设计是门好生意：创意天分与商业智慧的平衡之道

　　对于设计类公司来说，如何在设计创意与企业收益之间寻求平衡是经营的难题。本书即尝试解决这一难题。本书原作者凯斯·格拉内是美国知名商业咨询专家，在这本书中，作者识图打破商业嗅觉与创意天分二者不可兼得的悖论。 本书提供了将创意作为一个成功的事业需要具备的所有必备条件——从账务处理， 到人力资源， 品牌经营到项目管理， 再到市场营销以及著作权授权等所有领域， 是一本不可或缺的设计类公司经营的实用指南。 本书由美国著名建筑设计师M.亚瑟·金斯勒撰写序言，书中独立专访了众多在建筑及设计领域独树一帜的设计人，如迈克尔·格雷福斯，约翰·梅里尔，A.尤金·科恩，理查德·迈耶等。这些设计大师分享了他们一路以来的心路历程， 以及在将设计转变成事业的过程中所获得的诸多经验教训。

　　凯斯·格拉内（Keith Granet）是美国知名商业咨询专家，30年来一直热衷于帮助设计类人才如何将他们的激情成功转换为利润。 1991年成立格拉内联合公司（Granet & Associates， Inc.），为设计师提供经营策略、财务和执行管理等服务。全球已经有超过1000家设计公司接受过他的授课以及实际经历的启发。他同时还是“设计师讲坛”（Designer Speakers Bureau）的创办人以及“设计领导力峰会”（Design Leadership Summit）的联合创办者——这项盛会每年都吸引着全美各地的高端专业设计师前来参会。

14 第一章
设计业的基础
设计教育 17
撰写商业计划书 18
创建自己的公司 25
战略计划 27
十大商业实践 29
34 访谈：迈克尔·格雷夫斯（Michael Graves）

36 第二章
商业和财务管理
财务工具 40
损益表 40
利润计划报告 40
资产负债表 41
总账 41
现金日记账 43
应收账款报告 43
应付账款报告 43
项目相关报告 44
采购报告 45
会计系统：报告和数据评估 50
你应该对会计软件有什么期待？ 50
你应该多久检查一次数据 52
设定预算 52
年度运营预算 52
项目预算 56
合同 57
协商收费和收费结构 57
建筑事务所 57
室内设计 61
其他财务相关的合约条款 63
利润管理 64
十分之一法则 64
66 访谈：约翰·梅里尔（John Merrill）

68 第三章
市场影响和公共关系
市场营销 70
制定市场营销计划 75
公共宣传 75
知名度 78
构建社群 79
寻找利基 82
学会说不 82
公共关系 84
90 访谈：A. 尤金·科恩（A. Eugene Kohn）

92 第四章
人力资源
寻找合适的人选 98
考核你的员工 99
培训你的员工 100
员工福利 106
招聘工作 107
公司结构 107
所有权转移 109
建立一家持久的公司 111
公司研讨会 112
116 访谈：维多利亚·哈根（Victoria Hagan）

118 第五章
项目管理
项目启动 121
团队结构和角色 123
时间规划 130
设定预算 130
合约管理 136
技术与项目管理 139
沟通的力量 139
142 访谈：理查德·迈耶（Richard Meier）

144 第六章
产品开发
聘请授权代理人 147
产品开发流程 148
品牌书展示 152
研究潜在的合作对象 152
构建品牌层级 155
商谈合约 155
合约管理 158
授权与自主生产 159
创建自己的品牌 162
关于被仿造的担忧 164
大众媒体和你的品牌 166

169 结语
170 致谢