书籍详情
乐贸·毅冰外贸高手客户成交技巧（套装全2本）
作者：毅冰 著
出版社：中国海关出版社
出版时间：2018-01-01
ISBN：9787517502326
定价：¥90.00
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内容简介
《外贸高手客户成交技巧》 既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。本书从寻找客户着笔，介绍充分利用各种途径找客户的技巧；以实际邮件往来为例，讲解不同阶段邮件写作的细节：总结开发过程中的注意事项，让你在谈判时可以游刃有余；精炼报价要点，教你五步打造“完美”报价单：深入剖析跟踪客户技巧，决胜于千里之外；分析行业生存法则，为你开阔外贸形势的宏观视野。 《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》 只懂正向思考的工作方式，可能正是你错失客户的原因！ 本书从买手视角破解了诸多外贸成交“陷阱”，让业务员换位思考，彻底了解买手的真实想法，突破思维局限，建立自己的“套路”，顺利成交。
作者简介
暂缺《乐贸·毅冰外贸高手客户成交技巧（套装全2本）》作者简介
目录
《外贸高手客户成交技巧》
第一章 寻找客户的技巧与方法
第二章 写好开发信助你拿订单
第三章 开发过程中必须注意的问题
第四章 玉步打造“完美”报价单
第五章 如何谈判有妙招
第六章 选择合适的付款方式
第七章 跟踪客户的几个关键点
第八章 必须注意的“第一次”
第九章 深谙行业生存法则
《外贸高手客户成交技巧2：揭秘买手思维》
01. 买手迷恋怎样的供应商
02. 小公司做大外贸亦是“门当户对”
03. 大买家和专业客户思维揭秘
04. 外贸业务员专业化的多项修炼
05. 公司里难以学到的惊天内幕
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