创业灯塔 创业者实战指南

　　在大众创业、万众创新的时代，人们创业的热情空前高涨，但大家都知道，创业者创业成功的概率非常低，其主要原因是创业者对创业风险的估计不足，对创业应该具备的知识储备不足。《创业灯塔——创业者实战指南》以移动互联网为切入点，涉及开始创业前的准备，创业前怎么保护你的知识产权，怎么组建团队，股权怎么分配，财务人事怎么管，怎么做项目，怎么做市场，怎么控制风险，怎么融资……总之，在创业时可能遇到的方方面面的问题在《创业灯塔——创业者实战指南》都有涉及。由于《创业灯塔——创业者实战指南》编委会遵循的宗旨是请专业的人做专业的事情，所以《创业灯塔——创业者实战指南》的每一章都是请专业人士撰写，这是《创业灯塔——创业者实战指南》的特色。　《创业灯塔——创业者实战指南》是初次创业者的必读之书，也是创业者在遇到问题时的查询手册。另外，《创业灯塔——创业者实战指南》也适用于大学创业教育的学习教材。《创业灯塔——创业者实战指南》通俗易懂，每一个章节都自成体系，读者既可以顺序阅读，也可以在遇到问题时随时翻阅。

　　本书编委会是由全国移动互联创新大赛组委会组建的，其目的就像是全国移动互联创新大赛一样，为创业者搭建平台并尽可能地提供帮助。编委会成员中包括撰写第1章的德高望重的中科院原声学所所长侯自强先生；专业的股权架构师何德文先生撰写其中的股权分配；专门从事知识产权服务的知果果公司撰写第3章；专门从事公司注册方面业务的快法务撰写第5章；专门从事创始人培训的快创学院撰写第7章和第9章，其余章节由有过创业经历的刘捷足及原IBM公司淦南森撰写。强大的专业的编委会阵容保障了本书的实用性。

第1章　为什么创业
1.1 创新2.0和大众创业万众创新
1.2 “互联网+”与创业创新
1.3 政府的政策支持
1.4 正在形成的良好的支撑环境
1.5 数风流人物还看今朝

第2章　梦的起点：创业前的准备
2.1 创业的常识你知道吗
2.1.1 什么样的人适合创业
2.1.2 决定初创公司生死的十大指标
2.2 如何选择创业方向
2.2.1 选择符合趋势的方向
2.2.2 找到一个细分切入点
2.2.3 移动互联网的创业方向
2.3 投资人喜欢怎样的商业计划书
2.3.1 投资人如何判断投资价值
2.3.2 投资人忌讳什么
2.3.3 如何写商业计划书
2.4 思考题

第3章　思想无价：用知识产权法律法规保护你的梦想
3.1 前言
3.2 知识产权将欧洲推向了快车道
3.3 知识产权成就朗科
3.4 错误的示范
3.5 知识产权如何变现
3.6 初创企业知识产权工作指引
3.7 企业内部知识管理
3.8 给予初创企业的知识产权建议
3.9 知识产权申请的材料和流程

第4章　携手创梦：创业伙伴与创业团队
4.1 打铁还需自身硬
4.2 创业伙伴
4.3 人才招聘
4.4 创业团队股权分配
4.5 创业团队股权管理
4.6 创业股权体检工具
4.7 常见问题解答
4.8 思考题

第5章　从创业者到企业家：学会治理公司
5.1 注册公司
5.2 创业公司基础财务知识
5.3 创业公司基础税务事项
5.4 建立完善的劳动人事制度
5.5 思考题

第6章　变团伙为团队：用项目管理理论提高开发效率
6.1 一个在项目选择与产品规划中有用的分析工具——SWOT分析法
6.2 用项目管理的知识规划公司组织结构
6.2.1 职能型组织结构
6.2.2 项目型组织结构
6.2.3 矩阵型组织结构
6.3 创业者应掌握的一些项目管理知识
6.3.1 五大过程组和九大知识领域
6.3.2 项目管理三角形
6.3.3 WBS与项目责任矩阵
6.3.4 甘特图与项目里程碑
6.3.5 敏捷开发与SCRUM框架
6.4 向创业者推荐一些项目管理的书籍
6.5 思考题

