如果你希望从本书中获益，就必须具备一项不可或缺的条件，否则再多的方法也帮不了忙。一旦你具备此项条件，不需要其他建议，你就能从本书获得最大的受益。如何培养自己的这种条件呢？你只有时时提醒自己，这些原则是何等重要。想像自己将享受更加丰富、快乐的人生，反复不断地告诉自己：“如果我长期在生活中应用本书所教的永恒真理，我就能享有心中的平安与快乐，我的收入也可能大增加。”你最好在自己的办公桌、床头备上一本，常常翻阅，把这本书看成是一本改变你一生命运的必备手册。如果应用时遇到某种困难，不要气馁，不要冲动，这通常都不是正确的方式。还是翻回到这几页，再看你作记号的段落，试着采用新方法，看看它们能带来什么奇迹！——戴尔卡耐基DaleCarnegie

必读经典：所选50《年轻人要读的50本书》涵盖政治学、经济学、社会学，军事学、成功学，文学、美学等各个领域，每部作品都是本领域的集大成者，许多都是举世公认的学习这一学科的最佳读本，同时在选择书目时注重其内在联系，使得50《年轻人要读的50本书》的组合构成一份理想的年轻人读书计划，实施此计划，能使一个人有效地完善自身的知识结构，全面提升人文素质，为走向成功奠定坚实的基础。科学导读：通过“必读理由”、“背景搜索”、“内容提要”、“名家导读”、“作品影响”、“精彩篇章”、“名言警旬”、“延伸阅读”等八个栏目多角度解读经典佳作，提炼佳作精髓和主旨，给读者系统的指导性阅读建议。丰富图片：200多幅精美图片全方位演绎经典佳作，图文联袂，相得益彰，在提供丰富知识的同时，带来视觉上的愉悦享受，让读者享受读书的快乐。理想读本：采用注重文字与艺术有机融合的设计理念，使文化知识变得亲切轻松，让读者更直接、快速、有效地阅读人生必读经典佳作，是参考制定周详、完善、切实可行的读书计划的理想读本。《年轻人要读的50本书》精选了代表政治学、经济学、社会学、军事学、成功学、文学、美学等各个领域最高成就的经典佳作50部，从“必读理由”、“背景搜索”、“内容提要”、“名家导读”、“作品影响”、“精彩篇章”、“名言警句”、“延伸阅读”八个专栏多角度解读经典佳作，提炼佳作精髓和主旨，给读者提供系统的指导性阅读建议，并配入与文字内容相得益彰的精美图片，多种视觉要素有机结合，让读者轻松获得丰富的知识的同时，获取视觉上的愉悦享受。

拿破仑·希尔是美国著名的成功学大师，他在20年的时间里拜访了世界500余位顶尖成功人士，撷取他们的智慧精粹，最终形成了拿破仑·希尔的成功学“秘籍”。知道吗，美国总统威尔逊、罗斯福、发明家爱迪生、汽车大王福特等都是破仑·希尔的拜访对象，成功法典不是想象出来的，是众多名家心得的结晶，也是真正的生活真理。《拿破仑·希尔给青少年的15条成功法则》就是在总结“世界上成功人士智慧精粹，特别是他们青少年时期的一些成败心得”的基础上汇集而成的，在此书中，拿破仑·希尔向青少年郑重宣告：不要失去目标，不要让自己打倒自己，永葆进取之心，对生活充满热情，不要让想像的翅膀折断了，保持积极的心态，不要吝啬付出，别浪费时间，不要害怕失败，养成良好的习惯，拥有团队合作精神，善于思考，不要害怕失败，养成良好的习惯，拥有团队合作精神，善于思考，管好自己的情绪，设计自己的性格，拥有健康的体魄。<

成长周期性是市场经济环境下企业正常发展的重要特征。企业如何实现成长是多数管理者尤其是企业家们非关心的问题，对于中小型创业型企业的管理者更是如此。本书详细介绍了与成长型企业成长相关的各种策略和方法，深入探讨了战略管理过程如何应用于创业型企业的构建、规划和成长，以及培养当前和未来企业家的相关内容。旨在将企业家的战略转化为企业成长实践。各章通过全面详实的案例和相关期刊论文来论证相关概念，读者可以通过阅读并讨论这些案例加深对创业过程的理解。本书适用于经管类专业的本科生和研究生、企业管理者、各行业的创业者以及其他感兴趣的读者。本书前言前言当今，遍及世界的个人和组织都面临着创业的挑战。创业已经发展为商学院最普遍和最重要的研究领域之一。这种学术上的兴起与过去20年里企业家经济上的崛起密切相关。在过去的10年里，平均每年公司的数量都达到了60万家，同时，正是这些企业为就业增长、创新和美国经济的综合实力作出了重大贡献。无论在经济还是学术上，创业显著增长都促进了当代对创业的全面研究。例如，在财富500强企业当中，每个人都一致认同并开始重视创业。因此，许多公司将“企业创业”或“内部创业”作为公司创新和成长的战略。在公司的整体框架下，通过这种战略利用个人的创业才能。创业成长战略还包括特许经营扩张、创业领导能力、家族企业、风险投资、创业成长管理中的挑战和成长中企业所面临的道德挑战。所有这些主题在新兴的创业研究中都有论述。本书架构本书旨在用现代的观点对其所包含的几个重要方面加以阐述。因为这个成熟领域已经发展成为几个主要的分支，所以必须向越来越多的学习创业的学生提供最新的读物。这本书加入了有关创业某些独特方面的探索，适合于研究生水平。内容包括11个章节精选研究课题，重点在于详尽的案例分析和为创业企业提供丰富战略的创业资料库里的读物。教授和学生将会在对这些案例和资料里的重要问题的研讨中，形成对创业过程更为深刻的认识和领悟。由于创业成长实践是一个动态的和不断发展的过程，所以教授们应该为学生不断增加新的内容。然而，我们仍然希望这本书能够为研究创业成长战略的新问题提供坚实的理论基础。通过理论与实践相结合，学生们可以更加清楚今天的创业过程，并为迎接21世纪商业环境中的挑战作更加充分的准备。第2版新增内容●新增综合案例分析。