逐梦传奇 广汽二十年

　　从负债累累的广州标致起步，到年销售过2000亿的大型企业集团，并进入世界500强之列；从省市领导决策的壮士断腕，到中国汽车“本世纪最后的一次重组”；从单一的广州本田，到拥有广汽丰田、广汽传祺、广汽菲克、广汽三菱等众多品牌；从偏居一隅到全国性的布局；从依赖外资到自主品牌的崛起；资本结构、产业结构也日趋完善，A+H整体上市，几大板块相互支撑，从一盘散沙到板块清晰的大型企业集团；在低调的背后，广汽正一步步做强，然后再由强变大，从“哀兵必胜”到低调的进取，从一个梦想跨越到下一个梦想——广汽人筚路蓝缕本色不改，续写着中国汽车行业新的传奇。 本书以纪实手法，解密广汽集团过去20年不平凡的逐梦历程，揭示“逆市上扬”的广汽之道，首次披露许多不为人知的内幕。

　　姚斌华 原人民日报主任记者，著有《见证广州汽车十年》一书。

序 言
引 子
壮士断腕，标致退出，“货比三家”，选择本田，广州汽车翻开了新的一页。

广州以自己的韧性和执着，在省市两级党委、政府的共同努力下，赢得了国家部委和中央高层的同情与支持，保住了广州汽车的“入场券”。

化解 29.6 亿巨额债务，建立双方对等的中外合作机制，为广汽后来的发展奠定了坚实的基础。
一、“广州之痛”
二、“起个大早，赶个晚集”
三、广标之鉴
四、三位副总理的指示
五、来之不易的“入场券”
六、“货比三家”
七、“一个项目两个公司三个伙伴”
八、谈判风雨路
九、堪称经典的 MBA 案例

第一章 广本崛起
一、广本速度
累计产销汽车 100 万辆，广本只用了 8 年时间，一个“后来者”，反过来成了“领跑者”。
二、广本模式
广本的滚动发展，没想到把中国汽车产业传统的生产理念给颠倒过来——“规模经济”变成了“经济规模”。
三、“创新永不停止”
“后合资时代”来临，广本如何再创辉煌，让梦走得更远？
第二章 横空出世
一、广州、丰田：擦肩而过
一个本田还不足以支撑广州汽车的发展，广汽寻找“第二条腿”与丰田的“南方战略”不谋而合。
二、缘定南沙
整车一下子批不下来，那就倒过来，先搞发动机，山路不通通水路，结果满盘皆活。
三、广丰演绎新“传奇”
预计当年亏损 9.6 亿的广州丰田，不但没有出现亏损，而且实现了“当年投产，当年赢利”的梦幻开局。
四、向上生长的力量
“丰田之道 + 本土化”，持续改善到“构造改革”，广汽丰田率先实现了从“外延式”到“内涵式”发展的跨越。
第三章 强国之路
一、强国之路
造中国自己的汽车，这是一个民族的梦想，也是一个“汽车大国”走向“汽车强国”的必由之路。
二、广汽破局
在许多人看来，广汽搞自主，那是自寻烦恼。
左手广汽本田，右手广汽丰田，广汽的好日子业界都在羡慕。

但广汽不能完全靠着几个合资企业过日子，一个大型企业集团，不能没有自主品牌的汽车。
第四章 自主突围
一、举全集团之力
广汽决策层，一个代号“GA”的项目正在筹备之中。连一向低调的广汽内部也感觉到此次行动的非同一般，一场重大战役即将拉开序幕。
二 “集结号”在行动
“集结号”在行动！一切都在低调状态下进行。

广汽自主的红旗飘扬，对自主的激情与梦想，也让更多的人从四面八方、五湖四海向这里集聚。
三、走正向研发的自主之路
“起步晚，起点要高”。坚持正向研发，坚持中高端起步，广汽选择了一条与众不同的路子。
四、构建全球研发体系
“核心技术靠化缘是要不来的”。在全球范围内整合资源，找拐杖与自主“两条腿”走路，最终形成广汽自主研发的核心竞争力。
五、广汽乘用车：创新发展新模式
广汽生产方式、全球采购供应链、广汽营销方式，新生的广汽自主，慢慢摸出了一条路子来。
六、传祺亮相海心沙
传祺上市，一首《传奇》，一下子勾起了太多的回忆。不少人还未听完，早已是泪流满面。1000 多个日日夜夜，多少汗水、多少磨砺，多少委屈，终于等来了这一刻！
七、传祺崛起
GS4“一炮走红”，一改传祺之前的颓势，月销突破三万大关，业界为之一惊：传祺神话上演！

