书籍详情
IP时代微商运营实战宝典
作者：杨振荣，李亚，乔海燕 著
出版社：清华大学出版社
出版时间：2017-12-01
ISBN：9787302488033
定价：¥39.00
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内容简介
移动互联网的发展充分地刺激了独立个体的活力，也让个体有了更大的发展空间，一时间，个体从业者纷纷登上舞台，开始了自我才能的展示，更有人将自己打造成为独特的标签，成为某一类话题或行业的风向标和IP。本书以IP为切入点，对微商在IP时代中需要具备的运营思维、模式、策略、技巧以及工具进行全面的剖析与阐述，使微商运营系统更加系统和完善，即从“道”“法”“器”三个层面开展解剖与分析。本书适用于所有微商从业者阅读，从业者可以根据本书介绍的理论与经营方法改进自己的经营策略，使经营更加系统化，避免在发展过程中出现不必要的损失；计划从业者可以根据本书介绍的相关思维模式、经营模式、经营策略、经营技巧，从*基础的体系构建开始，开展自己的微商经营活动，一次性建设好微商运营体系，使微商经营之路更加顺畅。此外，本书还适用于微商概念的关注者、研究者以及众多电子商务从业者，可以帮助他们从“道”“法”“器”三个层面对微商进行认知和了解，掌握微商的运营规则。
作者简介
暂缺《IP时代微商运营实战宝典》作者简介
目录
目录
第1章IP与微商概述1
1.1IP概论2
1.1.1IP的定义2
1.1.2IP的特点2
1.1.3优质IP的商业价值3
1.1.4优质IP的评判方法5
1.2微商6
1.2.1微商的定义6
1.2.2微商的发展历程8
1.2.3微商的分类11
1.2.4微商的发展困局13
1.2.5微商发展的突破点14
1.2.6微商将成为企业的标配15
1.3IP破局微商困境18
1.3.1善借他方优质IP19
1.3.2打造自我优质IP20
第2章思维篇21
2.1定位思维22
2.1.1定位理论的诞生22
2.1.2定位的应用25IP时代微商运营实战宝典目录//\\\\\\\\2.1.3定位的常用方法27
2.1.4给竞争对手重新定位30
2.1.5经典的定位实战案例31
2.1.6定位理论的代表人物32
2.2IP思维33
2.3品牌思维34
2.4媒体思维38
2.5粉丝思维42
2.6数据思维47
2.6.1常用的数据分析挖掘方法48
2.6.2大数据的其他应用51
2.6.3小企业的数据收集方式55
第3章模式篇57
3.1C2C模式58
3.1.1C2C的定义58
3.1.2C2C模式的盈利模式60
3.1.3收费模式的立足点61
3.1.4C2C模式面临的问题62
3.1.5C2C模式的优劣势64
3.1.6微商的C2C生意经67
3.2B2C模式70
3.2.1B2C的定义70
3.2.2B2C模式的优劣势72
3.2.3微商的B2C生意经74
3.3O2O模式75
3.3.1O2O的定义76
3.3.2O2O模式的优劣势80
3.3.3O2O模式的改善手段81
3.3.4微商的O2O生意经82
3.4适合的才是最好的83
第4章策略篇85
4.1IP策略86
4.1.1自我定位86
4.1.2快速传播88
4.1.3互动，拉近与受众的关系91
4.1.4奠定品牌91
4.2品牌策略92
4.2.1定位92
4.2.2品牌设计93
4.2.3品牌塑造96
4.3众筹策略104
4.3.1众筹的定义105
4.3.2众筹分类106
4.3.3众筹的步骤107
4.3.4众筹的注意事项108
4.4新媒体策略108
4.4.1解读新媒体109
4.4.2新媒体的优势111
4.4.3新媒体的劣势114
4.4.4新媒体营销案例解读117
4.5社群策略120
4.5.1社群的定义120
4.5.2社群管理方法121
4.5.3社群价值观的打造技巧123
4.5.4社群经典案例分享124
第5章平台篇127
5.1微信平台128
5.1.1用户群体分析128
5.1.2微信个人号130
5.1.3微信公众平台131
5.1.4搭配使用增强效力133
5.2QQ平台133
5.2.1用户群体分析133
5.2.2QQ个人号解析134
5.2.3QQ空间解析135
5.2.4QQ公众号解析136
5.3新浪微博平台136
5.3.1用户群体分析137
5.3.2平台属性解析137
5.3.3新浪微博的特点139
5.4其他平台140
5.4.1陌陌140
5.4.2快手直播141
5.4.3米聊142
5.4.4其他143
5.5适合的才是最好的143
5.5.1筛选步骤与流程143
5.5.2筛选法则与注意事项144
第6章实战技巧篇146
6.1产品筛选147
6.1.1产品筛选法则147
6.1.2产品筛选步骤150
6.1.3适合自己的产品才是好产品151
6.2平台账号设置技巧152
6.2.1账号基本资料设置152
6.2.2内部页面基本设置158
6.2.3动态发布基本技巧165
6.3引流167
6.3.1引流渠道167
6.3.2引流步骤与流程169
6.3.3经典引流技巧170
6.4交流群管理174
6.4.1交流群组建流程与步骤175
6.4.2交流群管理技巧与注意事项177
6.5文案写作179
6.5.1文案写作步骤179
6.5.2文案写作的技巧与注意事项180
6.6代理招募与管理182
6.6.1代理招募技巧与注意事项182
