轻营销：营销要做轻，销售要做实

　　在移动互联网时代，企业如果不能以*小的投入*快地赢得市场，将会面临被淘汰的境遇。因此，如何用好轻营销模式，把营销做轻，把销售做实，已经成为广大企业所关注的焦点。 本书主要从轻营销的实战攻略入手，分别从轻营销“轻”在哪里、轻营销的思维模式、轻营销的盈利模式、轻营销必备的核心手段、轻营销的“五板斧”、轻营销的变现流程，以及轻营销的案例分析等七大模块入手，全面深入阐述。本书运用实战、实用的写法，从而力争让广大企业营销人员能够读懂和运用，并能够从书中有效借鉴轻营销的智慧，提升自身的营销能力，打开企业营销新局面。

　　费楚中 直研社创始人 国际知名培训讲师 飞跃颠峰集团董事长

第
第1部分　走在追逐轻营销成功的路上
第１章　敢于尝试，营销机会就在门外
为了最初的梦，踏上新的征程
从哪里做起不重要，能否取得惊人的销售业绩才重要
有人的地方就有销量，温情是永恒的主题
营销就是重复加专注的力量
第２章　轻营销打开一条营销创新之路
用心经营朋友圈是创新营销的第一步
学会塑造产品价值，让客户为价值埋单
用周到的服务感动客户
格局有多大，你的营销舞台就有多大

第2部分　剖析轻营销快速落地的实战方法
第３章　轻营销，“轻”在哪里
开放策略
社交平台
分享传播
多元互动
第４章　利用互联网思维成就轻营销奇迹
免费思维：放长线才能钓大鱼
口碑思维：金杯、银杯不如好口碑
极致思维：把产品卖点、用户体验做到极致
迭代思维：用创新打破陈规
粉丝思维：从吸引到忠诚
社会化思维：不可忽视人人参与的巨大力量
大数据思维：让一切营销行为和用户行为数据化
第５章　超乎想象的轻营销盈利模式
微信营销模式：用微信打造超级人脉和钱脉
微博营销模式：把产品搬到微博上
直播营销模式：将企业营销活动效果最大化
软文营销模式：用共鸣让品牌走向新高度
自媒体营销模式：高效积累自有客户
公益营销模式：在消费者心中建立品牌形象与信任
第６章　提升轻营销成功率必备的核心手段
打造极致客户体验，让客户说服自己
有互动才有关注和黏性
紧跟时事热点才更容易成功
让产品信息像病毒一样传播和扩散
得不到的才是最好的，把产品卖给最饥渴的人
好故事传千里
向客户传播知识，让客户爱上你的产品
有情感的营销才能打造客户忠诚度
通过会员模式掌管客户的钱袋子
权威见证是客户快速信任的撒手锏
第７章　轻营销短时间内创造惊人效益必需的“五板斧”
精：精益求精的匠人精神
准：抓准品牌营销的方向
狠：狠一点成功才会更近
简：打造极简的营销生态
快：营销武功唯快不破
第８章　轻营销加速变现的流程
市场调查，做好企业市场和品牌定位
客户类型深度分析，解决客户抗拒点
科学成交用户，让轻营销变现
实施营销效果测评
完善营销策略，提高市场轻营销水平
维护客户关系，建立有忠诚度的客户营销
第９章　领略和剖析品牌轻营销的智慧
星巴克：借微信趣味功能激发粉丝主动与好友分享
海澜之家：父亲节微博营销将品牌“暖”出人情味
美素佳儿：用新颖和创意的直播内容，赢得消费者信任
华为Mate7：“指纹解锁”软文让消费者捧腹后爱上Mate7
可口可乐：聚焦人文关怀，将公益营销做到极致