在保留原有的一些经典案例（如Splatterball和沃尔玛案例）以外，又增加了许多更好的例子（如涉及道德领域的Playskool便携式婴儿床和涉及创新能力的科罗拉多原创音乐案例）。●新的创业资料库读物。增选了知名人士在一些著名学术期刊上发表的文章。我们相信，他们的洞察力一定会为学生提供优秀的知识储备，同时也是章节内容的很好补充。●讨论题。为了帮助教授和学生复习并讨论相关的要点，在详尽的案例分析和创业资料库读物中增加了一些讨论题。●新章节。为扩大题目的覆盖面，这一版增加了两章：“成长型企业的道德挑战”（第3章）和“成长型企业争取风险投资面临的挑战”（第11章）。它们推动了对21世纪创业企业成长战略的研讨。●网上的章节——“全球扩张的挑战”。这一章讲的是有关国外创业、寻找外国市场、产品适应性及国际危险和风险的问题，可登录http：//kuratko.swlearning.com。对于那些对全球创业市场感兴趣的教授和学生来说，它可称得上是一笔财富。辅助材料教师手册和题库其中包含详细的案例教学要点、章节大纲、章节摘要和对所有资料讨论要点的建议，以及与每一章相配套的测试题库，包括判断题、多项选择题和问答题。网站动态网站http：//kuratko.swlearning.com以哈佛案例图示、InfoTrac资料库和一些可下载的资源为特色，其中包括教师手册（仅教师可用）和一套幻灯片，用以突出和归纳重要的概念。文章选读文章选读是汤姆森学习出版集团在线电子内容的主要部分。它可以使教师最方便、快捷地创建自己的学习材料。你只需从几百个最畅销的书目当中挑选出想要的内容，然后从某个数据库中选择材料，最后再添加你自己的材料即可。如需更多的信息，请联系South/Western或汤姆森学习出版集团销售代表，联系方式请参见封底。致谢向在我们编写、修改和完善这本书的过程中作出重要贡献的人们表示特别的感谢。还有在这段时间里被我们忽略的家人，特别是我们的妻子DeborabA.Kuratko以及GemmaM.Welsch献上最深的感情和爱，以及向和我们一起从事这项工作的South/Western出版集团的人员表示感谢，特别是JohnSzilagyi、JudyO'Neill、DeniseSimon和CliffKallemeyn。还要感谢编写创业案例的各位作者。这些教授和案例研究人员写出了优秀翔实的案例，构成了本书的重点。没有他们的辛勤工作，也就不会有读者手里的这本书。他们是JamesW.Camerius，NorthernMichiganUniversity;RachelDeaneCanetta，UniversityofDenver;RoyA.Cook，FortLewisCollege;JoAnnDuffy，SamHoustonStateUniversity;ToddA.Finkle，UniversityofAkron;MichaelJayGarrison，SamHoustonStateUniversity;J.LarryGoff，FortLewisCollege;WalterGreene，UniversityofTexas-PanAm;PhilipGreenwood，CammarBusinessStrategiesGroup;MarilynM.Helms，UniversityofTennesseeatChattanooga;BethJack，UniversityofTennesseeatChattanooga;JasonO'Ncil，BallStateUniversity;RebeccaRoseberry，SamHoustonStateUniversity;PatriciaA.Ryan，DrakeUniversity;JeffTotten，BemidjiStateUniversity;JoanWinn，UniversityofDenver;JanetBearWolverton，OregonInstituteofTechnology;LauraJ.Yale，FortLewisCollege;DavidZivan，Chicagomagazine。还要感谢编写每章创业资料库读物的研究人员，是他们深远的洞察力为本书锦上添花。他们是R.DuaneIreland，UniversityofRichmond;MichaelA.Hitt，ArizonaStateUniversity;DonaldF.Kuratko，BallStateUniversity;JeffreyS.Hornsby，BallStateUniversity;LauraM.Corso，BallStateUniversity;DouglasW.Naffziger，BallStateUniversity;CandidaG.Brush，BostonUniversity;PatriciaG.Greene，UniversityofMissouri-KansasCity;MyraM.Hart，HarvardUniversity;DavidForlani，UniversityofColoradoatDenver;JohnW.Mullins，UniversityofDenver;W.GlennRowe，MemorialUniversityofNewfoundland;WilliamA.Sahlman，HarvardUniversity;JosephE.McCann，III，UniversityofTampa;AnnaY.Leon-Guerrero，PacificLutheranUniversity;JonathonD.Haley，Jr.