房地产经纪综合实训（第2版）

　　《房地产经纪综合实训（第2版）/全国高职高专房地产类专业系列规划实用教材》是根据房地产经纪职业标准和精品课程“房地产经纪实务”的实践教学改革与实训经验编写而成，是培养房地产专业四大核心能力（房地产开发与经营、房地产营销与策划、房地产经纪实务、房地产估价）之一“房地产经纪实务能力”的专用实训教材。全书根据新行业动态和新房地产经纪知识，以房地产经纪业务的工作过程为主线，系统安排了房地产经纪门店开设、房源开拓与房屋供给信息发布、客户开拓与购（租）房需求信息录入、交易配对与撮合成交、签订买卖（租赁）成交合同、佣金结算与售（租）后服务等七个实训环节，每个实训环节由实训技能要求、实训步骤、知识链接与相关案例、实施要领与相关经验、作业任务及作业规范、实训考核等组成，注重工匠精神的养成，并安排了房地产经纪综合实训的准备工作内容，包括实训目标、实训组织、实训软件、实训过程管理等。同时，《房地产经纪综合实训（第2版）/全国高职高专房地产类专业系列规划实用教材》在综合实训的基础上设计了房地产经纪业务技能竞赛，包括竞赛目标、竞赛内容、竞赛规则、竞赛组织、竞赛过程管理、竞赛实施过程步骤等内容，重点突出了房地产经纪业务操作策略和操作流程，注重工匠精神的体现，趣味性、可学性和可用性强。《房地产经纪综合实训（第2版）/全国高职高专房地产类专业系列规划实用教材》不仅可作为房地产类专业及相关专业的实训教材，亦可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、资格证书考试用书，还是从业人员必备的工具型实践参考图书和职业提升的实用读本。

　　陈林杰，教授、高级经济师，中国建筑学会建筑经济分会理事会副秘书长、全国房地产经营与估价专业委员会主任委员、中国基本建设优化研究会理事、全国住房和城乡建设房地产类专业教指委委员、全国房地产大赛总策划、江苏省中青年科学技术带头人、全国应用技术型院校房地产专业教学名师。曾经担任房地产企业高管，有多年房地产企业实践经验。主持的课程《房地产开发与经营》《房地产营销与策划》《房地产经纪实务》荣获江苏省和高校精品课程。主要从事房地产方面的教学、研究和实践工作，并担任多家企业管理顾问、营销顾问。主持完成教研、科研课题20余项，其中房地产行业重大课题3项、市厅级以上科研项目8项、企业横向项目9项；发表学术论文100余篇，其中EI收录11篇。近几年陆续出版了《房地产开发与经营实务》《房地产营销与策划实务》《房地产经纪实务》《房地产开发综合实训》《房地产营销综合实训》《房地产经纪综合实训》《房屋查验与检测》和《中国房地产战略创新》等实操型教材和专著。

上篇 房地产经纪综合实训 第1章 房地产经纪综合实训准备 1．1 房地产经纪综合实训课程的专业定位与教学理念 1．2 房地产经纪综合实训目标 1．3 房地产经纪综合实训内容及流程 1．4 房地产经纪综合实训教学方式与教学组织 1．5 房地产经纪综合实训教学进度计划与教学控制 1．6 房地产经纪综合实训教学文件 1．7 房地产经纪综合实训软件功能简介 1．8 房地产经纪综合实训过程管理规则 第2章 房地产经纪综合实训操作 实训1 房地产经纪门店开设 实训2 房源开拓、房屋供给信息录入与发布 实训3 客源（户）开拓与购（租）房需求信息录入 实训4 交易配对与撮合成交 实训5 签订买卖（租赁）成交合同 实训6 佣金结算与售（租）后服务 实训7 房地产经纪综合实训总结与经验分享 实训8 房地产经纪实训收尾结束工作 下篇 房地产经纪业务技能竞赛 第3章 房地产经纪业务技能竞赛准备 3．1 房地产经纪业务竞赛目的、意义和原则 3．2 房地产经纪业务竞赛依据标准与竞赛内容 3．3 房地产经纪业务竞赛规则 3．4 房地产经纪业务竞赛组织 3．5 房地产经纪业务竞赛平台功能简介 3．6 竞赛过程管理 第4章 房地产经纪业务技能竞赛实施过程 步骤1 技能表演 步骤2 开设经纪门店 步骤3 房屋信息抢录 步骤4 客户需求信息抢录 步骤5 交易配对 步骤6 签订买卖（租赁）成交合同 步骤7 买卖（租赁）佣金结算 步骤8 竞赛排行榜 参考文献