本书为《现代商务英语综合教程》教学参考书第2册，共12章。教师用书除了客观题的全部答案外，所有主观题，包括翻译、口语活动和作文，均提供了内容丰富、观点不同的实例，便于教师开阔学生思路、展开课堂活动。教师用书还提供了听力原文、课内阅读的参考译文、围绕主题的商务背景知识以及补充阅读材料，供教师备课时参考选用。

《商务谈判与推销技巧》是根据财政部《2009-2011年学历教材建设计划》的要求，按照理论必需够用、突出实践操作的原则，集合有关人员组织编写的系列教材之一。它适用于财经商贸类高等职业技术院校以及高等专科学校各有关专业的教学，也可供营销业务人员及广大经济工作者学习和参考。在职业技术教育飞速发展的今天，编写出真正符合职业技术教育特色的教材日益重要。《商务谈判与推销技巧》力求体现职业技术教育的特色，在体系、结构及内容上突出职教特点：一是基本理论和基础知识简洁、新颖；二是力求创新，积极吸收新理念、新案例、新形式，从而激发学生进行自主学习，并加强技能方面的训练；三是形式生动活泼，穿插一些小思考、小案例、小知识等，丰富了教材内容。

本书共11章。第1章是语块理论概况；第2章则主要讲述语块教学法及其效用、应用的问题；第3章提出了语块层次性的观点，并重点对语篇语块性进行分析；第4章具体说明商务英语信函语篇语块性特征及其表现形式；第5章从语块的维度研究商务英语信函的语言特征；第6章是基于语块理论的商务英语信函写作的教学与研究；第7章从语块的维度研究商务英语信函的写作原则；第8章从语块的维度研究商务英语信函的语篇连贯性；第9章介绍商务英语信函语篇语块翻译法初探；第10章从语块的维度研究商务英语信函的缩略词；第11章具体阐述如何在商务英语信函写作课堂上实施语块活动法。本书观点新颖、实用性强，可以为从事语言（母语和外语）研究人员和教学～线的教师提供有益参考。同时，本书是以商务英语信函写作课程为参照，简单明了、深入浅出地说明如何在语块理论指导下开展教学和研究，因此具有教学实践指导意义，能够作为该课程教学人员教学和学生学习使用的参考用书。当然，本书对语块的研究主要是立足于尝试性实践，有些看法或观点可能还不成熟，希望同行专家、学者提出批评意见。

这是一本介绍商务谈判理论知识和商务谈判技能实务的高职高专教育教材。《商务谈判》系统地阐述了商务谈判的原理和规律，同时又注重对商务谈判实务和技巧的详细介绍，加入了丰富而生动的案例与补充阅读，内容新、形式活，满足了高职高专院校培养应用型技能型人才的需要。　全书共分十章，包括商务谈判概述、商务谈判的一般程序、商务谈判的主要沟通方法、商务谈判的核心——价格谈判、商务谈判结束、一般商务合同谈判、商务谈判中的风险防范、跨文化背景商务谈判、商务谈判的礼仪、商务谈判风格。　《商务谈判》体系科学，内容新颖，知识讲述详略得当，以理论够用为原则，突出谈判策略技巧的实战训练，强调实践能力的培养。各章均设计安排了知识目标、能力培养、先导案例、实践训练、谈判游戏模块。凸显了高职课程改革的新思维。　《商务谈判》同时适合高等职业院校、成人高等院校的商务、营销及经济管理类专业的教材。

《财经应用文写作》理论性和实践性紧密结合，易教、好学。由两大板块组成，共8章。第一个板块由绪论和财经应用文写作的基础理论两部分组成。绪论介绍财经应用文写作的概念、特征、分类及作用；财经应用文写作的基础理论包括第二、第三章，全面阐述了财经应用文的主旨、材料、结构、语言和表达方式的理论知识，目的是让大学生全面了解和掌握该学科的基础理论体系，为深入学习和探究财经应用文的文种打下阅读、辨析、评价、修改和写作的基础；第二个板块是应用文写作的文种知识，包括第四、第五、第六、第七、第八章，主要介绍经济工作中常用的行政公文、事务文书、财经文书的文种知识、内容、写作方法与技能技巧。

《商务谈判实务》以工作过程为导向，以商务谈判活动的运作流程为主线编写而成，主要包括商务谈判概述、商务谈判前的准备、商务谈判的开局、实质性洽谈与磋商、成交与签约、商务谈判类型与策略、商务谈判礼仪、商务谈判风格等八章内容，既照顾了商务谈判理论知识体系的完整性，又特别加强了实践技能训练。每一章均安排有学习目标、能力目标、案例导人、本章小结、思考与练习、技能实训和案例分析等内容，使读者既能更好地了解商务谈判运作的全过程，又能在实践中对商务谈判的理论知识加以灵活应用。《商务谈判实务》选编了很多具有代表性的商务谈判案例，可使读者对商务谈判实务操作有更加直观的认识。《商务谈判实务》既可作为高职高专院校市场营销专业教材，也可作为企业营销管理人员学习谈判技巧、提高谈判水平的参考用书。

《现代商务谈判》作为高等院校的通用教材，能够针对高等院校学生的培养要求学习特点，按照相关理论知识为支撑、实际案例贯穿全书、理论与实践结合的编写思路进行编写，具有理论知识面宽、实践操作性强、体系自成一派、适用范围宽泛的特点。在注重系统理论知识介绍的同时，突出实践能力，从商务谈判教学内容分析入手，并通过案例分析与思考、模拟谈判实践训练内容，探索一条商务谈判理论与实践相结合的教学新路子。让学生接受系统的商务谈判理论和技能的训练与考核，具备良好的专业发展基础和发展潜力，具备良好的社会适应能力和可持续发展的能力；掌握商务谈判的专业技能。

本书以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，在内容处理上注重理论与实践有机结合，着力于培养学生综合运用能力和实践操作能力。内容共分三篇9章，分为商务谈判基本原理篇、基本程序篇和基本技能篇。第一篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和国际商务谈判；第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程；第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解和商务谈判礼仪与礼节。每章正文前有学习目标和开篇案例，而且正文中穿插相关案例，章末有本章小结、综合练习和实践练习，有利于培养和提高学习者的综合素质和实践技能。本书配有完整的教学课件，可从http：//www.tupwk.com.cn网站下载。

作为一名中层管理人员，必须与他人进行沟通和交流，但是沟通和交流本身并不是目的，而是方式。沟通和交流的目的是为了在团队和企业中形成协同，从而产生合力，促进企业的发展。本书将从如何促进团队内部成员的协同，如何与其他部门进行协同以及如何与高层管理者进行协同等方面展开阐述，使读者能够真正成为一名为企业的发展而思考的中层管理者。

《商务秘书实务》以培养秘书职业信息工作技能为核心，坚持“够用为度，适用为则，实用为标”的方针，做到理论够用，突出技能实训。‘以活动为导向，突出项目化、任务驱动的教学特点，具有可操作性、职业性、技能性和实用性。其内容包括秘书信息工作认知、信息收集与整理、信息传递与反馈、信息开发与利用、信息辅助管理5个模块，共11个项目，含23个任务。每个项目含导入案例、任务描述、知识链接、实训项目、自测题等环节。本教材既可作为职业院校文秘专业信息管理课程教材，也适合从事或将要从事秘书、办公室专业行政工作人员作为业务进修及业务指南之用。