，PacificLutheranUniversity;PatrickJ.Kaufhiann，BostonUniversity;MarkVanOsnabrugge，MarakonAssociates;andRobertJ.Robinson，HarvardUniversity。那些审阅了第1版并提出修改意见的教授们对本书的出版起了决定性的作用。我们要感谢GaryLim，SyracuseUniversity;KenMaddux，St.CloudStateUniversity;PeterMarton，TuftsUniversity;DavidOlson，CaliforniaStateUniversity，Bakersfield;GeorgeS.Vozikis，UniversityofTulsa;andMonicaZimmerman，TempleUniversity。最后，要感谢鲍尔州立大学和DePaul大学同事们的热心帮助与支持。他们是LynneD.Richardson，deanoftheCollegeofBusiness，BallStateUniversity；MaggieA.Ailes，MidwestEntrepreneurialEducationCenter行政助理；MichaelHennessyoftheColemanFoundation；IlyaMeiertal，LynneWiora和MarkMaltrich，DePaulUniversity行政助理；KennethThompson，DePaulUniversity管理学系前系主任；AlexanderDevience，DePaulUniversity管理学系前系主任；ArthurKraft，DePaulUniversityKellstadt商学研究生院院长。作者简介DonaldF.Kuratko博士是鲍尔州立大学商学院创业学（Stoops）名誉教授和创业学课程的创建负责人。此外，他还是MidWest创业教育中心的执行董事。他已经出版了与创业学新办企业的发展和公司创业有关的18本书和150多篇文章。他的著作被刊登在许多期刊上，如AcademyofManagementExecutive、StrategicManagementJournal、JournalofSmallBusinessManagement、JournalofBusinessVenturing和EntrepreneurshipTheory&Practice。Kuratko博士一直是许多知名公司在企业内部创业和外部创业战略上的顾问，如Anthem蓝十字蓝盾、美国电视电话总局、联合技术、美国技术、联合集团（Acodia）。他在鲍尔州立大学创建的创业学术项目相继荣获了许多国家级排名，包括BusinessWeek和Success杂志的前20名、过去十年里研究创业的商业学院前十名（JournalofManagement）、U.S.News&WorldReport精英排名前5（包括研究创业的公立大学第一名）和Entrepreneur杂志颁发的研究创业的地区大学第一名。该项目还荣获了NFIB创业优秀奖（1993）、全国大学生创业项目模范奖（1990）、全国研究生创业项目模范奖（1998）和全国创业创新教学模范奖（2001）。除连续15次获得鲍尔州立大学商业教学奖以外，Kuratko博士还是学校有史以来惟一一位荣获4次终身大奖的教授，分别是杰出青年教师（1987）、杰出教学奖（1990）、杰出教师奖（1996）和杰出研究奖（1999）。他曾经被评为印第安纳州年度企业家（由厄恩斯特—扬企业领导中心主办），任职于InstituteofAmericanEntrepreneursHallofFame，并被美国小企业和创业协会授予全国杰出创业教育家的称号。还在全国创业联合会中心担任21世纪创业研究员（2001年），并在美国小企业和创业协会担任公司创业学者（2003年）。他最终被Entrepreneur杂志的同行们尊称为全国创业项目第一负责人（2003年）。HaroldP.Welsh博士拥有Depaul大学创业学科尔曼基金教席，20多年以来一直积极促进创业学的发展，曾经做过教师、顾问、研究人员、企业家和作者。Welsh博士在西北大学科洛戈管理研究院获得哲学博士学位。他的著作曾在多家杂志上出版，如JournalofBusinessVenturing、EntrepreneurshipTheory&Practice、InternationalSmallBusinessJournal、FrontiersofEntrepreneurshipResearch和HumanRelations。他大力推动创业学的发展和教育，并在罗马、中国香港、沙特阿拉伯和整个欧洲地区进行过教学和演讲，他的新作使他誉满全球。他除了担任Depaul大学享誉全国的创业项目的奠基人/负责人以外，还是创业管理学会的会长、全球小企业委员会主席和美国小企业与创业协会主席。他帮助在波兰建立小企业发展中心，参与在捷克斯洛伐克首都布拉格一个MBA的试点项目。Welsh博士曾受到科尔曼基金会、Booz-Allen-Hamilton基金会和（美国）国家航空和宇宙航行局的资助。目前，他担任创业常识与教育委员会（CEAE）的主席。

