精益创业家：如何让创业变得高效

　　这是一本实战指南，将帮助你在创新领域发现新理念和好点子。书中重点介绍了产品开发方法和创新架构，创新架构由基本原则驱动，强调迭代，以客户为中心，以数据为依据。作者在其中加入了应用精益创业原理并取得成功的真实的创新案例，并且每章都有配套练习和模板，读者可以借此了解如何创造新的市场和颠覆现有市场，思考自己企业的业务模式，在市场不确定大大增加的情况下进行持续性创新和颠覆性创新。

　　布兰特·库珀（Brant Cooper）是创新的初始推动者。他帮助各种大小组织、机构去移动它们的指针。来自创业界的他， 其创业生涯包含Tumbleweed，Timestamp， WildPackets， inCode 等。他经历过首次公开发售（IPO）、收购、快速增长，以及惨痛失败。在《纽约时报》畅销书《精益创业家》之前，布兰特之前创作的《创业者客户开发指南》是*一本为专门讨论精益初创和客户开发概念而撰写的书籍，其发行量超过50 000 册。通过数字解读市场，他帮助开发了畅销书精益品牌，把精益创新的方法带入了营销领域。布兰特跟全球数百位创业者合作过，是一个在国际上广受欢迎的演讲家、创业导师，以及公司顾问。他与诸如Qualcomm， Intuit， Capital One， GE， 及 Transamerica 等领先公司有过合作。帕特里克·沃拉斯科维茨（Patrick Vlaskovits）是《纽约时报》畅销书作者、演讲家和创业家。他的作品上过《哈佛商业评论》博客、《华尔街日报》博客，以及“浏览者”（The Browser）的专题。帕特里克经常在国内和国际的技术会议上发表演讲，包括SXSW（ 西南偏南）、GROW 会议、图灵节（TuringFestival）， 以及精益初创会议。他是Superpowered Inc. 的CEO 和创始人。帕特里克为多个科技初创企业提供顾问服务，同时还是种子基金和初创加速器500 Startups 的导师。作为一名演讲家和咨询师，他的客户名单中有众多《财富》100 强企业。《精益创业家》是他的第二本书。他的*一本书《创业家客户开发指南》是一些大学（如芝加哥大学布斯学院和加州大学伯克利分校）MBA 和本科生的必读书籍。他也是斯坦福大学和加州大学洛杉矶分校的客座讲师。

目录
引 言　本书的内容 1
阅读本书的收获 3
谁是精益创业者 5
如何使用本书 6
第1 章　创业革命 9
吞噬世界的字节 11
连通性 12
价值创造经济体系 13
开启精益初创企业 18
认识精益创业者 18
精益创业和颠覆 21
注释 22
第2 章　精益变革 23
愿景 23
价值观 28
文化 30
数据 31
试验 32
聚焦客户 33
组织结构 35
团队 37
大型企业需要创新 38
超越各层面：框架体系 40
练习 46
注释 47
第3 章　大海里的鱼 49
商业模式 51
了解受众群体：为什么细分很重要 53
市场细分 54
人物角色：生成一个真实的客户 56
选择一个细分市场 58
练习 65
注释 66
第4 章　蹚过价值流 71
描述价值流 71
关于价值流 74
价值流发现 77
练习 100
注释 100
第5 章　核心精益创业家 103
3 个E ：同理心、实验、证据 103
同理心 104
实验 115
证据 134
练习 141
注释 142
第6 章　精益之旅 143
从现在到永恒：增长阶段 146
阶段1　想法阶段：这会是个大生意 147
阶段2　为几个人所做的最小可行产品：我证明了
有几个人是感兴趣的 150
阶段3　营销漏斗：我证明了许多类似的人是感兴
趣的，有些人还是狂热的 160
阶段4　多个营销漏斗：天啊，有这么一大批不同
的群体，我们像疯了似的增长 170
阶段5　规模化可盈利的商业模式：使用洗涤、冲
洗、重复 177
最后，企业：庞大而成功，缓慢而官僚 179
注释 182
第7 章　结束语 183
练习 186
附录A　案例分析 189
作者简介 220