手游与社交游戏设计：盈利模式与游戏机制解密

　　手游与社交游戏是一个生机勃勃、令人兴奋的产业，飞速发展的互联网与相关技术，成就了一个又一个广为流传、收益丰厚的游戏产品。与此同时，一批又一批默默无闻或惨淡经营的游戏在望而兴叹、奋力拼搏……如何让你的游戏脱颖而出？答案就在这本书中。《手游与社交游戏设计：盈利模式与游戏机制解密》详细讲解了如何利用社交网络的特点来制作极具黏性、令人欲罢不能的游戏，内容适合各种类型的游戏设备。通过书中所讲的众多游戏设计策略和营销技巧实例，以及对行业术语和工作思路的细致讲解，你将对手游与社交游戏的设计和货币化机制有更全面、深刻的理解。《手游与社交游戏设计：盈利模式与游戏机制解密》探讨了游戏行业的演变与趋势，包括手机端及平板电脑上的免费游戏的进化、基于订阅模式的产品的不断成熟，以及社交媒体网站上的游戏的兴起；对于用户获取机制及货币化模式这类游戏行业所关注的重点，《手游与社交游戏设计：盈利模式与游戏机制解密》进行了细致剖析，传授了如何在游戏中收集重要的指标参数并进行数据分析，从而进行正确的调整来提高游戏黏性、增加每用户收入；《手游与社交游戏设计：盈利模式与游戏机制解密》还深入探讨了虚拟商品与游戏中的货币系统，这些也是游戏走向成功不可忽视的问题。时代的发展永无止境，游戏行业的演变日新月异，唯有掌握其基本概念和核心要点，才能面对不断产生的新挑战游刃有余，进而获取成功。

　　原作者：Tim Fields自1995年开始投身于游戏和软件开发工作，担任过设计师、制作人、项目主管、市场销售、商务拓展。曾参与过多个堪称顶级的游戏项目，例如《光环》、《极品飞车》、《使命召唤》、《极限滑雪》，等等。除了带领团队制作出色游戏、帮助公司和团队寻找合作伙伴之外，Tim还是一位活跃在游戏开发与财经界的顾问、作家、演说家。 译者：谢田田毕业于英国布里斯托大学，高级计算机网络多媒体硕士。韩国上市公司Gamevil市场商务总监，负责大中华产品发行。建立Game Bruce游戏媒体，更广泛的传播移动游戏行业情况。拥有丰富的移动游戏行业的资源与经验。

