电商知识十万个为什么

　　电商知识十万个为什么是在剖析县域农村发展要求的基础上，总结汇编的县域农村发展电商的基本知识，具体包括县域农村电商上行、下行、综合服务以及电商扶贫等思维、经验与案例。书中对电商现状存在的一些常识、工业品消费品下行的方式方法、农产品上行需要的方式方法、农村综合服务的概念和相关内容，以及电商扶贫中的一些问题进行阐述，让读者能够对电商的概念和运营操作方法有初步的认识。 电商知识十万个为什么适合作为县域以及农村电商管理或一线从业人员的培训教材和教学参考书，也可作为相关研究人员的参考手册。

　　黄飞杰：广西电子商务讲师团讲师，《互联网+：传统企业的自我颠覆、组织重构、管理进化与互联网转型》联合作者。 薄赋徭：清华大学中国企业成长与国家经济安全研究中心企业孵化研究所研究员；商务部国家专业人员继续教育基地国际电子商务培训学院特聘讲师；广西商务厅电商师资培训讲师；贵州商务厅电商师资培训评委；《创业实训》教材主编。 王小伟：百菜帮农产品交易平台创始人；甘肃张掖汇智培训中心培训总监；国家SYB/IYB创业培训讲师；2016中国电商讲师大赛西北地区十强讲师。 张吉骏：广西赶街农业科技发展有限公司创始人，广西平果赶街电子商务有限公司董事长，广西浙江商会副会长，长期从事互联网和电子商务研究实践工作。 邓辉，钦州市社科联专职副主席（副处级）、钦州市政府发展研究中心特约研究员、钦州市第五届政协委员。

