根据多年教学和科研工作的体会，我们认为在撰写本书时必须遵循以下两条原则：一是“洋为中用”，认真研究和借鉴国外商务谈判的理论和成功经验。尽管发达国家某些商务谈判的论著明显反映其社会文化背景和价值观念，某些观点不符合我国国情，但是，世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代社会生产和流通以及国际商务活动一般规律的商务谈判理论、策略和方法，应该作为人类社会创造的共同财富加以吸收，为我所用；二是理论联系实际，精心总结我国企业在国内、国际商务谈判中卓有成效的经验。事实证明，我国许多企业从自身实际情况出发学习和借鉴国外商务谈判的理论和方法，应用于国内国际商务谈判的实际，已经取得了积极的成果。基于此，本书在撰写中参阅了大量国内外关于商务谈判的论著和资料，同时对我国企业进行商务谈判活动的正反两方面的经验进行了认真的调查研究和总结，力求做到理论联系实际，文字通俗易懂，使读者易于系统掌握本学科的理论体系，并学会将所学知识应用于商务谈判的宴际。

《谈判与推销》理论与实际相结合，利用中外有关谈判与推销的最新原理和案例，介绍了谈判与推销的理论、方法和技巧。 全书共分九章，依次为：谈判概述、谈判组织、谈判过程及策略、谈判技巧、推销概述、推销人员、推销计划与推销控制、推销方法与技巧。谈判与推销案例分析。《谈判与推销》适合于高等院校市场营销专业和工商企业管理专业学生使用，也可作为工商企业谈判人员。推销人员、营销管理人员的培训I教材或自学参考书。

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管理基金研究所和皮特曼出版公司组织出版的《管理艺术丛书》，不仅系统地介绍了人们在日常工作中需要使用的各种知识，并且阐述了经营管理者开展日常管理工作的核心技术。这些技术不仅有助于经营管理者应付自如地开展工作，而且，你在认真阅读完这套丛书后将会拥有帮你顺着自己的职业阶梯快速、稳步高升的百宝囊。

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商务写作和国家的有关法律法规、行政规章、规范性文件关系密切，特别是经济合同、股份制上市公司公告性文书、项目建议书、招标投标文书、广告等的写作，国家都有有专门的规定。这些规定是规范文种写作指导和例文选析的依据。选取例文数量少，但注意其具体使用的代表性和写作上的典范性。

《实用文本写作丛书：商务写作》的体例，我们斟酌取舍，反复研讨，和出版社也有过多次协调。丛书需要有相对一致的要求；作为丛书中的这一本，又需要体现自身的特性。基于上述考虑，我们确定了这样几条编写原则：一是注意基础理论和文种写作指导相结合。全书第一章为商务写作基础理论，后四章为文种写作；后四章中每章的第一节为该类文种写作的基础理论，以后各节或详或略，讲述某一具体文种的写作。二是注意商务写作和商务信息管理学、商业企业经营学、市场学、企业决策学、商务谈判学、经济法学、传播学和股份经济学等学科的结合，努力在较高较深层次上准确揭示商务写作的基本规律。三是注意文种写作指导理论的规范化。商务写作和国家的有关法律法规、行政规章、规范性文件关系密切，特别是经济合同、股份制上市公司公告性文书、项目建议书、招标投标文书、广告等的写作，国家都有专门的规定。这些规定是规范文种写作指导和例文选析的依据。四是选取例文数量少，但注意其具体使用的代表性和写作上的典范性。在例文评析中着重揭示其如何体现文种写作指导理论，兼顾这一例文写作上的独特性。

内容简介本书告诉你在每次准备和现场做报告时都要注意些什么，怎样使报告既富有效果又具专业水准，从而使你成为出色的商业演讲家和报告人。书中包括：计划：发现听众兴趣，设定报告目标，充分利用资源，选择合适媒体，使你的报告更富感染力。内容：确定报告内容，设计视觉材料及特殊效果，强化观点，吸引听众的注意力。现场：克服紧张，引人注目，提高听众兴趣，从容回答问题。作者介绍：乔伊斯·库布斯博士为美国加州大学工商管理学院教授，专门讲授报告技巧以及环境改造学的课程。库布斯博士经常到北美各地讲演和举办研讨班，是报告技巧方面的知名专家。

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《现代秘书必备》自1995年底酝酿写作到现在付梓出版，历时近二年。在这不算长也不算短的时间里，我们经历了写作的艰辛、岁月的煎熬。一方面，我国秘书工作实践发展迅猛，日新月异，秘书学理论著作问世不少，异彩纷陈。我们三位作者虽然既从事过“秘书学”等相关课程的教学及其理论研究，也从事过具体的秘书工作，但仍然感到在“秘书学”这门实践性很强、理论体系尚不够完备而又具有广阔发展前景的科学领域，我们的经验、学识还显不够。另一方面，我们又试图在林林总总的“秘书学”著作中能够树立自己的风格，尤其在秘学理论与秘书工作实践的衔接方面作出一定的努力和贡献，为广大秘书工作者及有兴趣于秘书学理论或实践的读者提供一本既具有一定理论深度，又具有较强实践性的读物，这是我们的最大心愿。