经验是智慧之母，是技巧之本，是诀窍之源。古往今来，每一个行业的每一位成功者，首先是一位善于从自身及他人经验中学习的智者。因此，一切有志于将直销做强的公司，不仅要虚心地汲取其他成功直销企业的经验，还应当虚心地学习顶尖直销人员的个人经验；一切有志于脱颖而出的直销人员，不仅要虚心地汲取顶尖直销人员的经验，还应当虚心地学习成功的直销企业的经验。本书浓缩了多家世界级跨国直销和多位直销大师的成功经验，包含深入浅出的理论说明和生动的案例分析，及如何全面培养直销员的直销理念、直销素养及直销技巧，并着重强调易被忽视的服务意识的培养。书中大量成功的直销案例可以帮助企业利用直销获得新的发展机遇，同时，对直销员重新找回自我、少走弯路、踏上成功的直销之路也大有裨益。本书可作为直销员及企业销售主管提升业绩的有效读本，也可作为销售企业培训的经典教程。一书在手，让直销员尽享直销经验的精华，使您的企业在直销路上越走越顺畅！目录：上篇：优秀直销公司的成功经验一、安利公司的直销经验1.风雨兼程40年——安利公司简介2.“接触真诚”：安利经营理念的精髓3.“店铺+营业代表”的混合营销体制4.着力塑造品牌形象，赢得顾客忠诚度5.以人性化的激励制度带给员工信心、成长和快乐6.“发动机”式的奖励制度：“向一线销售倾斜”7.建立起自己独特、完善的培训体系8.积极参与公益事业，树立良好的企业形象9.神来之笔：安利是如何让纽崔莱荣膺中国保健品销售冠军的二、玫琳凯公司的直销经验1.一个以女性为主流的直销企业——玫琳凯公司简介2.在中国九年的发展历程3.以独特的企业文化凝聚团队4.化推销为“一堂成功的美容课”5.给顾客面对面的细致服务6.给员工一流的奖励和福利7.“直接沟通”的管理方式三、雅芳公司的直销经验1.一切为了女性——雅芳公司简介2.在中国十四年的发展历程3.开辟四渠道多元化销售渠道4.多种模式的人员管理和全方位的员工培训5.直达配送：高效率的物流供应链体系6.信息化建设与IT技术本土化7.优质的产品质量和成功的产品定位四、天狮集团的直销经验五、仙妮蕾德公司的直销经验六、南言李负担记公司的直销经验七、中山完美公司的直销经验八、戴尔公司的直销经验下篇：优秀直销员的成功经验一、拥有良好的素质和能力二、具备一流的口才三、巧妙地接近顾客四、完美地介绍和展示产品五、成功直销的实战技巧六、用售后服务留住顾客参考文献

