创业不死法则

　　相比“成功”，“不死”是一个创客更应该思考的问题。在“大众创业，万众创新”的号召下，国内进入创业的繁盛期，大众创业的高歌猛进，使创业泡沫日益膨胀，而真伪需求、胡乱烧钱、团队内讧、错失风口、产品糟糕、竞争惨烈、资本博弈、政策风险、战略失误、创始人放弃，这创业路上的十大陷阱，也让许多创客功亏一篑。创业路上到底有无不死法则？创客们如何规避风险、绕开陷阱，让自己的企业可以屹立不倒？ 《艾问人物》创始人、财经双语主持人艾诚对话中国创业者中身经百战的资深创客，包括凡客诚品创始人陈年，李国庆，一下科技创始人韩坤，赶集网创始人、瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌，西少爷创始人孟兵，易到创始人周航，大众点评联合创始人龙伟，饿了么创始人张旭豪，快手创始人宿华，e袋洗创始人张荣耀，探求创业路上的不死法则，为创业者建言，指导创业者实战，给创业者启示。 失败不一定是坏事，也没有什么可耻的，如果创业者和后来者能从创业的失败案例中总结教训、获得启发，创业成功的概率就会大很多。人是为着成功、胜利来面对失败的，从这个角度出发，本书对创业失败的原因进行深入的总结与分析。向死求生是一种对生命的态度，也是运营企业时的必需之举。

　　艾诚，财经双语主持人，赛富亚洲投资合伙人，新媒体《艾问人物》创始人，著有《创业的常识》《奋斗是一种信仰》。曾任中央电视台驻纽约财经评论员、世界银行国际金融总公司投资顾问。毕业于哈佛大学，2016年当选福布斯30位30岁以下亚洲影响力人物，热衷公益和传媒政策研究。 艾问传媒（iAsk Media）是记录时代人物的全媒体平台。每年记录近千名创业者、投资人、企业家，并以电视、广播、杂志、网站、视频、音频、图书、会议、榜单等多层次产品链，传播创新精神，探索创富法则，已出品《艾问·每日人物》《艾问·*级人物》《艾问·人物榜单》《艾问·环球知行》。

推荐序1 在商业的烂泥地中修炼明亮的人性 // VII
推荐序2 为什么说死亡是企业的宿命 // XIII
自 序 黑天鹅时代，没有不死法则，只有向死而生 // XVII
第一章 真伪需求之争
致命败局：伪需求的陷阱 // 003
O2O：创业死亡集中营 // 003
为“空椅子”创造需求的商业传承 // 005
判断真伪需求的关键要素 // 007
真需求与伪需求的动态演变 // 010
小众需求的大而化之 // 012
平民经济不能横扫天下 // 012
低频消费很难成就独角兽公司 // 013
“真”需要嫁接商业的千山万水 // 015
需求=需要+商业逻辑 // 015
真需求如何活下去 // 017
快问快答·真伪需求之争 // 022
第二章 烧钱之争
“烧钱”的政治经济学 // 027
互联网企业的烧钱基因 // 027
烧钱之殇 // 031
规模与盈利哪个更重要 // 036
寒冬时节的投资者偏好：盈利 // 036
规模至上的摇摆 // 037
烧钱是外因，商业逻辑才是内因 // 042
回归常识：商业模式 // 042
融到钱怎么烧 // 048
快问快答·烧钱之争 // 050
第三章 团队内讧之争
中国式合伙人的内伤 // 055
家族式内乱 // 056
友谊的小船说翻就翻 // 058
罅隙之源 // 063
股权之争 // 064
愿景没有达成共识 // 065
建好制度的防火墙 // 068
合伙创业的关键是股权分配 // 069
情商与规则：以江湖的方式开始，以商业的方式结束 // 075
情商关乎妥协 // 078
合理的退出机制 // 080
快问快答·团队内讧之争 // 082
第四章 风口之争
创业最大的坑是风口？ // 087
风口只是客观存在 // 087
掉进风口的坑里 // 088
通向风口的赛道总是人满为患 // 091
风口容易滋生的负能量 // 091
基因的失败 // 094
回归商业的本质 // 094
迭代，迭代，迭代 // 100
风向变了，你还站在原地 // 100
迭代试错，小步快跑 // 102
抓住时代的风口　 // 106
未来的风往何处吹？ // 106
如何洞悉行业细分的风口 // 108
快问快答·风口之争 // 111
第五章 产品之争
产品为王 // 117
大起又大落 // 117
颠覆与常识 // 120
成功者的窘境 // 124
成功路径依赖症 // 124
技术至上主义者的困惑 // 126
守住护城河，抓住顺势优势 // 128
工匠精神 // 131
精益求精 // 131
洞悉人性 // 134
快问快答·产品之争 // 138
第六章 竞争生态之争
赢者通吃的时代精神 // 143
江湖交锋从未间断 // 143
从相杀到相爱 // 145
从价格战到价值战 // 149
锋利的价格战 // 149
回归价值战 // 151
产业转折点 // 154
互联网的下半场 // 154
回归理性 // 155
一统天下与小而美：各有各的活法 // 157
大赢家的灰度理论 // 157
老二的活法 // 159
小而美的活法 // 162
快问快答·竞争生态之争 // 164
第七章 资本博弈之争
资本：天使、鞭子还是门口的野蛮人 // 171
野蛮人与鞭子 // 171
资本无疆 // 175
友谊的船翻到哪个阴沟 // 176
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨 // 179
公司到底是谁的 // 183
“亲生父母论”与“市场契约论”的博弈 // 183
创业初期把牢企业控制权 // 184IV V
碰撞与融合 // 188
创业者的强势 // 188
选择合适的投资者 // 190
被资本驾驭的商界，共识和分歧的博弈 // 193
快问快答·资本博弈之争 // 195
第八章 政策之争
顺势者赢 // 201
弱势的创业者和强势的政策 // 201
政策事关企业生死 // 206
远离政策的底线 // 210
拒绝“黄赌毒” // 212
影响稳定者“亡” // 215
远离法律底线 // 218
政策擦边球怎么打 // 219
曲线救国，规避风险 // 221
优化政商关系，做政策建设者 // 224
快问快答·政策之争 // 227
第九章 战略之争
一个创业者的战略修养 // 233
迷茫者酷6 与视频新贵一下科技 // 233
选择与取舍 // 234
有竞争力的市场地位 // 238
顺应趋势 // 238
小咖秀的大爆发 // 241
惊艳的产品 // 242
协同效应 // 243
互联网时代的生态链偏执 // 243
生态链的长与短 // 246
战略投资的冰与火 // 250
战略话语权 // 250
资本恰到好处的晕轮效应 // 252
快问快答·战略之争 // 255
第十章 创始人之争
创业最大的梗——创业者不玩了 // 261
消失的网际快车 // 261
压力之下的溃败 // 264
喝下“剩者为王”这碗鸡汤 // 266
成功就是死得慢 // 271
屡败屡创的创业者，或许是一个优秀的企业家 // 273
中国最成功的“失败者” // 273
企业可以死，创业不能亡 // 276
快问快答·创始人之争 // 278
附 录 // 283