商务谈判理论与实用技巧

　　本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务，全书共分9章，内容包括商务谈判概念、商务谈判理念、前期准备、开局、商务谈判的报价与磋商、签约率约与风险规避、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪与文化、各国商务谈判特点。 本书提供了大量的与商务谈判有关的导入案例、应用实例、知识链接、人物介绍和形式多样的习题，以供读者阅读、训练使用，便于学生对所学知识的巩固，以及培养学生的谈判能力。本书在实用性和操作性方面都具有很强的指导作用。 本书可作为高等院校经济管理类专业的本科生教材，也可作为企业和社会培训谈判人员的参考用书。

　　徐伟，博士，副教授，沈阳工业大学管理学院，主要参与了国家自然科学基金等多项国家ji、省部级科研项目，公开发表多篇学术论文10篇

第1章 商务谈判的概念，第2章 商务谈判相关理论，第3章 商务谈判的前期准备，第4章 商务谈判的开局，第5章 商务谈判的报价与磋商，第6章 签约履约与风险规避，第7章 商务谈判的技巧，第8章 商务谈判中的礼仪与文化，第9章 不同国家商人的谈判风格，第10章 商务谈判中的道德与法律，参考文献