说服：像讲故事一样讲道理

　　尼克·克里虽然被数百万人认为是一个“读心术”“攻心术”达人，但实际上尼克是一个专业的表演者和心理学研究者，他只是发明了一套独特的方法，能够在潜意识中影响别人的想法。 与讲道理不同的是，讲故事是利用起承转合，在不知不觉中将自己的观念传达人别人。正如故事中会涉及诸多隐喻、双关、反问等修辞手法一样，说服的过程也不是直接摆道理。在《说服》这本书中，尼克首次揭晓说服的奇妙秘密，告诉你如何在生活中使用这些能够影响别人思想的心理学原理，通过引导思维、创造看法一致性、触发社会压力、让人适应你提供的信息、优化你的信息、驱使他人的动力、保持依从性等方法和步骤，一步步地获得认同感。 《说服》会告诉你在这些方法和步骤中隐含的心理学原理，并教你如何使用这些技巧，在不知不觉中影响别人的思想、情绪和行为，这些方法适用于生活中的任何场景。

　　尼克.克里在他的视频节目《随机聊天读心术》中，以影响别人思想的能力而知名。他在许多舞台秀中精妙地展现了自己这个独特的能力，有超过数百万人观看过他的“读心术”技巧。然而这并不是因为他有什么“特异功能”，而是一些心理学现象和表演技巧的应用，从而能够在无意识中影响他人的想法。

第一步?? 引导思维
综?? 述
第一章?? 引导思维
第二章?? 稳固他们的感知
第三章?? 传达高期望值

第二步?? 创造看法一致性
综?? 述
第四章?? 管理身体语言
第五章?? 创造行为一致性

第三步?? 触发社会压力
综?? 述
第六章?? 强调社交规范
第七章?? 找出相似性

第四步?? 让人适应你提供的信息
综?? 述
第八章?? 使用重复接触策略
第九章?? 减少负面信息

第五步?? 优化你的信息
综?? 述
第十章?? 改变他们的评价
第十一章?? 调整你的信息

第六步?? 驱使他人的动力
综述
第十二章?? 适当的激励
第十三章?? 限制产生动机

第七步?? 保持依从性
综述
第十四章?? 建立有利的关联
最终章?? 融会贯通