从无到有：互联网破零创业法

　　这不是商学院谈及的互联网创业，也不是创业论坛提及的互联网创业，更不是成功的商业大咖们鼓吹的互联网创业；是互联网创业家的经验，是互联网创业家的教训，是互联网创业家们拿着自己的身价换回来的心得。创业在当下是一种时尚，是每个年轻人的梦想。然而绝大部分的创业者却铩羽而归，留给他们的是无尽的思考和惨败的生意。强者可能重新站起来辗转继续创业，弱者很可能终生不再提创业二字。实际上创业并不是毫无规律，很多陷阱是可以提前规避和预测的。本书通过作者的创业经验，结合近百位互联网时代的创业家的心得，提炼出了一套行之有效的方法论体系。通过大量的案例实操展示了如何将想法变成可执行的步骤，如何进行爆款的产品设计，如何获取种子用户，如何赚取第一桶金，如何进行针对性的文案写作，如何进行地推的具体思路和方法。

　　郑 涛具有16年的销售一线及管理经验，对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验，对于B2B，B2C市场具备丰富的实战经验，为国内众多企业提供销售管理的咨询和培训服务，同时身兼多家企业外部顾问。

第 1 章　电商火爆／ 1
受追捧的电商／ 1
电商界百家争鸣／ 4
第 2 章　遍地商机／ 7
创业好时机／ 7
电商伪需求／ 9
第 3 章　互联网的凛冬／ 13
烧钱之痛／ 13
顺势而为／ 16
VIII
从无到有：互联网破零创业法
第 4 章　冷风压境／ 18
转型之路／ 18
转型误区／ 21
第 5 章　穿越寒冬／ 25
流量入口／ 25
流量致胜／ 30
第 6 章　冬日恋歌／ 33
大包装概念／ 33
大包装为什么重要／ 35
第 7 章　冬日暖阳／ 39
疯狂扩张／ 39
一步错满盘输／ 42
信任 + 体验 = 重复购买／ 44
第 8 章　不败意志／ 49
成功基石／ 49
重度消费／ 55
第 9 章　表面繁华／ 62
不计成本／ 62
不战而死／ 67

目　　录
IX
第 10 章　向死而生／ 72
“心心”向荣／ 72
赢利之痛／ 76
第 11 章　苦中作乐／ 81
推广之苦／ 81
成功之乐／ 88
第 12 章　创业之道／ 94
作战地图／ 94
作战策略／ 102
第 13 章　创业之思／ 109
我要活下来／ 109
我要剩下来／ 115
第 14 章　创业之惑／ 121
人性至上／ 121
坚者艰也／ 128
第 15 章　创业之悟／ 132
借力人性／ 132
人性使然／ 138
X
从无到有：互联网破零创业法
第 16 章　创业之本／ 144
用户是我／ 144
我是用户／ 151
第 17 章　创业之幸／ 155
引爆心魔／ 155
驱动心魔／ 159
第 18 章　创业之计／ 165
销售视角／ 165
用户视角／ 171
第 19 章　创业之艰／ 178
规避雷区／ 178
亦步亦趋／ 185
第 20 章　创业之感／ 193
破茧成蝶／ 193
破而后立／ 200
后记／ 210