的时候不要带着仇恨................................................. 2365.只有双赢才能走得长远.................................................... 2396.不要小看任何对手............................................................ 2437.善于向你的竞争对手学习................................................. 2468. 消灭竞争对手，你未必会赢........................................... 249 第十一章 创业者最大的错误就是不犯错误1. 创业成功，取决于试错速度........................................... 2542.“阿里巴巴的1001个错误”............................................ 2583.多花点时间，去学习别人是怎么失败的.......................... 2614.最大的错误就是不犯错误................................................. 2645.错误犯得越早越好............................................................ 2676.永远把别人的批评记在心里............................................. 2707.最大的财富是经历过许多失败......................................... 274 第十二章 永不放弃，熬住了就能赢1. 最困难的时候，比别人多熬一秒钟................................ 2782.走下去才会有运气，放弃就没有了.................................. 2813.有兔子的速度，还要有乌龟一样的耐力.......................... 2844.等别人倒下，跪着的你就是成功..................................... 2875.永不忘记第一天的梦想.................................................... 290