创业营销：创业项目包装与推介

　　本书突破市场营销的产品营销范式，提出创业营销的项目营销范式，并按此认识来布局全书内容，主要包括创业资源与资源杠杆、招募创业合伙人、创业项目的启动与孵化、创业项目策划与包装、创业项目路演与推介、项目融资洽谈与交割、对接企业内部创业、中国式众筹创业，以及附录等。各章节中除正文外，还包含导入案例、创业故事、延伸阅读、课堂语录、名家语录、案例分析等内容。

　　谌飞龙，1977年出生，工商管理专业博士，应用经济学博士后，现为江西财经大学工商管理学院市场营销专业副教授，企业管理专业硕士研究生导师；《创业营销》课程“金牌主讲教师”

前　言
第一章　创业营销导论 1
导入案例　看“硅谷黑帮”如何创业成功：“免费”模式是最大奥秘 1
第一节　创业营销的提出背景 2
第二节　创业营销理论的发展 17
第三节　创业营销理论的基本内容 24
课后思考 30
案例分析　“中国大学生创业第一人”邱虹云东山再起 31
第二章　创业资源与资源杠杆 33
导入案例　这群“老”极客意欲撬动VR内容市场 33
第一节　企业资源的类型 34
第二节　创业者与企业家精神 38
第三节　创业的关键资源 43
第四节　杠杆资源的获取 49
课后思考 55
案例分析　腾讯秘史：多次面临夭折 55
第三章　股权设计与招募创业合伙人 58
导入案例　蔡崇信——马云背后的男人 58
第一节　合伙创业与合伙人 60
第二节　合伙人的选配方法 64
第三节　个人贡献与股权分配 74
第四节　合伙协议与股权设计 80
课后思考 90
案例分析　西少爷拆伙：又一个创业公司的股权悲剧 90
第四章　创业项目的启动与孵化 93
导入案例　好厨师App诞生记 93
第一节　创业前的基本准备 94
第二节　创业机会识别 100
第三节　创业项目的启动 109
第四节　创业项目孵化 115
课后思考 120
案例分析　曹刚：孵化器热潮背后，我如何做“自我孵化” 121
第五章　创业项目策划与包装 123
导入案例　和总理打羽毛球的机器人火了，每台卖40万元 123
第一节　项目的策划设计 124
第二节　项目包装的内涵、原则与要求 133
第三节　项目包装的形式：商业计划书 140
课后思考 147
案例分析　成立1年多，陈安妮的快看漫画凭什么这么红 147
第六章　创业项目路演与推介 150
导入案例　数字创意项目推介会在常州召开VR项目成创业新宠 150
第一节　创业项目推介与推介会 151
第二节　项目推介的主要形式：路演 154
第三节　项目路演的策略与技巧 160
课后思考 173
案例分析　创业者与投资人路演现场面对面 173
第七章　项目融资协议与交割 177
导入案例　北京银行“创业孵化+股权投资+债权融资”谋突围 177
第一节　创业项目融资途径 179
第二节　投资条款清单 188
第三节　领投人寻找与融资流程 200
课后思考 209
案例分析　美菜网是否值得投资 209
第八章　对接企业内部创业 214
导入案例　“阿里系”创业潮：霸占电商，打通传统产业任督二脉 214
第一节　企业内部创业制度 216
第二节　对接内部创业的实施 227
第三节　有效对接的保障 237
课后思考 243
案例分析　阿里巴巴竟然收购了中国互联网的半壁江山 243
第九章　中国式众筹创业：筹资筹智筹资源 246
导入案例　“开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器 246
第一节　众筹模式的起源与发展 250
第二节　众筹创业的操作 257
第三节　中国式众筹 267
课后思考 279
案例分析　众筹咖啡有“毒”：接连倒闭，到底错在众筹还是咖啡馆 279
附录A　合伙创业协议书 283
附录B　天使投资协议书 287
附录C　尽职调查报告和投资条款清单 292
参考文献 299