睿智企业家：成功创业的秘密

　　*阶段：商业创意及其评估无论你一开始是否进行了市场定位，或是单从技术和技能出发，希望将之商业化，本部分的目标都是判断是否存在与某个创业想法相匹配的可靠商机。我们强调，考虑一切可能性是很重要的，与目前市场上的其他选择进行比较，评估新创意也是很重要的，或许还要做出相应的修改或改进。第二阶段：从商业创意到商业提案这一部分讲述如何通过使用*见证者研究方法（见第四章）来确定和初步量化目标市场，将产品、服务或应用的*初想法扩展成全面的商业提案；如何面对潜在商业环境中的机遇和限制（见第五章）；如何保护你的创意和发明免遭竞争对手的抄袭（见第六章）；如何运用以上信息来制定商业策略（见第七章）。第三阶段：概念验证本部分的主要内容是通过制作样品和进行简单的销售实验，从技术和商业两个层面呈现并检验你的商业提案。第四阶段：整合资源本部分介绍实现创业所需的各种资源，主要指人力资源和财力资源，讨论如何制定路线和政策，以便在*时机获取*有效的资源。

　　作者：【英】巴特.克莱利斯（Bart Clarysse）、【英】萨布丽娜.基弗（Sabrina Kiefer） 著李肖鸣、张岚、宋柏红

第一部分 商业创意及其评估 第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系 2 一、商业创意需与市场机遇相匹配 2 二、商业机遇的来源 3 三、总结 9 第二章 调整完善需求驱动型创意和解决方案 10 一、调整商业创意 10 二、调整商业创意的目的 10 三、如何调整商业创意 13 四、总结 19 第三章 创建知识拉动型创意的应用 20 一、创建应用 20 二、创建应用的目的 21 三、如何创建应用 24 四、总结 27 第二部分 从商业创意到商业提案 第四章 细分市场，并运用首选见证者调查 30 一、市场细分以及首选见证者调查的概念 30 二、细分市场的目的 31 三、如何细分市场 35 四、总结 47 第五章 在商业环境中占领一席之地 48 一、商业价值的概念 48 二、明确商业价值链的意义 49 三、如何绘制价值链 53 四、总结 58 第六章 保护商业创意免受抄袭 59 一、企业知识产权的概念 59 二、设计全面的专有策略的意义 60 三、如何保护知识产权 64 四、总结 79 第七章 选择创业策略进驻新市场 81 一、创业策略的概念 81 二、选择创业策略的意义 81 三、如何选择创业策略 84 四、总结 95 第三部分 概 念 验 证 第八章 使用原型 98 一、原型制作的概念 98 二、使用原型制作的意义 98 三、如何进行原型制作 102 四、总结 105 第九章 市场测试 106 一、市场测试的概念 106 二、进行市场测试的意义 107 三、如何进行市场测试 111 四、总结 118 第四部分 整 合 资 源 第十章 组建创业团队 120 一、创业团队的概念 120 二、组建创业团队的意义 121 三、如何组建创业团队 125 四、总结 130 第十一章 寻求资金来源 131 一、资金来源的概念 131 二、寻求资金来源的意义 131 三、怎样寻求资金来源 135 四、总结 150 第十二章 企业蓝图和基本财务 151 一、企业蓝图的概念 151 二、规划企业蓝图的意义 152 三、如何规划企业蓝图 152 四、总结 165 后记 166 注释 168