《成功的大客户销售：实战策略、方法与核心技能》付遥著数量北京：010-65301504上海：021-56092351天津：022-27573392支付说明出版时间：2003出版：北京大学出版社主编：付遥规格：32开册数：1编号：4120定价：25.00元现价：25元>>>简介：世界500强企业销售培训教程，全球销量NO.1的电脑公司销售培训教材。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！本书讲述的就是如何做足客户的''''文章''''，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量NO.1的销售团队的杰出代表。付遥，实战派销售专家，香港光华管理学院特聘高级培训师。曾任IBM中国公司资深销售专员，Dell公司销售经理、培训经理。曾获得Dell公司亚太地区DireceToTop和中国香港区优秀主管的奖励和IBM中国公司HundredPercentClub奖励。现任北京倍腾企业顾问有限公司高级顾问师。同样的工作态度和销售技能，为什么会取得不同的业绩？是因为策略！赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应的策略来逐一破解，您就会找到答案。本书讲述的就是？绾巫鲎憧突У摹拔恼隆保靡钥突枷虻挠呗猿晒κ迪窒邸Ｗ魑丛炝巳蛳縉O.1的销售团队的杰出代表，作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术：屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。

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本书为企建立和提升销售管理能力提供了实操框架全书分两大部分：第一部分详细讨论了“7大秘诀”，以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法；第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。杰克·D.威尔纳既是一位拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理，又是一位声誉卓著的销售顾问和销售管理培训师，被誉为“世界销售管理泰斗”。正因为该书具有极强的实战针对性，所以一经出版，就被美国众多项级商学院收藏。杰克·威尔纳（JackD.Wilner）是一位世界公认的销售顾问和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。威尔纳先生拥有芝加哥大学商学院的工商管理硕士学位，是北卡罗莱纳大学和GuilfordCollege的客座教授；同时，他也是美国培训与发展协会（ASTD）、SMT、Toastmasters演讲俱乐部、美国管理协会（AMA）的活跃分子，曾获得ASTD的“JamesR.Ball销售与营销纪念奖”，并连续3年被AMA评为最出色的演说家。他在ASTD世界大会上的演讲录音带连续2年排在畅销榜的榜首。杰克拥有30多年的高级营销管理经验，并首创了绩效导向（results-oriented）的销售培训模式。他在各类刊物上发表了多篇论文，还出版了《销售培训的好处》（TheBestofSalesTraining）、《销售培训师来了》（HereComestheSalesTrainers）等专著。鉴于他在销售培训方面的成就，ASTD任命他负责编辑《销售培训手册》。《财富》1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训，这些公司的行业涵盖了服装、汽车、通讯、能源、金融、食品、制鞋、五金、保健产品、保险、零售、贸易协会和专业审计署等。

本书是一部文采粲然、但两度落榜的“叛逆少年”撰写的文学作品集。作者个性鲜明，内涵深沉，对普遍存在的应试教育下的广大中学生内心的焦灼与苦闷，多有形象化、艺术化的揭露与描绘。李解，1981年10月出生于山东济南，作品曾多次在贾平凹主编的《美文》及《齐鲁晚报》、《生活日报》、《时代影视》、《萌芽》等报刊杂志发表。立志在文学创作上超过李敖。中学期间应试成绩屡屡不佳，高考失利，道路坎坷。获第三届新概念全国作文大赛一等奖，现就读于山东大学。本书分“天堂摇滚”、“叛逆宣言”、“寂寞如歌”、“雨中雕像”四辑。内容涉及人与自然和谐发展，对人类文明的反思，追求个性独立、自由，向往“异端”情怀的浪漫初恋，以及对社会生活热点的哲理透视等方面。全书语言简洁流畅，对应试教育下广大中学生内心的焦灼与苦闷，多有形象化、艺术化的揭露与描绘。

本书对富人的生活方式、社交圈子、致富技能、品味与格调以及公开的隐藏的社会等级标志，进行全面的解剖。不仅可以极大地满足读者对富人生活的好奇心，更能让读者深入了解富人的成功秘诀。人为什么总想钱越多越好？钱再多，一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床，金银财宝又不能带进棺材，其实从需要的角度讲，很多钱财都是多余的，金钱是为了使用而存在的，如果将金钱储存起来，不做任何使用，金钱等于是一堆废物。但是，富人们千方百计进行“钱生钱”。

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现代社会，知识更新的频率不断加快，因而，无论是谁，要想不被社会所淘汰，就得提高自己的学习能力，在有限的时间内掌握应该掌握的知识与技能。本书从超强记忆能力、高效学习方法、自我学习态度、学习贵在持之以恒、平心体会与高效学习、世界名人与高效学习等六大层面进行阐述，以大量的名人个案，分析论证了，学习能力得到快速提高的有效方法。