随着经济的发展和商业繁荣局面的出现，成为企业家的机会空前增多。本书从商业计划书的撰写开始，深入浅出地介绍了所有类型的创业者应具备的基本素质，并探讨了与创业相关的热点和难点问题。本书兼具案头书的亲切和工具书的实用一体，是每一位成功企业家的必备读物。《哈佛商业评论》（HBR）是哈佛商学院的标志性杂志，创刊于1922年，距今已有78年的历史。作为管理理论与实践方面的权威期刊之一，《哈佛商业评论》是一个全球性的高屋管理论坛。来自世界各地的顶级企业家和管理学家们，在这里对超越国界的各类管理问题进行探讨和研究，提示难点所在，探索走向与趋势，致力于引导和传播工商管理领域中最前卫的思想、理论、观点和方法，帮助管理者们不断更新理念，开阔视野，适应变化，与时代共进。本丛书按专题荟萃了90年代以来发表在《哈佛商业评论》上的精彩之作，以及被人们反复引用的复印的经典之作。《哈佛商业评论》的权威性、前瞻性、创新性、应变性和现实指导性等特点，使本丛书成为高级经理人、政府官员、企业管理者、管理学院教师和MBA，以及相关管理专业学生的首选读物。本书前言译者前言在中国，“创业”是在网络信息时代才成为耳熟能详的流行词。在风险投资这个全新概念的影响下，大学开始允许高年级学生休学创业；研究所开始培养新世界的百万富翁；资金实力雄厚的企业开始设立风险投资公司；有科研发明成果的科技工作者纷纷寻找投资者；国外风险投资公司也感觉到了中国的创业潜务……一股创业的热潮正在席卷中国大地。然而，负险投资创业毕竟是新的商业尝试，国内对它的研究和实践尚不深入。筹资、投资、运营……创业的每一步都充满着荆棘和坎坷。吃螃蟹的精英既有成功的，也有失败的。然而，我们应该清醒地看到，在成功明星的背后，有着更多的失败者。那些为大众营造了网络梦而又终归沉寂的先驱们，他们所亲历的事业挫败至少给了我们三条教训：第一是资源；第二是资本；第三是价值链设计和商业模型设计。网络行业需要很多资源，而不少创业者却是在没有任何资源的情况下起家的，因此，他们只有一条路，那就是享接面对市场。资本问题实质上资本结构问题，一旦公司被货币资本完全控制住，就势必会抑制企业的未来发展和创新机制。商业模型如果没有设计多种价值链，只有远端目标一个价值链，而中短期价值链欠缺，又对环境的多变和恶劣性估计不足，因而遭遇挫折便绝非偶然。另外，一些新创企业遇挫的原因还在于，创业者在创业初期只管大规模投人，而从未仔细考虑现金流入，因此最终难以按预期实现美好的愿望。失败的经验教训是惨痛的。在知识经济和信息社会里，创业既需要创业者的勇气和智慧，也同样需要具备必要的创业知识，这样才能在通往成功的路途上少走弯路，少受挫折。在创业热潮涌动的中国，尽管也出版了一些有关中小企业创业的书籍，但毕竟这些作者缺乏在这个领域中的实践操作经验或长期的深入研究，未免有纸上谈兵的味道。所以，我们翻译了这本有关创业的《哈佛商业评论》经典，希望对负险投资者和创业者们有所裨益，成为他们的创业指南。顾名思义，这本《创业精神》是专为创业者们而写的。这里所说的“创业者”，特指那些既是企业的开创者，又是企业目前的直接经营者的企业家群体，他们时刻想着变革和学习，是一群乐于掌握新技能和接受任何新挑战的人。今天，有越来越多的人开办了自己的企业，飞速发展的经济与日渐宽松的经营环境也为创业者们提供了前所未有的机会。然而，尽管开办一家企业听起来是激动人心的，管理好一家企业却远非那么简单。创业者要考虑方方面面的问题，既要制定战略，又要确定实施方案；既要把握企业的方向，又要控制好企业的发展速度。事实上，有很多创业者正疲于应付。有关研究表明，即便是在“盛产”创业者的西方发达国家，将近90％的中小企业寿命也不超过10年。因而，如何赋予企业长久的生命力，缔造长寿公司，就成为摆在创业者面前的重大课题。本书针对各行各业的企业先驱者，探讨了有关开创企业的种种话题，堪称一本实用的创业.本书收录的文章为《哈佛商业评论》中有关创业的精彩论述，作者都是创业领域的资深学者或创业实务专家，因而对创业的理解颇为深刻。这些文章分别从对创业的基本理解、经营计划书的撰写、创业战略的制定、创业不同发展阶级的规划、风险投资者的战略和策略、筹资、资金预算和如何将技术转化为商品等方面，从不同的角度深入地探讨了创业过程中的不同问题，结合创业者的实际需要，为创业者们提供最必需、最实用和最前沿的智力支持。另外，本书还谈到了创业过程中的误区、难题和经验，可供创业者们引以为鉴。作者们的思想见解和观点，都是他们长期研究和实践的结晶，具有很高的借鉴价值。前述的两种问题，在本书中都有着重的体现。我们相信，阅读本书文章后，读者应该能对创业有更深刻全面的了解，同时又可以在一些创业的关键问题上提高警惕，避免重蹈覆辙。相信这本兼具工具书的实用和案头书的亲切的小册子，一定会带给你不少有益的启示。本书由沈浩云、张世伟负责翻译，杨惠萍为全书的文字校订做了大量工作。由于译者水平所限，译文如有不足之处，敬请读者赐教。北京新华信商业风险管理有限责任公司2000年4月