在对上海市10大信息化示范企业，包括上海爱姆意机电设备连锁有限公司、上海白猫（集团）有限公司、上海柴油机股份有限公司、冠生园（集团）有限公司、上海海螺（集团）有限公司、上海联华超市股份有限公司、上海轮胎橡胶（集团）有限公司、上海氯碱化工股份有限公司、上海三菱电梯有限公司、上海自动化仪表股份有限公司等进行深入的案例调查的基础上，《成功的企业信息化——上海市信息化示范企业的十大案例研究》对每一家示范企业的信息化背景、信息化历程、信息化框架以及信息化经验等进行了详细的描述与分析，找出该企业信息化的关键成功因素，同时还针对企业信息化过程中某些亮点展开了专门的评述，力求客观、诚实地总结该企业在信息化过程可推广的经验或解决方案，为更多企业的信息化实践提供参考。

如果你正在创办一家企业，你取得成功的最好机会在于高科技行业——不仅包括计算机和电信行业，还包括生物技术、航空航天、电子技术、制造与材料、医疗器械、制药、机器人制造以及其他知识密集型领域。本书是为那些试图创立高技术企业的创业者提供的第一本完整的行动指南手册。作者在书中总结了取得长期成功的各种关键因素。通过此书你将了解到，如何去识别市场机会、掌握竞争者的弱点、评估顾客需求、管理风险与不确定性、预测产品购买方式与扩散方式、使组织结构化，以及保护知识产权。另外，作者还向我们说明了如何利用网络的对外延伸性，以及如何主导设计与技术的标准等关键问题。与其他关于创业企业的解决方案。再也没有比本书提供的更好的方法来发现你的最佳创业机会。内容要点※提供了对于每一个高技术创业者、管理者和投资者而言不可或缺的工具；※指出正确的市场以及其他一些因素是使创业者取得成功的必备条件；※对一些以前没有人想到的产品的潜在市场进行了评估；※如何打击你的最大的对手，并努力战胜你的最大现有竞争者；※如何为新进入者和模仿者构筑强大的壁垒，以保护你享有的市场。精彩片段：译者前言美国是世界上最富有创业精神的国家，这也正是美国得以称雄世界的一个重要因素。中国人在创业方面的激情虽然依然不能与美国人相比，但进入21世纪以来，我国很多刚走出大学校园的年轻学子以及很多具有一定工作经验和一定经济基础的年轻员工义无反顾地走上了创业的道路。然而，创业的道路上充满了艰辛和坎坷。在美国创立的所有新企业中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，而只有25％的新企业生存了8年。在中国，情况并不比这更好。本书的作者以美国创业企业的实践以及相关的学术研究为基础，通过研究认为，在成功者和一般人之间的主要差异在于选择正确的商业概念来开发有价值的机会，而不是像以前大多数学者所描述的那样，是成功的创业家的品质。作者认为，成功的技术创业者以与其他创业者不同的方式进行创业活动，不是因为他们比其他人更精明或者有什么特别之处，而是因为他们掌握了如何为新技术企业找到有价值的机会。作者在本书中提出了创业者在发展为成功的高科技企业奠定基础的商业概念时应遵循的十项准则。这些准则是：选择正确的行业；识别有价值的机会；管理技术演变；识别并满足真实的市场需求；了解顾客的购买行为；利用已有企业的弱点；管理知识产权；为模仿设置障碍；选择正确的组织形式；管理风险和不确定性。这些准则在本书的不同章节中都分别得到了阐述。本书使用这种架构来确定用于识别创业者的商业机会并发展创业者的商业概念的特殊工具，这些工具能使创业者提高新企业的绩效，包括为新产品评估顾客需求的工具、用于度量接受和扩散模式的工具、用于为新企业融资的工具和用于保护新的创业企业的知识产权的工具。本书通过将这些工具融合在一起，并将它们由深奥的学术语言转换为平直的语言，使创业者深刻地了解如何创立成功的新技术企业。本书虽然是在总结美国创业企业实践及相关学术研究的基础上提炼出来的，但书中归纳的准则以及相关的工具、方法、行动基本上都是所有新创立企业共同具有的共性的东西，因而对于我国正在创业或即将创业的人来说，也具有非常高的指导和借鉴价值。我们将本书翻译出来，希望能够对我国广大的创业者、准创业者以及已经取得成功的企业家们的实践提供一定的指导和参考，使他们在今后的道路上走得更好、更成功。译者从攻读硕士学位和博士学位期间就对风险投资领域进行了较为深入的研究，对风险投资家和风险企业家的行为、特征、选择等有较为详细的认识和了解。对于我们来说，本书的翻译不仅是一个再创作的过程，也是对自己的知识体系进行充实和深化的过程。本书作为一本实践性很强的书籍，其理论体系非常清晰、完整和统一，因而对于研究创业家与创业过程的理论工作者也具有很高的参考价值。我们要感谢上海交通大学的高文涛博士和杨静硕士，他们参与了本书部分章节的初译工作。我们还要感谢中国人民大学出版社的编辑，他们在本书的翻译过程中一直关注和帮助着我们，使我们的翻译工作得以顺利进行。最后，我们还要感谢广大的读者朋友，你们的阅读和反馈是对我们工作的最大支持和鼓励。奚玉芹金永红2004年10月引言我们生活在一个创业时代的创业社会中。社会调查结果无一例外地将美国列为世界上最富有创业精神的国家之一。而且，自20世纪70年代中期以来，美国新企业的诞生率以惊人的速度增长。每年新成立的企业数量已经达到了自从有记录以来（过去的150年）从未有过的水平。作为这种创业激情滥觞的结果，每年大约有4％的美国劳动力参与到创造新企业的活动中（多于每年结婚或者生育的人数！）这使得总的企业主数量达到了非农劳动力总数的13％左右。此外，我们的经济是通过创造性破坏的过程来运行的。每年都有一些大型成熟企业的垄断地位被新成立的风险企业所颠覆，这些风险企业经营业务的创新方式使得成熟企业的竞争优势丧失殆尽。