第1 章　序曲 / 1 1.1　潮流变化 / 1 1.2　此书非彼书 / 5 第2 章　社交游戏是什么？手游社交化吗？ / 7 2.1　迎接挑战 / 7 2.2　BBS 与MUD 游戏 / 9 2.3　MMO 游戏 / 11 2.4　社交游戏不止于多用户 / 13 2.5　优秀手游离不开社交 / 14 2.6　《Words With Friends》创作者Paul Bettner 和David Bettner 访谈 / 16 第3 章　游戏货币化发展史 / 20 3.1　货币化的含义 / 20 3.2　游戏货币化发展简史 / 20 3.3　Richard Garriott 访谈：游戏的三大时代 / 25 第4 章　为什么要开发社交游戏或手游 / 33 4.1　社交游戏与手游赋予开发者强大力量 / 33 4.1.1　更小的开发团队与更短的开发周期 / 34 4.1.2　没有必要发行盒装产品 / 34 4.1.3　成为自己的发行商 / 35 4.1.4　更快的支付 / 35 4.1.5　无须自有服务器 / 36 4.1.6　快速获得玩家反馈 / 36 4.2　社交游戏赋予开发者责任 / 37 4.3　社交游戏赋予用户力量 / 38 4.3.1　让游戏易于上手 / 38 4.3.2　简化游戏的结束流程 / 39 4.3.3　让游戏更便于与好友同玩 / 41 4.3.4　由用户决定花费的金额 / 42 4.3.5　简化重返游戏的流程 / 44 4.4　二手零售类游戏销售：结交社交游戏和手游开发商 / 44 4.5　Jason Decker 与《口袋传奇》访谈：来自社区的情书 / 46 第5 章　行业术语与指标 / 54 5.1　引言 / 54 5.2　衡量用户规模 / 54 5.2.1　日活跃用户数 / 55 5.2.2　月活跃用户数 / 55 5.2.3　最高同时在线人数 / 56 5.3　衡量收益 / 57 5.4　社交网络广告 / 58 5.5　手游术语 / 59 5.6　通用术语 / 59 5.7　为什么这些指标很重要 / 62 5.8　案例研究：《Ravenwood Fair》与游戏设计中的指标运用 / 64 5.9　Everett Lee 访谈：社交游戏设计的科学 / 70 第6 章　什么是社交网络 / 76 6.1　如何成为社交游戏 / 76 6.2　认识典型的社交游戏玩家与典型的手游玩家 / 79 6.3　当前流行社交网络 / 83 6.4　游戏全球化 / 90 6.5　一切都与规模有关 / 92 6.6　借助社交网络扩展传统游戏 / 93 6.7　创建作为平台支持者的社交网络 / 97 6.8　苹果游戏中心是社交网络吗 / 99 6.9　小结 / 100 6.10　Janus Anderson 访谈：游戏与社交图谱 / 100 第7 章　如何获取/ 留存/ 重获用户 / 109 7.1　如何做游戏才能吸引用户 / 109 7.2　购买漏斗 / 109 7.3　获取：如何获得玩家 / 112 7.4　在Facebook 获取新用户 / 114 7.5　在手机平台获取新用户 / 115 7.6　有效投放广告 / 116 7.7　不断上涨的CPI 成本 / 116 7.8　病毒式传播 / 117 7.9　用户重定向 / 119 7.10　如何留存用户 / 120 7.11　追踪留存用户 / 122 7.12　通过排行榜和消息推送增加黏性 / 122 7.13　用信息召回用户 / 126 7.14　最后一步才是最重要的 / 127 7.15　Exploding Barrel Games 访谈：给玩家想要的 / 128 第8 章　货币化战略 / 137 8.1　我们渴望盈利 / 137 8.2　经典的有偿下载模式 / 137 8.2.1　移动应用商店 / 138 8.2.2　Steam / 139 8.2.3　Steam 的竞争者 / 140 8.3　订购 / 142 8.4　免费增值 / 143 8.4.1　出售时间 / 143 8.4.2　出售虚拟商品 / 144 8.4.3　游戏内容解锁与PDLC / 144 8.4.4　服务费 / 146 8.4.5　利用玩家的关注实现盈利 / 146 8.4.6　推广墙 / 147 8.4.7　弹出式广告 / 148 8.4.8　植入式广告 / 149 8.4.9　娱乐化广告 / 150 8.4.10　促进LTNV 的提升 / 150 8.5　关注数字 / 151 8.6　组合 / 152 8.7　案例研究：《狩猎者：第一章》与不同的货币化方法 / 152 8.8　为什么要避免给玩家现金 / 156 8.9　过渡模式 / 157 8.10　不同游戏与不同模式 / 159 8.10.1　角色扮演类游戏 / 159 8.10.2　回合制建设类游戏 / 160 8.10.3　模拟类游戏 / 161 8.10.4　虚拟世界 / 161 8.10.5　非持久性动作游戏与即时战略游戏 / 162 8.10.6　在线集换式卡牌类游戏 / 164 8.11　Ryan Cleven 访谈：社交平台 / 166 第9 章　虚拟商品 / 174 9.1　伪资产 / 174 9.2　出售优质商品 / 175 9.3　功能优势 / 176 9.4　关乎游戏平衡的若干因素 / 179 9.5　美丽的“虚荣”道具 / 180 9.6　限量销售 / 181 9.7　Deadpan Dodo 创始人Dimitri Delattre 访谈：独立游戏视角 / 182 第10 章　货币 / 188 10.1　获胜经济学 / 188 10.2　单货币系统 / 189 10.3　双货币系统 / 190 10.3.1　软硬货币的用途 / 191 10.3.2　双货币游戏运营技巧 / 192 10.4　封闭与开放经济 / 194 10.5　游戏的“公平” / 196 10.6　Ben Lamm 访谈：混沌控制 / 197 第11 章　尾声 / 201 11.1　时代的趋势 / 201 11.2　回顾 / 203 11.3　向朋友们道别 / 209