人活在世上，总得有所追求，或追求金钱，或追求名或追求权力，或追求爱情，或追求高尚的理想信念，等等。人没了追求，人生也就失去了意义。当然，有追求就会有成功，有失败。在现实中，降临到人们头上的，往往更多的是失败，而成功似乎总离我们很遥远很遥远；而成功人士似乎也总是很少很少。曾华、金开安、王化萍、王非等青年学者编辑这套《与成功人士同行》丛书，就是欲将深奥死板的“成功学”原理，用通俗易懂的语言和实例表述出来，让我们这些布衣市民都能够读懂，并能够从中领悟出“成功学”的真谛。该丛书由四本小书组成：《突破自我——成功人士的思维诀窍》、《禀性超凡——成功人士的8大特质》、《理财圣手——50位成功人士教你理财》、《见微知音——成功人士的100个小习惯》。这四本书是一个连贯的整体，它们分别从不同角度剖析了成功人士的成功之路。

本书首先概述中华民族悠久的五千年历史文化底蕴，接着在拓展资源提升智能的基础上系统地论述“一国两制”思想形成的历史必然性及其相关科学概念，最后重点论证“一国两制”在“天时地理人和”的澳门特区实践的具体内容和过程。

在历史巨轮驱动着人类社会发展的进程中，律师是一道亮丽的风景线。律师是法治社会的催化剂、公民权利的保护神，律师是正义之剑、民主之犁。律师是维护公民和法人合法权益、维护法律尊严的崇高职业。律师是高度智力化的职业。如果说知识是律师职业的本钱，语言是律师职业的工具，那么办案艺术与技法是律师职业的路径。做律师很辛苦。在人治向法治的转型时期，律师每每遇到种种难以应付的障碍与困难，需要律师左右周旋；案件存在的种种复杂疑难，需要律师明察辨别。任何案件的处理，都需要律师事先加以策划。律师既要过得了事实、证据和法律关，又要过得了各方面关系、环境关；既要在案件之内下功夫，又要在案件之外下力气。每一件案件的办理，都凝聚着律师的知识、智慧与技巧。没有高超的办案技巧与策略，很难成为一个出色的律师。做律师也很洒脱。有了深厚的法律知识，掌握了各种办案技法，积累了各种办案经验，律师办案犹如庖丁解牛，游刃有余。律师畅游在各种案件的处理中，纵横驰骋，显示自己的智慧与才能，维护着法律尊严与社会正义。律师在办案中体现价值，律师在成功中分享喜悦。辛苦意味着缺乏路径，洒脱意味着驾轻就熟。律师需要办案技法，办案技法帮助律师成功。律师通过办案方法的深思熟虑、办案技巧的大胆运筹，成为智力与智慧的化身，能力与水平的象征。律师办案技法，统一于事实与法律，运用于证据与论辩，成为提高办案效率、降低办案风险、谋求办案成功的轻武器。大凡成功的律师与成功的办案，无不有着精妙的方法与技巧。律师制度恢复重建以来，各地律师积累了相当丰富的办案方法与技巧。这些方法与技巧，是律师特别是初入门律师的宝贵财富。我们对成千上万古今中外成功案件进行解析，从办案关键环节入手，汲取办案技巧精华予以介绍，这对于初入门律师和有志于从事法律职业的人以及正在政法院校、系学习的学生和从事专业研究教学人员来说，很有裨益。它对于熟悉办案路径、提高办案质量、谋求办案成功，具有十分重要的现实意义。我相信，各位法律工作者在轻松阅读本书后，会得到很多有益的启示，并内化为工作实践，使自己办案成功、名声远扬。

犹太人是在受尽屈辱后，顽强、执著地生存下来的。他们为生存而努力，为理想而生存，谱写着人类史上璀璨的文明。文学泰斗托尔斯泰曾说：“犹太民族的智慧包含了一些永不消逝的温情与魅力的伟大东西，就像玫瑰色的晨星，闪耀在寂寞的早晨，那是对于人类灵魂永恒秘密的充满激情的探索。”犹太人是世界上最聪明的民族，他们的智慧是神奇的，并且举世绝伦。在常年的漂泊流浪中，在从未有过的大迁徙中，是苦难和艰辛、饥饿和折磨、杀戮和欺侮……一切的不幸迫使着犹太民族不得不用智慧去生存，去获取一口果腹的饭、一丝遮体的衣。犹太人智慧的诞生是被迫的，是在屈辱中诞生的，但是犹太人的智慧无所不在，从自然科学、社会科学到文学、艺术等等，人类的一切历史都印有犹太人的足迹。本书就是通过对犹太民族财富、经商、生活、教育、处世、信仰等十余个方面的详尽介绍，力图对犹太民族的智慧做一个全方位立体展示。他山之石，可以攻玉。让我们循着犹太智者的足迹，去探询人类灵魂深处永恒的秘密。

