演说哪有那么难：视觉化呈现，结构化表达

　　商业呈现在商务合作中的应用越来越普及。你是否还在为PPT演示大伤脑筋、疲于应付？你是否还在因不擅长说话，不知如何恰当表达而苦恼？本书作者将从多年实践中总结出来的“引导视线的77个法则”以亲切、直白的口吻送达读者，旨在帮助读者掌握呈现的三要素：幻灯片、剧本和表述方式。77个呈现法则并不需要全部掌握和应用，只要读者学到其中的几个法则，按照提供的方法稍加练习，就能使呈现技巧显著提升，成为商务演说达人，为合作打下好的基础。

　　王荣，日语专业毕业，从事日语专职翻译，曾在出版社工作，现已与出版社合作翻译多本日本著作，主要翻译方向包括经济、管理、培训等。西胁资哲 日本微软公司业务执行员/宣传讲师。曾任职日本oracle公司，积累了市场销售的经验。之后作为知名的宣传讲师在IT业界崭露头角。2009年进入微软公司成为宣传讲师，2014年，兼任业务执行员一职。此外，其独特的呈现技巧深受好评，接到了全国许多研讨会的邀请。“一年内参加250次演讲，听众累积5万人以上，200余家公司”，其2010年开办的“宣传讲师养成讲座”也因人气过旺、参与人数众多而知名。主要著作有《宣传讲师养成讲座》（翔泳社）、《宣传讲师的工作方法》（日本实业出版社）等。

引言抓住视线就能带动他人 1
擅长传递信息的人都有一个共同点 2
公开以200多家公司为平台、经过实证的方法论 4
不擅长说话也没关系 6
第1章呈现效果由视线决定 8
决定呈现效果的三个要素――幻灯片、剧本、
表述技巧 9
呈现的目的并不是传递信息 12
优秀的呈现者在制作资料时有什么诀窍 14
销售员、经理甚至母亲都能使用的呈现技巧 17
成年人的呈现能力在不断下降 19
就算孩子，也具备很强的呈现能力 22
呈现能否达到效果取决于呈现前的准备 26
视觉化的呈现才是有魅力的表现形式 30
听众人数与呈现效果的关系 31
为什么不学乔布斯或孙正义 34
在最短时间内提升呈现效果的方法 37
即便到了呈现前夕，该需要调整的内容也要调整 42
走神的最大原因就是分发的纸质资料 44
激光笔和指示棒的致命缺点 45
第2章用幻灯片引导视线 49
为什么你讲的内容和幻灯片上演示的不太一样 50
排除重复用语的“一张幻灯片一个词汇”原则 53
要使幻灯片的标题具有足够吸引力 55
为什么政府行文的幻灯片看上去很乏味 59
为什么幻灯片不需要页码 61
字体选择微软黑体 63
只借助文字表述观点时，留白是最好的工具 65
从超市的折页宣传单上学习数字的表达 69
颜色最多只能是“三色+空心字” 72
只要改变颜色就能改变对方的心情 73
如何找到视觉冲击性强的图片 77
将视觉艺术的铁则“三分法构图”用于幻灯片中 79
箭头和图形遵循“左→右”、“上→下”原则 84
尽量将关键字放在幻灯片的上半页 86
资料应该使用“不公平”的展现方式 87
幻灯片中的图表里不需要数字 89
九成以上的幻灯片动画效果都是制作者的自我满足 91
去掉不必要的分组 92
打动对方的邮件形式 95
使用备注功能 99
只用一个手指就能集中视线的“B”键 102
第3章用剧本引导视线 106
“正题70%其他30%”的黄金比例法则 107
四个为什么让对方觉得必须听下去 108
“大话题→小话题”的好处 112
剧本的开头应该回应对方的期待 114
让对方产生需求的三种方法 116
五个“稀有案例”抓住对方的视线 117
Febreze的广告技巧――“恐怖案例” 122
再春馆的“恐怖和稀有”组合战略 123
高田式“恐怖+稀有+成功”的组合战略 124
决定呈现框架的A4纸剧本法 127
裁剪式的迷你幻灯片会让呈现变得更顺畅 130
你可以说明为什么幻灯片是这样的顺序吗 132
插入连接的桥梁会让幻灯片更顺畅 134
永远准备两个剧本的理由 137
不同的听众在意的地方也不同 139
获得总经理青睐的唯一方法 141
重复呈现率62%的秘密 143
第4章通过表述引导视线 146
想让听众关注的人名要说两次 147
用微博来搜索地域信息是破冰的绝招 150
不知不觉提升视线的互动技巧 153
先宣布呈现结束的时间，让对方不去在意时间 156
将艺人说的话转化成文字后你会看到什么 157
交付→获得，将动词改成听众的角度 159
女性化妆品销售员绝对不会说的话 161
会让对方一下子失去兴趣的专门用语和公司用语 164
注意“以呈现者的视角”为前提出现的指代名词
“这、那” 166
不能将68．7%换成7成 167
操纵人心的“绝对时间”和“相对时间”的魔法 170
创造呈现的流转，带来呈现旋风的表述技巧 173
任何人都能学会的肢体语言 177
双手交叉放在腹前的基本姿势 178
使用手指引出数字的魔力 181
比出声更有效的“无声” 183
在身体做出动作前先转变视线 185
在一对一的呈现中坐的地方很重要 188
为了引导对方的视线，要注意连词的使用时机 190
乔布斯在呈现时看向哪里 192
变得紧张后先深呼吸 194
为认真听你呈现的人全身心投入 196
发生故障时才要“说、说、说” 198
回答疑问的阶段是打动对方的最好机会 201
“事实与意见”逆转表述法 203
为创造出有利语境而使用的引用对话法 205
“让自己变得可依赖”的句尾活用法 208
增加呈现一体感的自问自答法 209
让听众入神的孙正义的快慢表述法 210
让临场感倍增的进行时表述法 210
结尾你是否珍爱你所传递的信息 215
我还没告诉你的“特殊的熟练法” 216
喜欢上你的呈现内容的唯一方法 218
作者简介 220