只要看一看过去几十年美国《财富》500强的排行榜就可以发现，排行榜上的企业更换速度快得令人难以置信。几乎没有一家进入《财富》500强的企业能够在《财富》500强上坚守10年或20年。每年都有新企业上市，并运用它们募集的资本来挑战成熟的行业领导者。我们经济中产生颠覆行业巨人企业的新企业的趋势造就了成功的创业者，其中包括杰夫·贝泽斯（JeffBezos）、比尔·盖茨（BillGates）、迈克尔·戴尔（MichaelDell）、史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）、山姆·沃尔顿（SamWalton）和梅格·惠特曼（MegWhitman），这些人已经建立了巨人杀手、英雄和家喻户晓的名声。尽管我们的经济具有强烈的创业倾向，而且成功的创业者拥有偶像地位，但是，在我们的经济中发生的大多数创业行为实际上都失败了。就像很多普通的彩民们梦想着成为头奖赢家而手握满把的没有中彩的票根一样，一般的创业者的努力是以没有为企业创立者带来任何经济利益的企业关闭而告终的。在美国创立的所有新企业中有40％存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，而只有25％的新企业生存了8年。另外，大多数创业者几乎没有盈利。一般来说，使企业存续10年的创业者（管理企业使之存活更长时间的少数精英）只获得在他们已往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65％，这包括他们在新企业中的股权收益。本书的目的显然，每年都有一些东西将成功的创业者和试手这项商业活动的大众分离开来。本书讨论在成功者和大众之间的主要差异——选择正确的商业概念来发展有价值的机会。本书的中心目标就是，当你创立自己的企业时，使你成为潜在的或者实际的技术创业者，为你提供在识别正确的商业概念来开发有价值的机会中所必需的工具。当然，本书中所提供的信息并不能保证你在高科技创业活动中取得成功。就像掌握了跳投的正确方式并不能保证一个篮球运动员在NBA比赛中每年赚取2000万美元的收入一样，了解在创办企业时如何使一项商业活动成为一项好的商业活动并不能保证你创办的企业可以上市，可以代替行业中的领导企业，甚至仅仅有利可图。但是，掌握本书中的信息，以及本书所概述的准则，将极大地增加成功的可能性。你也许已经注意到了，本书的名字暗示着其关注焦点是技术创业活动，而我还没有提到关于技术商业活动的内容。本书的名字并没有错，本书确实是谈论技术创业活动的，而这是成为一名成功的创业者的第一课。一般来说，创业者如果创立的是高科技风险企业，那么将比创立低科技风险企业更容易取得成功。这并不是说如果你创立低科技企业就不能取得成功。你只要看看山姆·沃尔顿（SamWalton）和沃尔玛（Walmart）就可以知道这是错的。但是，成为一个成功的创业者需要作出与众不同的决策，而不是盯住一些极端的成功例子。正如大多数专业赌徒知道他们不能保证在拉斯韦加斯或者大西洋城的赌场中赢得每一场赌博，所以他们只选择那些看起来最有希望赢的赌局一样，大多数专业创业者创立上市公司，或者利用最有盈利可能性的机会来创立私营企业。专业创业者［系列创业者，如创立了网景（Netscape）和Healtheon的吉姆·克拉克（JimKlark）］以及专业的投资者（也就是为很多这类企业提供融资的风险投资家），几乎总是将注意力集中在高科技企业上，因为他们知道成功的机会总是与这些种类的企业相伴。例如，这些专业人士知道，要在过去的25年间预测一个行业中的风险企业成为一家《公司》杂志（Inc）500强成长最快的公司或者成为上市公司的概率，首要因素是行业中的技术雇员的比例。他们还知道，新企业失败的首位预测因素是该企业所处的行业，如零售商业和餐饮业具有非常高的失败率。尽管行业选择对于新的风险企业的成功具有明显的效果，但典型的创业者仍在零售或者餐饮一类的低科技行业中创立企业，这些行业中的新企业失败率是最高的，而平均利润是最低的。与成功的创业者不同，一般的创业者在错误的行业中选择开展商业活动，这使得他们很难获得成功。虽然这种现象是令人沮丧的，因为它显示大多数创业者是如何将他们自己置于失败之中的，但这种现象也是具有启发性的。它表明，你可以通过学习专业创业者及其投资者选择正确的行业进入的榜样来使你的成功机会最大化，从而避免步大多数选择错误行业的莽撞的、不成功的创业者的后尘。我所指的技术是什么在本书开头首先要说明的是我这里所指的技术是什么。近年来，媒体有一种倾向，使用技术这个词来指代信息技术（IT）。现在，当你打开CNBC电台或者阅读《华尔街日报》，你就会听到或者看到“技术”这个词，它通常被用来表示IT公司。本书在一个更宽泛、更传统的意义上来使用技术这个词。技术是知识的体现，这种体现表现在使新产品的开发、新市场的开拓、新的组织形式的应用、新型原材料的合成或者满足客户需求的新工艺的使用等成为可能。当然，信息技术（在计算机上以数字形式来使用0和1）是一种重要的技术，但是也有很多其他的重要技术。生物基础技术，如用于创造新药或者清除污染的技术，也是重要的技术。同样，机械基础技术，如制造泵或者阀门的技术，也很重要。新材料，如在新的陶瓷化合物中应用的技术，也有价值。当我在本书中提到技术这个词时，并不是简单地指代信息技术，尽管这理所当然地是技术的一种形式，而是也表示新的微生物、新型机械设备、新材料和大量的其他事物。