“三 8 齐发”，广汽引领中国汽车品牌向上。
第五章 传祺密码
一、“传祺现象”
传祺刚一露面，就被日本媒体视为本田、丰田未来的竞争对手，确是广汽实未料到的。

GS4、GS8 多款明星车型的出现，广汽传祺在市场一路高歌猛进，引发同行和媒体的高度关注。
二、传祺启示录
在国内乘用车车企中，搞自主品牌的，广汽是最晚的之一。可就是这样一个“后来者”，上演了十足的黑马传奇，一次次刷新中国自主品牌的历史记录。广汽自主，何以后来居上？
三、传祺未来
从“跟随”到“引领”，实现“国内领先国际先进”，打造世界级的汽车品牌。
第六章 三足鼎立
一、“三足鼎立”
广汽在下一步很大的棋。

能否在欧美系中寻找一个合适的合作伙伴，形成日系、自主、欧美系“三足鼎立”的格局，广汽一直在寻找合适的机会。菲亚特的加盟，让一盘棋全都活了。
二、广汽北上
进军湖南，起到了“一石三鸟”的效果。
三、深远的意义
对广汽来说，整个战略全部得以实现；对湖南来说，实现了汽车产业的快速集聚与发展。
第七章 资本逐鹿
一、转战香江
2008 年金融危机爆发，中国证监会关闭了新股发行窗口，广汽被迫寻找新的突破口。

“无先例”的创新，广汽创出了一条香港上市的特色之路。
二、底定中原
“一个项目，两步实施，多个目标”，广汽 A 股上市圆满收官。
三、资本新时代
广汽成为中国汽车行业首家“A+H”整体上市的企业，也为广汽未来发展注入了强劲的发展动力。
第八章 收放之间
一、困局：散、乱、差
“小舢板拼不成航母”，政府授权的 125 个企业，90% 亏损， 2 万多员工面临分流安置，上百亿不良资产需要处置。
二、“五指收拢捏成拳”
退而有序，进而有为；进退之间，乾坤挪移。国企改革重组和未来发展的战略性布局，为广汽未来发展奠定了坚实的基础。
三、广汽部件“龙头”初现
年销售收入超 300 亿，利润近 30 亿元，就是国内一些整车厂也达不到这样一个规模。
四、广汽商贸：服务主业做长产业链
在集团对外拓展的过程中，广汽商贸起到了一个很好的“试验田”和“排头兵”角色。
五、广汽金融异军突起
在国内汽车行业中，广汽是行内少有的同时拥有金融、保险牌照的企业，为广汽产融结合做好了铺垫。
六、“大圣”试点
对广汽来说，这是一个全新的领域，也是一个全新的尝试。广汽“e”战略，试水迈出了关键的第一步。
七、商用车重建
广汽日野，为何“叫好不叫座”？三年重建，中、日双方决定放手一搏！
第九章 广汽图强
一、蓄势而为
“换挡加速”，结构调整，阵痛后的广汽，开始步入快车道。
二、广汽文化
低调务实、开放包容，广汽人习惯以一种低调内敛的方式执着于自己的梦想与目标。
三、忧患中前行
也许，在广汽骨子里，有种与生俱来的忧患。毕竟，广汽是在失败中起步，这种天生的危机感让他们显得低调成熟。
四、二十年的得与失
20 年的发展中，有许多成功的经验，也有不少失败的教训。无论成功还是失败，都是广汽宝贵的财富。
第十章 逐梦飞扬
一、追逐梦想
这是一个梦想。为了这个梦想，广州经历了半个世纪的坎坷曲折；为了这个梦想，广州人“十年生息，十年积聚”，经历了常人难以想象的艰难困苦。
广汽人以一种哀兵必胜的绝地反击，凤凰涅槃，不断改写新的历史。
二、继往开来
新老班子高位接棒，如何传承与发展，如何谋局与变局，如何带领广汽再创新辉煌、实现新跨越？
三、广汽未来
不忘匠心，追求卓越！跻身世界 500 强前 100 名，成为具有国际影响力的一流品牌。
广汽集团二十年发展历程大事记