目 录
第一章　电子商务的基础现状 1
第一节　电子商务概念、模式及特点 1
一、什么是电子商务 1
二、电子商务的重要发展阶段 1
三、常见的电子商务模式 6
四、驱动电子商务快速发展的因素 11
五、未来电子商务的发展趋势 14
第二节　农村电商概念、模式及特点 16
一、什么是农村电商 16
二、发展农村电商存在的问题 18
三、发展农村电商的价值与意义 21
四、电商如何实现农村“三难”到“三赢” 21
五、县域农村电商模式的启示 24
六、农村电商发展的特点及趋势 29
七、推进电子商务进农村建设 31
八、“互联网+”如何助力农业发展 37
第二章　消费品下行 40
第一节　消费品下行需要厘清哪些基本问题 40
一、消费品下行市场 40
二、消费品下行的好处 41
三、消费品下行需考虑的因素 42
四、消费品下行遇到的其他问题 43
五、如何解决消费品下行的物流问题 45
六、电商下乡需考虑的因素 46
七、电商下乡的农村思维 48
第二节　知名电商企业的农村电商战略 49
一、阿里巴巴 49
二、京东 53
三、苏宁 58
四、乐村淘战略模式 61
第三章　农产品上行 63
第一节　什么是农产品上行 63
第二节　农产品上行需考虑的问题 63
一、农村电商服务商不可回避“上行” 63
二、解决“上行”问题需要生态体系建设 64
三、有效“上行”不能靠服务商“包销” 64
四、可持续“上行”需从卖产品走向卖服务、卖生活 65
五、引导“上行”不仅要输送经验，更要研究趋势 65
六、科学“上行”必须走向全网、多屏、跨平台 65
七、品牌化塑造“上行” 66
八、发展农村电商需要一个合适的抓手 66
第三节　农产品上行的基本体系 66
一、营销及推广服务是主要内容 67
二、农产品电商销售服务是重点 67
三、供应链管理是基础 68
第四节　什么是新农人 68
一、互联网基因 69
二、创新基因 70
三、文化基因 70
四、自组织基因 71
第五节　农产品微商 71
一、农产品微商的优势 71
二、农产品微商的劣势 72
三、农产品微商创新玩法 73
第六节　农产品品牌化之路 75
一、什么是品牌 75
二、农产品为什么要走品牌化之路 77
三、农产品品牌化现状 79
四、农产品品牌化面临的困难 80
五、农产品品牌化的快速路径 81
六、农产品品牌如何定位 85
七、如何给农产品起一个好名字 88
八、农产品包装如何设计 90
九、如何给农产品做Slogan（口号 广告语） 94
十、如何发掘农产品背后的故事 95
十一、打造高端农产品如何发掘独特价值 97
第七节　农产品推广方法与策略 99
一、什么是农产品推广 99
二、为什么要进行农产品推广 99
三、农产品推广的步骤 100
四、推广要提升产品的品质 100
五、推广要进行产品策划 100
六、为什么要设计推广方案 101
七、农产品推广的方式方法 101
八、农产品线下推广的策略 102
九、农产品线上推广的策略 103
十、慎重选择农产品推广渠道 104
十一、如何利用微信做农产品推广 104
十二、如何利用社群做农产品推广 105
十三、如何利用直播做农产品推广 106
十四、如何利用电商平台做农产品推广 109
十五、如何借助微博做农产品推广 111
第八节　农产品溯源系统 114
第九节　二维码防伪溯源体系 115
一、什么是二维码 115
二、二维码的功能 116
三、二维码防伪溯源解决方案 119
第十节　农业众筹的方法与策略 122
一、众筹的概念及特点 122
二、众筹模式及流程介绍 127
三、众筹平台 129
四、国内农业众筹概述 132
五、如何做好农业众筹 134
六、众筹方案如何设计 136
七、众筹路演的注意事项 140
第十一节　创新农业上行电商模式 144
一、立足频道节目资源，打造电商平台“美丽天下购” 144
二、线下体验、线上支付，开展“美丽乡村游” 145
三、微信+ 微体验+ 微营销，建设“美丽微农场” 145
第四章　农村综合服务 147
第一节　农村淘宝概述 147
一、什么是淘宝村 147
二、什么是淘宝镇 147
三、淘宝村、淘宝镇的规模和增长趋势 148
四、淘宝村是做什么的 151
五、淘宝村的发展历程 152
六、淘宝村近年来发展特征 152
七、淘宝村对推动经济社会发展的作用 153
八、淘宝村为何突然火起来 155
九、淘宝村发展模式 156
十、淘宝村带来的改变 157
第二节　县域农村电商创新创业 158
一、县域电商创新创业存在哪些心态误区 158
二、如何规避县域电商创新创业心态误区 160
三、县域电商创新创业有哪些模式误区 161
四、如何规避县域电商创新创业模式误区 163
五、县域电商创新创业存在哪些运营误区 165
六、如何规避县域电商创新创业运营误区 167
第三节　县级电商服务网络体系如何建设 169
一、县级电子商务公共服务中心 170
二、电商公共服务中心应该做什么 170
三、如何建设县级电商公共服务中心 171
四、电商公共服务中心建设的注意事项 171
第四节　村镇级电商服务网络体系建设 172
一、村镇电商服务网点的功能 172
二、村镇电商服务站点应该具备的条件 173
三、村镇电商服务站点建立的原则 173
第五节　农村电商物流体系建设 176
一、什么是物流 178
二、流通体系的构成 178
三、为什么要建立农产品冷链物流 180
四、农产品冷链物流如何建立 181
五、农村电子商务三级物流体系 182
第六节　农村电商人才培训 183
一、为什么要进行农村电商人才培训 183
二、农村电商人才培训的现状 184
三、县域农村电商人才培养需要考虑的问题 185
四、农村电商人才培训的建议 189
五、如何解决农村电商人才痛点 192
第七节　政府购买服务，促进地方经济增长 195
一、买培训，培育新型农民“网商” 195
二、买平台，打造农产品产销新模式 196
三、买服务站，创造公共服务供给新途径 198
第五章　电商扶贫 200
第一节　电商扶贫概述 200
第二节　国家在电商扶贫方面的举措 200
一、出台电商扶贫顶层设计文件 201
二、国家扶贫办牵头制定出台指导意见 201
三、将电商扶贫纳入国家和各地“十三五”规划 201
四、强化电商进农村示范工程 201
五、政府与市场联手推进电商扶贫工作 202
六、国务院扶贫办向全国推广陇南扶贫经验 202
七、成立中国扶贫志愿服务促进会 202
第三节　电商就业扶贫 202
一、出台电商就业扶贫政策 203
二、开展电子商务人才培训 203
三、建设电子商务创业孵化园 204
四、建立农村电商扶贫生态链 204
第四节　电商金融扶贫 204
第五节　农产品销售扶贫 205
第六节　特色旅游扶贫 207
第七节　甘肃陇南电商扶贫的经验 210
第八节　京东的电商精准扶贫实践 211
一、打造大扶贫格局，构建扶贫“产业链” 212
二、产业扶贫：为贫困地区注入造血干细胞 212
三、用工扶贫：一人就业全家脱贫 213
四、创业扶贫：授人以鱼不如授人以渔 214
五、金融扶贫：打通农业金融“任督”二脉 214