因此，当你在本书中看到技术创业这个词组时，不要只想到是互联网和计算机软件公司，还要想到生产作为满足顾客需求的知识载体的燃料电池、陶瓷化合物、新药、心瓣和各种各样其他事物的新企业。因此，这不仅是一本关于如何创立成功的互联网或者软件企业的书，这也是一本关于如何创立依赖于新技术的生物技术、机械设备、材料、制造元件和其他产业中的成功企业的书。本书的独特之处本书在三个重要方面区别于大多数关于创业者的书籍。首先，书中聚焦于是什么与大多数成功的创业者关系最大（为创立新企业而精选好的机会）而不是像大多数人一样去描述成功创业者的品质。为什么后者会成为一个问题呢？因为学术研究的结果已经证明了这一点。尽管人们经过了几十年的努力来探寻成功创业者的特殊品质，但事实上仍一无所获。任何人都可以成为一名成功的创业者。你不需要特殊的心理特征或品质。例如，比尔·盖茨，他并不是因为具有比一般创业者大一百万倍的特殊心理特质和态度的天赋而比开设餐馆的一般创业者成功一百万倍。相反，比尔·盖茨之所以更成功是因为DOS操作系统的建立（微软得以创立的技术）为一家新企业的创立创造了一个极好的机会，这个机会比一般创业者用于创立零售或者餐饮企业的机会要有价值得多。我并不认为创业者的态度和天赋对其没有帮助。当然，在其他一切条件均相同的情况下，具有比其他人更高的创业天赋和态度将帮助创业者做得更好。但是，我们生活在一个所有其他方面并不平等的世界里，决定绝大多数创业成功的是一个人所选择追求的商业机会。关于创业者的学术研究已经显示，商业机会对于新风险企业的绩效表现的影响效果非常大，远远超过了创业者特质所产生的影响效果。虽然一名好的创业者对于你创立的企业并没有害处，但真正有益的是为一家风险企业选择正确的机会。若用简明的语言来表达（虽然这么做可能会使我所要表达的意思产生一些偏差），就是如果你创立一家生物技术企业，那么你成功的机会将比你开设一家餐馆的成功机会要大得多。一家生物技术企业与一家餐馆之间的差别是如此之大，以致个体创业者之间的差别对风险企业绩效表现的影响可忽略不计。如果将成功的创业者与其他人区别开来的是掌握如何为创立新企业选择正确的机会，则一本关于创业者的好书就应该告诉读者如何选择正确的机会。但遗憾的是，大多数书并没有这样做。本书之所以区别于几乎所有其他关于创业者的书，是因为它不讨论使一些人比其他人成为更好的创业者的因素，而是将关注的焦点放在创办新企业的好机会的特征上。本书与大多数关于创业者的书籍不同还在于，那些书将重点放在如何建立一家新企业，而不是放在哪一类商业活动是适于创业的。当关于“如何建立一家企业”的书回答了诸如“如何合并公司”或者“如何填写税务表”的问题时，它们对于创业者创立成功的企业并没有任何帮助。令创业者遗憾的是，对于“如何做”的问题没有答案，这是成功的秘密。因此，要增加成为一个成功的技术创业者的机会，按照所有这些“如何做”的书去做是行不通的。关于如何创业的书籍没有抓住创业者的需求的关键点。正如我在本书引言开始的时候所说的，大多数人在开始创业方面并没有问题，而他们在作出判断、选择一个正确的行业来创业方面却往往要经历一段更为艰难的时期。所以，你需要的是一本告诉你如何选择使你成功的商业机会的书，而不是教你如何开始经营企业的书。本书将帮助你为你的新企业识别机会并定义你的商业概念。另外，本书解释了如何通过发展一套成功准则构架来选择正确的商业机会，这些成功准则是在关于使新企业获得成功的因素的学术研究基础上总结出来的。本书使用这种构架来确定用于识别你的商业机会并发展你的商业概念的特殊工具，这些工具能帮助你提高你的新企业的绩效，包括为新产品评估顾客需求的工具、用于度量接受和扩散模式的工具、用于为新企业融资的工具和用于保护新的风险企业的知识产权的工具。通过将本书中这些工具融合在一起并将它们由学术语言翻译为平直的语言，可以使你了解如何创立成功的新技术企业。此外，本书还重点解释了如何识别支持成功的技术型企业发展的商业概念。这一点很重要，因为技术型企业（例如互联网、污染消除化学工业、高温陶瓷、燃料电池等等）的绩效依赖于一系列因素，这些因素在非技术型企业中通常不出现，或者其重要性程度很低。在后面的章节中讨论的技术型企业的重要因素包括诸如知识产权、收益增值、主导设计、扩散和S形曲线。本书通过解释如何利用这些影响高科技企业绩效的因素，为你提供了在这些产业中创立成功企业的工具。理解和应用这些工具将会帮助你成为高科技创业者，因为很多来自低科技商业环境的概念应用到高科技产业中时，对大多数创业者的成功毫无帮助，而且在有些情况下，甚至会阻碍他们的步伐。为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的？既然一般来说，技术型企业是最成功的新企业，你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是，市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质，而只是一般地讨论创业者。因此，它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白，解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。本书没有关注的问题在介绍了本书所关注的焦点之后，还需要告诉你本书没有关注的问题。本书没有说明当你识别出了有价值的机会之后，你该如何创办一家企业。