产业互联网：重新定义效率与消费

　　《产业互联网 重新定义效率与消费》是一本讲解产业互联网的概念、方法论以及实践案例的书。随着人口红利的消失，围绕流量和平台之争的消费互联网的上半场已然结束；而围绕各大传统产业“+互联网”的产业互联网的下半场悄然开启。产业互联网的主旨，就在于提升效率以及重塑消费体验。《产业互联网 重新定义效率与消费》的所有案例，均来自作者的亲身经历，覆盖了房产、教育、装修、家居、医养、日化等众多行业的“产业+互联网”。在众多案例当中，本书提炼出了共性的方法论和策略，并在实践样本的解读中，将这些方法论和策略进行反复的演练，便于读者后续的学习。通过案例，本书详细解读了产业互联网的方法论在具体行业中的运用，提供了从顶层架构的企业战略定位、商业模式重构，到战略解码、标准化策略输出，再到营销、管理、信息化等在内的全系列策略及实施方法。《产业互联网 重新定义效率与消费》既适合需要转型升级和“+互联网”的各个传统行业的人士阅读，也适合互联网行业、投资界、IT界的人士阅读。

　　吴 起互联网高管、投资人。毕业于北京电影学院，文学系学士、动画学院硕士。曾在搜狐集团（NASDAQ：SOHU）的搜狐视频、搜狐畅游（NASDAQ：CYOU）、17173媒体群担任过高级总监、事业部总经理、VP等职务，也曾成功辅导过全球*大的房产经纪公司21世纪不动产中国（原NYSE：CTC）、职业教育领军企业恒企教育集团（创业板300338）等大型传统企业“+互联网”的转型升级。早年还曾在复星集团（港股00656）旗下的激动网（新三板831472）、华纳唱片（NYSE：WMG）旗下的九州亚华担任副总裁、首席运营官等。拥有超过14年的互联网及文娱行业的高管经历，同时拥有辅导房产、教育、家装、医养等的大型传统企业“+互联网”转型升级的经历。有关于本书的问题可发送邮件至75683758@qq.com与作者取得联系。