第7章　赢在市场：产品的推广与销售
7.1 概念
7.1.1 推广
7.1.2 销售
7.1.3 营销
7.2 常见的推广方法
7.2.1 电子邮件推广
7.2.2 资源合作推广
7.2.3 快捷网址推广
7.2.4 网络广告推广
7.2.5 网红推广和明星代言
7.3 五大推广渠道的优缺点
7.3.1 报纸
7.3.2 杂志
7.3.3 电视
7.3.4 广播
7.3.5 互联网
7.4 营销策划需要与时俱进
7.4.1 惨痛：新问题不能再用老办法
7.4.2 教训：产品和玩法跟不上时代
7.4.3 出路：嫁接互联网基因，构建品牌壁垒
7.5 品牌：打造有灵魂的产品营销
7.5.1 给产品一个准确定位
7.5.2 有故事的产品，才是大家爱传播的
7.5.3 讲产品故事最简单的方法
7.5.4 案例分析
7.6 选择适合的营销渠道
7.6.1 长度渠道
7.6.2 广度渠道
7.7 创始人本身就是最棒的渠道
7.7.1 定期媒体曝光
7.7.2 有温度、有细节、有情调、有格局
7.7.3 把创业过程在朋友圈播成连续剧
7.8 构建好营销体系，你不是一个人在战斗
7.8.1 嫡系部队，固本是关键
7.8.2 让用户帮你做推广
7.8.3 合作伙伴，构建竞争壁垒
7.9 微信的启示，社交网络是最便宜最有效的传播渠道
7.10 思考题

第8章　未雨绸缪，创业中的风险控制
8.1 如何面对创业失败
8.1.1 失败是创业路上必经的风景
8.1.2 创业失败的解析
8.1.3 我们可以坦然面对失败
8.2 创业失败的十大原因
8.2.1 没有需求
8.2.2 团队问题
8.2.3 资金问题
8.2.4 不够专注
8.2.5 缺乏执行力
8.2.6 缺乏激情与专业
8.2.7 在竞争中出局
8.2.8 时机不对
8.2.9 不能全心投入
8.2.10 没有核心竞争力
8.3 案例分析
8.3.1 一家服装电商企业的失败
8.3.2 一个90后创业者的失败
8.3.3 一家曾经估值10亿元的创业公司的沉没
8.4 思考题

第9章　梦无止境：从融资到上市
9.1 融资的概念
9.1.1 常用融资方式
9.1.2 小结
9.2 天使投资人怎样把钱给你
9.3 天使投资人从哪里来
9.4 投资机构怎样把钱给你
9.5 投资机构从哪里来
9.6 解决四大疑惑后，天使投资人马上投钱
9.6.1 高成长行业
9.6.2 巧妙的切入点
9.6.3 最佳的进入时机
9.6.4 创始人身上富集精英元素
9.6.5 案例分析
9.7 两个小技巧，让投资机构求着给你钱
9.7.1 其他机构的背书
9.7.2 有人在抢
9.8 必须了解的三个融资潜规则
9.8.1 投资人其实在3分钟内就决定了投资与否
9.8.2 能拿到早期投资，最重要的一点靠的是什么
9.8.3 机构投资的项目负责人跟你在同一条战线上
9.8.4 案例分析
9.9 科学的估值与合理的股份出让
9.9.1 企业估值的密码
9.9.2 公司估值常用的四种估值方法
9.9.3 合理的股权出让
9.10 国内可以利用的资本市场：多层次资本市场
9.10.1 主板市场
9.10.2 二板市场
9.10.3 三板市场
9.10.4 四板市场
9.11 通行的资本市场规则
9.11.1 A轮VC重视的数据有哪些
9.11.2 团队标准
9.11.3 财务预测
9.12 思考题