本书没有介绍诸如如何撰写商业计划、如何赚钱、如何创建一个创业团队或者如何雇用员工之类的内容。市场上有许多向你解释这些内容的书籍。这些书籍中所包含的信息并不能用来替代本书所包含的信息，虽然这并不会影响到对这些书籍的阅读。无论你在识别了一个商业机会后做了些什么，选择一个有价值的机会总归是一件好事，而本书所包含的内容就将帮助你去这么做。本书的读者及阅读时机如果你正在考虑创办企业，那么你就应该读一下这本书。在你最初决定要开办什么类型的企业时就来阅读此书是最理想不过的了。由于本书关注于为你的新企业寻找创业沃土（你应该追寻什么样的机会以及你应该如何去追寻这些机会），因此，它设计并引导你为你的商业机会作出弹性分析。后面将要提到的框架和对于“应该做的事情”、“不应该做的事情”的建议，以及需要问你自己的问题都是设计用来帮助你考虑你所提出的商业概念的。诸如，它们是否适于用来开办一家新企业？你的风险企业是否会植根于肥沃的土壤？或者它是否会植根于贫瘠的土壤，从而使得你即使作为一名伟大的创业者，也难以获得成功？另外，你可能对一项新的业务考虑了三四个主意，但是不知道该选择哪一个。接下去的讨论将帮助你判断这些机会中哪一个是最优的。毕竟，你每次只能选择这些商业概念中的一个，所以，一开始你最好还是选择那个最佳的机会。即使你不想成为比尔·盖茨第二，不想成就像他那么大的事业，不想使你的公司上市，也不想变得无比富有，这本书对你来说也还是值得一读的。如果你找到了创业沃土并正在追寻有利于创办新公司的机会，那么阅读本书将会有助于你建立一家优质企业。本书的知识背景因为我前面说过，本书使用了相关的学术研究来建立这么一个框架，以使读者了解如何成功创办基于技术的新企业，因此，我有必要说明本书背后的信息来源。本书具有两个特殊的信息来源。该框架和书中所提到的证据中的某些部分是以我自己的初步研究为基础的，而其他部分则基于他人的学术研究成果。不管这些信息的来源究竟是什么，本书将这些材料进行了汇总和融合，并将其转换成了平直的语言，而这些材料通常只能从大量不同的学术论文和书籍中获得。因此，你会发现，本书用浅显易懂的语言对为了成为一个成功的技术创业者而需要了解的所有关键概念都进行了集中的总结和阐述。主要内容成功的技术创业者以与其他创业者不同的方式进行创业活动，不是因为他们比其他人更精明或者有什么不同，而是因为他们掌握了如何为新技术企业找到有价值的机会。本书提出了创业者在发展为成功的高科技企业奠定基础的商业概念时应遵循的十项准则，这些准则在本书的不同章节中都分别得到了阐述。具体包括：1选择正确的行业。2识别有价值的机会。3管理技术演变。4识别并满足真实的市场需求。5了解顾客的购买行为。6利用已有企业的弱点。7管理知识产权。8为模仿设置障碍。9选择正确的组织形式。10管理风险和不确定性。章节概览本书所解释的关于技术创业者的第一项准则就是选择正确的行业来建立新企业。对于创立新企业来说，有些行业就是好于其他行业。例如，自1982年以来，在《公司》杂志中排列的500家增长最快的私人公司中至少有1/4是软件企业。而且，一个行业中经历过首次公开发行股票或者被列入《公司》500强的新创企业的比例在一些对创业有利的行业和一些对创业不利的行业之间相差800多倍。第一章辨识了有利于创立新企业的行业，并解释这些行业为什么会比其他行业更适合新企业。特别地，该章检验了影响新企业行为的行业差异的五个不同方面：知识条件、需求条件、行业生命周期、具有或缺乏主导设计和产业结构。技术创业者的第二项准则是识别有价值的机会。对创业者的一个嘲弄在于，尽管推动这个世界发展的是风险企业，但我们并不需要太多新企业。已有企业已经非常成功地满足了大多数的市场需求，因为在缺乏一些外部变化的情况下，人们已经掌握了如何去满足潜在客户的需求。因此，为了成为一名成功的技术创业者，你必须寻找到一种外部变化来为新企业创造机会。第二章解释了新技术企业的机会为什么存在以及这些机会的源泉是什么。一般来说，三个变化的源泉（新技术、政策和规则改变以及社会和人口变化）暗寓了机会。该章还讨论了产生创业机会的创新的类型，以及在价值链内部和外部产生这些创新的位置。另外，该章解释了为什么是一些人而不是其他人识别出了这些机会，以及他们是如何抓住这些机会的。技术创业者的第三项准则是管理技术演变。在行业从一种技术范例向另一种技术范例转变的时候创立企业，可以提高创业成功的概率，因为技术范例方面的转变动摇了成熟企业的优势。例如，很少有创业者能够创立传统胶片方面的新企业来挑战柯达（Kodak）的地位，但是，向数字照相机技术的转变使得很多创业者可以进入并与柯达公司相竞争。第三章说明你如何能管理技术演变并获得成功，具体说明了如下几点：●为什么技术遵循变化的进化模式，这种变化提供了在不同的技术范例之间产生跃变时的离散点，而这对创业者而言是很有价值的。●你如何能预测技术发展的S形模式，并使用这种模式来决定什么时候进入行业以及如何进入行业。●主导设计如何影响风险企业的竞争力。●你如何能开发技术标准来使你的新企业获得更大的成功。●你应该采取什么与众不同的行动，以在收益递增的商业活动中取得成功，而这些商业活动在高科技方面是常见的。技术创业者的第四项准则是识别并满足真实的市场需求。为了获得成功，你必须引入一种新产品或者新服务，为未能得到满足的顾客需求提供一种经济上的解决方案，或者比现有的同类产品或服务更好地满足顾客需求。第四章解释成功的创业者如何运用不同于问卷调查和人群抽样等传统市场研究的方法来识别高科技产品和服务方面的顾客需求。