序言互联网下半场Ⅰ
　　推荐序传统企业破局之道Ⅵ
　　上篇：黄金时代：产业互联网的时代
　　IndustrIALInternet
　　第1章
　　产业互联网，是什么001
　　产业互联网，不是指为传统行业提供B2B（Business-to-Business，企业到企业）信息化服务的工具或平台，这仅仅是产业互联网在工具层或流量分发层的一个小分支。真正的产业互联网，指的就是进化之后的传统产业，它是产业自身发展的新阶段。对这个阶段，更准确的用词，应该是“产业+互联网”，简称产业互联网。所以，它的本体、它的主词，是“产业”自身，而不是互联网。
　　1鸡同鸭讲的口水乱仗002
　　2产业互联网，是产业，不是互联网006
　　3产业互联网：制造业+服务业，提升效率+重塑消费体验011
　　第2章
　　产业互联网VS消费互联网017
　　经济新常态下的互联网行业，正处在一个超大型泡沫当中，除了“红利的尾宴”及“资本的接力棒”两种主流的商业逻辑之外，其他方向“人迹罕zhi”；而其年产值6000亿元人民币的现状，也与其动辄百倍以上的估值之间，形成了巨大的反差。而传统行业在经济新常态下，同样遭遇了市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态等系统级、生态级的危机，传统行业+互联网，成为化解危机的钥匙。产业互联网时代已到。
　　1经济新常态下的互联网行业018
　　语境：经济新常态下的互联网018
　　互联网产业的产值020
　　互联网产业的估值024
　　真相之一：红利的尾宴028
　　真相之二：资本的接力棒031
　　2从消费互联网到产业互联网046
　　互联网的上半场与下半场046
　　消费互联网的前世今生047
　　经济新常态下的传统行业现状052
　　产业互联网：传统行业进化的方法论054
　　产业互联网之“频次”055
　　产业互联网之“顺序”061
　　产业互联网之“产品”066
　　产业互联网之“特征”070
　　产业互联网之“量级”073
　　小结：+互联网，应该加上什么077
　　下篇：产业互联网的思维、策略与实战
　　IndustrIALInternet
　　第3章
　　结构化思维：产业互联网的核心思维方法081
　　结构化思维，以“识别、对应、结构、表达”为要点，是产业互联网核心的思维方法。在这种思维方法的指导下，可以将任何一种行业的业务动作做小颗粒度的“切片”，进而对其进行重组、改造、升级，尤其是针对痛点问题输出策略。而通过一整套互联网的产品和系统，有效地落地执行这些策略，就可以终实现产业互联网的提高效率、重塑消费体验的两大结果。本章则以互联网装修作为案例，比较直观、形象而又系统化地阐述了上述理论。
　　1互联网思维VS结构化思维082
　　2伪互联网思维：“互联网装修”与F2C086
　　虚构的用户需求：VR、电商、UGC、入口086
　　谁才能真正做到F2C089
　　3真结构化思维：“互联网装修”的策略升级093
　　第4章
　　提升效率：房产经纪行业的共享经济策略109
　　提升效率，是产业互联网核心的主题之一。这个主题，在房产经纪行业的进化过程中体现得尤为典型。尤其是以21世纪不动产中国的“M+”模式为代表的新一代房产经纪“共享经济”策略，通过房源共享规则、客源分配规则、互联网作业平台等多元化的资源输出，助力中小房产经纪公司完成创业梦想、实现特许加盟体系的协作共赢生态。资源驱动规则建立，规则驱动效率提升。而当商机分配效率、经纪人作业效率、管理人管理效率、客户成交效率等通过产业互联网化的策略和产品得以提升之后，房产经纪行业的共享经济理想也得以践行。
　　1房产经纪行业扫描：回归商业本质，拥抱产业互联网110
　　2房产经纪行业进化的三种选择：次平台、纯线上、O2O112
　　3房产经纪行业的业务链重构与策略升级：提升效率+共享经济114
　　结构化思维下的房产经纪O2O平台114
　　品-牌与策略：独角兽还是共享经济117
　　VS120
　　房源共享：基于“真房源”和“共享经济”的房源策略121
　　客源分配：资源驱动规则建立，规则驱动效率提升127
　　互联网产品：承载房客源运营规则的多屏互动作业平台138
　　第5章
　　重塑消费体验：职业教育行业的智能学习策略143
　　重塑消费体验，和提升效率一样，是产业互联网核心的主题之一。这个主题，在职业教育行业的进化过程中体现得尤为典型。以恒企教育为代表的，围绕着“拉新、留存、转化”的用户成交漏斗，“职业规划、学习计划、预习、听课、练习、复习、考试、实操、就业”的9大智能学习动作，以及“素质学习、职场社交、定制化学习”等终身职业教育的后市场，一整套基于线上线下一体化运营、信息化管理的O2O教学、教务模式，实践了产业互联网典范级的方法论。
　　1职业教育行业扫描：真正全市场化运作的教育行业144
　　2职业教育机构进化的三种选择：次平台、纯线上、O2O146
　　3职业教育行业的业务链重构与策略升级：智能学习+重塑消费体验150
　　一个职业教育学员的全生命周期行为动线150
　　成交前：拉新、留存、转化152
　　学前：职业规划158
　　学前：学习计划162
　　学中：预习、听课、练习、复习、考试164
　　学中：双师模式173
　　毕业后：“一生一世”终身教育的理想176
　　管理者角色：产业互联，效率提升177
　　第6章
　　拥抱变化：传统产业进化的趋势与预言179
　　某种意义上，产业互联网也是一个“节点”——一个连接着历史与未来的节点。如果本书中论述的有关产业互联网的理论与实践是经得起推敲的，那么，它们则在一定程度上可以预言未来。传统产业的变革，不是简单的转型或自我颠覆，而是在尊重历史和行业基础上的“进化”。这种进化，既需要勇敢和坦然地拥抱来自产业互联网的变化，同时也需要清醒的认知自身行业和企业的能力边界、优势资源和本质商业模式，防止被各种思维或模式忽悠，从而真正实现“+互联网”式的升级。围绕传统产业进化的趋势，本书抛出了关于未来的5条预言，都与本书中的理论、案例息息相关。解读这5条预言，则既是对本书的主题——产业互联网的一次另类总结，又是对泛传统行业如何进化的一种指导。
　　12016年倒闭的是传统制造业，2017年倒闭的是互联网泡沫企业180
　　2纯线上的互联网，正在成为传统行业183
　　3企业的核心竞争力不再是关系和资源，而是一个优-秀的机制186
　　4融合、跨界、互联网依然是企业征战的主题189
　　52017年中国zui大的红利，是重构人与人之间的信任关系192
　　6尾声：另外7条预言196