本书先从中小企业板诞生的历史着手，分析了中小企业板的市场定位，交易制度以及与创业板的区别，在此基础上，对我国中小企业板三十多家上市公司的股权结构，经营状况，盈利能力进行了逐一的分析，并且提出了非常有实战价值的投资策略和投资建议，对广大投资者在中小企业板的获利有很强的指导作用。 本书结合笔者多年从事证券分析工作的实践经验，从实用出发，强调实战特色，将相关的理论配以直观的图表加以分析，以便投资者对中小企业板个股做初步了解、比较和分析。同时，也可以将本书作为初入证券市场，特别是中小企业板市场投资者的简明易懂的操作宝典。

马太效应左右我们的世界运转，你不因它受益，就一定因它受损。被它摧毁载因它取胜：：这要取决于你站在哪个位置。马太效应意味着“赢家通吃”，它说明世界变得简单化了；你不是个胜利者，就是个失败者。它还意味首，赢家只能是少数人，在这个时代，做一个随波逐流者已经不再安全了。马太效应的奥秘在于占有资源的多少。当你的资源很多时，马太效应会为你服务；如果你的资源很少，就难免被这一法则压在下面。幸好你不是束手无策的，你可以通过努力和有效的方法使自己资源增值，直至成为一个赢家。如果你没有这样做，那么你也就没有理由抱怨什么，胜败都是你自己的选择。你成为什么人要远远比你得到什么更为重要。成为和得到是一对连体胎儿：：你成为什么人直接影响着你得到什么：你今天所拥有的一切，正是由于你变成今天这样一个人而得到的必然结果。你总能得到你应得的收入，尽管你对此可能并不满意。要拥有比你得到的更多，你就要变得比现在的你更完美。你并非一定要成为“通吃一切”的赢家，但翻开此书，你会发现马太效应在你生活中发挥的神奇作用，并可以借助它到达你曾以为无法到达的地方。

成功是有方法的，这是人生成长的一个重要法则。作者既不是学教育学的，也没有接受过正规的美术训练。但是在身患绝症的情况下，硬是凭着坚韧的毅力和百折不回的精神，创作出了拥有700多幅图片的《小蚂蚁点点》和《成功，其实并不难》。愿与大家一起分享的，除了这两本书所带来的阅读享受外，更想提醒所有的读者，作者是怎样才做到这一切的，那就是正确的态度加上科学的方法。人必须学会正确认识和把握自己，并将自己的梦想付诸于行动。我们生活的这个时代，随着社会经济文化水平的不断提高以及伴之而来的价值观念的多元化，人们面对未来，可以有许多的选择，成功拥有了多重定义。但是，不管一个人如何设计自己的人生目标，都应该脚踏实地地从自身的实际出发，制定出科学合理的计划，这也是成功不可或缺的一个重要条件。希望每一个人都拥有自己的梦想，更希望大家都能梦想成真。那么，现在马上开始，学会改变自己的态度，掌握科学的方法并采取行动，你就一定会成功！成功，其实并不难。

在古代的各类文体中，诗、文、赋是资格最老的正统文学形式。虽然如此，赋的地位与诗文比起来，总有无法摆脱的尴尬。因为它在文人正统的文学观念之中，获得的始终是暧昧的地位和暧昧的评价。正是这样的尴尬，不仅影响到赋体文学的创作，影响到赋体文学的历史地位，也影响到古代的赋学研究，更使建国后的赋学研究一度陷入窘境。赋体文学的尴尬，始于赋体文学产生的汉代，并在古代与它一同走向终极；汉赋的研究，因而不可能回避这一问题。对这一现象的回顾与研究，不独有助于对赋学史的反思，有助于当代赋学研究的深入，即对古代文学观念与文学史的整体研究，也有极大的认识意义。