该章还考察了成功的新企业的优势，为什么以及如何依赖于产品开发而不是制造或者营销。最后，该章解释了成功的技术创业者如何识别在购买决策方面的关键决策者，以及这些创业者如何为他们的新产品和服务定价，以使这些产品和服务对这些购买决策者具有吸引力。技术创业者的第五项准则是洞察顾客取向和市场动态。与认为评估市场与寻找大市场一样简单的流行观念相反，评估新技术产品和服务的市场是相对复杂的。特别地，它要求成功的创业者采取一种动态的方法来预测新技术产品和服务的应用模式，并解释了这些产品和服务的市场如何演化。第五章解释了为什么新企业必须将它们的新产品或者服务开发努力集中于特殊的市场细分区域，以及为什么努力所集中的市场细分难以选择。该章还解释了成功的创业者如何评估顾客及其购买的理由，并据此确定他们集中努力的方向。另外，该章还讨论了对新技术产品和服务市场的评估，尤其是技术扩散和替换的动态过程。技术创业者的第六项准则是利用已有企业的弱点。大多数情况下，已有企业在与新企业竞争中获得成功是因为它们所具有的在市场营销和制造方面的优势。但是，已有企业也有一些弱点阻止它们去努力开发技术机会，而新企业却能够做到这一点。第六章说明你若要在高科技领域成功地与已有企业竞争应该做些什么。例如，该章解释了为什么你应该寻求需要新结构的不确定的、独特的技术，首先将其集中于小的市场分割中的小群顾客，然后再扩大市场。该章还解释了为什么你应该集中于开发使成熟企业投资失效的技术，从而使成熟企业的运营能力大大减弱，并使得使用旧技术的企业的退出成本大大增加。技术创业者的第七项准则是有效地管理知识产权。引入一种满足市场需求的产品或服务是必需的，但并不是从创新中获利的充分条件。你还必须保护你的创新不被模仿。第七章讨论了保证获取创新收益的基本方法，主要讨论了在保密和专利之间的选择。技术创业者的第八项准则是为模仿设置障碍。第八章介绍了你如何能通过控制资源，建立声誉，发挥原创者的优势，使用学习曲线以及运用制造、营销和分销等方面的辅助资产来阻止模仿的发生。技术创业者的第九项准则是选择正确的组织形式。第九章说明，当你拥有了价值链的不同部分，如产品开发、制造和分销，或者当你运用了基于市场的机制，如特许经营、代销和战略联盟等，你就应该控制这些资源。技术创业者的第十项准则是有效地管理风险和不确定性。第十章描述了成功的创业者用来减少、再分配和管理风险的工具和技术。该章还讨论了真实期权、假设分析以及一些行为技术的使用。这些行为技术包括运用增加义务的方法来使得其他人承受风险、同时整合各方人员的力量以及终止技巧等。本书的结束语回到第一章中引入的主题，即掌握如何为创立新技术企业而识别有价值机会的重要性。尤其是，结束语还总结了你在抓住支持甚至培育新的高科技企业的创立机会的过程中应该采取的主要行动。第一章我们来探究在创立一个成功的新的高科技企业中的第一堂关键课程：选择正确的行业。

书籍就像一把开启智慧之门的钥匙，让人们在知识的圣殿里尽情地摄取营养来滋补自己的心田。青少年是祖国的未来，我人时刻关注着他们的成长，因此专门编写了这套《青少年素质教育必读》丛书，以飨正在渴望知识的孩子们。本套丛书共分为“新世纪珍藏版A卷”、“新世纪珍藏版B卷”、“新世纪珍藏版C卷”、“新世纪珍藏版D卷”、“新世纪珍藏版E卷”五部分，其内容都是基于孩子幻想、求知、探索欲望强的特点选编的，是小读者们正需要去读，也喜欢去读的。我们在编辑这套丛书时，做到了内容丰富、知识面广，趣味性强，还配上了精彩贴切的插图，让你在轻松愉快中学到知识。读者朋友们，我们所做的以上种种设计，旨在使这套丛书成为增长你的知识、开拓你视野的经典读物。我们深信，它一定会是提高你综合素质不可或缺的珍藏精品，也必将成为你珍藏书屋里的“新丁”。

书籍就像一把开启智慧之门的钥匙，让人们在知识的圣殿里尽情地摄取营养来滋补自己的心田。青少年是祖国的未来，我人时刻关注着他们的成长，因此专门编写了这套《青少年素质教育必读》丛书，以飨正在渴望知识的孩子们。本套丛书共分为“新世纪珍藏版A卷”、“新世纪珍藏版B卷”、“新世纪珍藏版C卷”、“新世纪珍藏版D卷”、“新世纪珍藏版E卷”五部分，其内容都是基于孩子幻想、求知、探索欲望强的特点选编的，是小读者们正需要去读，也喜欢去读的。我们在编辑这套丛书时，做到了内容丰富、知识面广，趣味性强，还配上了精彩贴切的插图，让你在轻松愉快中学到知识。读者朋友们，我们所做的以上种种设计，旨在使这套丛书成为增长你的知识、开拓你视野的经典读物。我们深信，它一定会是提高你综合素质不可或缺的珍藏精品，也必将成为你珍藏书屋里的“新丁”。

哲学家康德终生像猫一样蜷于城市一角，拜伦如火的情诗背后是蛇一般的神经质，路易十四的奢侈掩不住蝴蝶般绚烂的艺术气质，猪一样过活的第欧根尼却赢得了亚历山大的崇敬……美丽的动物与卓越的人在内在气质上总是有着天然的联系。本书从动物的性格与生存方式中窥见人生之道，通过十二种人们熟知的动物，阐明了动物的生存方式与人的生活选择有很大的相似性，他们给人类的启示就像我们开了十门选修课一样。人的禀赋是有差异的，生活其实充满了不同与选择，依照自己的性情禀赋尽可以选择一种有益的人生，看完本书，就相当于在动物人生课上修满了十二个学分，可以迈开双脚走自己的路了……

为什么到现在，你还没成功？遇到挫折，除了抱怨和发泄，你能否找到别的解决方法？《你离成功还有多远》深刻地分析了成功的决定因素以及获得成功的相应对策；精辟地论述了自信、性格、学习等成功的重要因素。将健康列入成功的重要因素，更是本书的一大看点。