6.6.2代理招募的步骤186
6.6.3代理管理的技巧187
6.7促单成交192
6.7.1成交技巧192
6.7.2成交步骤196
第7章工具篇200
7.1硬件工具201
7.1.1手机201
7.1.2平板电脑203
7.1.3拍摄辅助设备203
7.1.4蓝牙键盘205
7.1.5投影仪205
7.1.6其他硬件设备206
7.2软件工具207
7.2.1经营平台207
7.2.2图片优化软件208
7.2.3文字助手210
7.2.4视频制作软件210
7.2.5文件传输软件212
7.2.6其他软件工具214
后记218
参考文献220
第1章IP与微商概述1
1.1IP概论2
1.1.1IP的定义2
1.1.2IP的特点2
1.1.3优质IP的商业价值3
1.1.4优质IP的评判方法5
1.2微商6
1.2.1微商的定义6
1.2.2微商的发展历程8
1.2.3微商的分类11
1.2.4微商的发展困局13
1.2.5微商发展的突破点14
1.2.6微商将成为企业的标配15
1.3IP破局微商困境18
1.3.1善借他方优质IP19
1.3.2打造自我优质IP20
第2章思维篇21
2.1定位思维22
2.1.1定位理论的诞生22
2.1.2定位的应用25IP时代微商运营实战宝典目录//\\\\\\\\2.1.3定位的常用方法27
2.1.4给竞争对手重新定位30
2.1.5经典的定位实战案例31
2.1.6定位理论的代表人物32
2.2IP思维33
2.3品牌思维34
2.4媒体思维38
2.5粉丝思维42
2.6数据思维47
2.6.1常用的数据分析挖掘方法48
2.6.2大数据的其他应用51
2.6.3小企业的数据收集方式55
第3章模式篇57
3.1C2C模式58
3.1.1C2C的定义58
3.1.2C2C模式的盈利模式60
3.1.3收费模式的立足点61
3.1.4C2C模式面临的问题62
3.1.5C2C模式的优劣势64
3.1.6微商的C2C生意经67
3.2B2C模式70
3.2.1B2C的定义70
3.2.2B2C模式的优劣势72
3.2.3微商的B2C生意经74
3.3O2O模式75
3.3.1O2O的定义76
3.3.2O2O模式的优劣势80
3.3.3O2O模式的改善手段81
3.3.4微商的O2O生意经82
3.4适合的才是最好的83
第4章策略篇85
4.1IP策略86
4.1.1自我定位86
4.1.2快速传播88
4.1.3互动，拉近与受众的关系91
4.1.4奠定品牌91
4.2品牌策略92
4.2.1定位92
4.2.2品牌设计93
4.2.3品牌塑造96
4.3众筹策略104
4.3.1众筹的定义105
4.3.2众筹分类106
4.3.3众筹的步骤107
4.3.4众筹的注意事项108
4.4新媒体策略108
4.4.1解读新媒体109
4.4.2新媒体的优势111
4.4.3新媒体的劣势114
4.4.4新媒体营销案例解读117
4.5社群策略120
4.5.1社群的定义120
4.5.2社群管理方法121
4.5.3社群价值观的打造技巧123
4.5.4社群经典案例分享124
第5章平台篇127
5.1微信平台128
5.1.1用户群体分析128
5.1.2微信个人号130
5.1.3微信公众平台131
5.1.4搭配使用增强效力133
5.2QQ平台133
5.2.1用户群体分析133
5.2.2QQ个人号解析134
5.2.3QQ空间解析135
5.2.4QQ公众号解析136
5.3新浪微博平台136
5.3.1用户群体分析137
5.3.2平台属性解析137
5.3.3新浪微博的特点139
5.4其他平台140
5.4.1陌陌140
5.4.2快手直播141
5.4.3米聊142
5.4.4其他143
5.5适合的才是最好的143
5.5.1筛选步骤与流程143
5.5.2筛选法则与注意事项144
第6章实战技巧篇146
6.1产品筛选147
6.1.1产品筛选法则147
6.1.2产品筛选步骤150
6.1.3适合自己的产品才是好产品151
6.2平台账号设置技巧152
6.2.1账号基本资料设置152
6.2.2内部页面基本设置158
6.2.3动态发布基本技巧165
6.3引流167
6.3.1引流渠道167
6.3.2引流步骤与流程169
6.3.3经典引流技巧170
6.4交流群管理174
6.4.1交流群组建流程与步骤175
6.4.2交流群管理技巧与注意事项177
6.5文案写作179
6.5.1文案写作步骤179
6.5.2文案写作的技巧与注意事项180
6.6代理招募与管理182
6.6.1代理招募技巧与注意事项182
6.6.2代理招募的步骤186
6.6.3代理管理的技巧187
6.7促单成交192
6.7.1成交技巧192
6.7.2成交步骤196
第7章工具篇200
7.1硬件工具201
7.1.1手机201
7.1.2平板电脑203
7.1.3拍摄辅助设备203
7.1.4蓝牙键盘205
7.1.5投影仪205
7.1.6其他硬件设备206
7.2软件工具207
7.2.1经营平台207
7.2.2图片优化软件208
7.2.3文字助手210
7.2.4视频制作软件210
7.2.5文件传输软件212
7.2.6其他软件工具214
后记218
参考文献220
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