《国际商务谈判辅导用书》顾名思义是《国际商务谈判》教材的辅导书。但是本辅导书突破了原有意义的辅导用书的模式，既只承载教材的辅助材料，包括背景知识和练习答案等。本书对国际商务谈判知识与策略作了详细介绍，其目的是想表达本册辅导书和《国际商务谈判》教材的关系是即密切相关又可以单独使用。虽然《国际商务谈判》将练习的答案放在了教材的后面，学生可以不需要辅导用书便可查阅，但是对于那些有志于打好商务谈判知识基础和能力基础的学生来讲，使用辅导用书可以帮助他们通过辅助知识的学习，更好地掌握国际谈判所需要的知识和技巧，提高谈判所需要的综合素质。而教师有辅导书的帮助可以使备课更加简单和轻松，教学效果会更好。同时，《国际商务谈判辅导用书》可供只需要进一步学习和查询谈判相关知识和技巧的刚刚从事外贸工作的人员单独学习和查询使用。《国际商务谈判辅导用书》和《国际商务谈判》在章节的编排上保持完全一致，全书分为十二个单元，包括了国际贸易谈判中所涉及的各个基本环节；按照谈判活动的发生顺序编辑为询价、报价、订购、介绍规格、磋商价格、议付货款、讨论运输、包装和保险、签订合同、修改和延展信用证、索赔。每一章的内容包括知识梳理、谈判必备和更胜一筹三个部分，其中知识梳理部分包含了基本知识和术语解读。由于本书中的基本知识和术语解读部分是中文书写，既可以帮助学生理解《国际商务谈判》，教材中同部分的英文内容，也可以是使只购买和使用本书的读者学到必要的知识。谈判必备一节中包括专业术语、常用句型、经典对话解析和谈判技巧；专业术语和常用句型两部分和《国际商务谈判》教材中的练习有重合的地方，目的是让学生和授课教师意识到什么是国际贸易谈判中必须掌握的知识，什么是必要时查询的知识。谈判技巧在教材中只是点到为止，在本书中则是展开详述。“更胜一筹”则包括更多的专业术语、．常用表达方式和习惯用语，方便读者在需要时进行查询。本教材的四位编者中有三位具有企业翻译和谈判的工作经验，并且在编写过程中查阅了大量的资料，努力将同类书籍的各个优点在本教材中集中体现。本教材的全体作者也在此向所有参考过的书籍的编者表示衷心的感谢。希望本教材能给在校大学生和在外贸岗位上工作的年轻人提供一些帮助。

我们要根据高等教育的精神，坚持定位准确、内容实用、面向实践的原则，特别注重学生整体素质和综合职业能力的培养。本《商务谈判实务》教材，主要阐述了商务谈判的主要原理、方法、策略和技巧，主要内容包括商务谈判导论、商务谈判的组织与管理、商务谈判的过程、商务谈判策略、商务谈判语言技巧及综合实训等内容，我们没有追求完整系统的学科结构，但注重高等教育特色与教学要求。本教材适用于高等院校、成人教育相关专业商务谈判课程的教学，也可作为企业谈判人才培训及自学学习用书。

本书按照“工学结合”高职人才培养模式的要求，改变传统教材在整体内容和体例上的编排方式，以提高职业能力为核心，按照企业管理的工作过程，以“项目”和“任务”为载体，将全书整编为“财经应用文书写作基础知识”、“财经会议文书写作”、“财经宣传文书写作”、“财经规约文书写作”、“财经调研文书写作”、“财经专业文书写作”6个项目，7个子项目，42个任务。本书不唯理论深度，但求学生“够用”；不唯内容广度，但求工作“实用”。本书项目明确、任务清晰、步骤合理、操作性强，不仅是高职高专工商管理、物流管理、会计、金融、文秘等专业的学生学习应用文书写作的教材，也是对物流公司、会计师事务所、银行等单位的管理人员、办公室文员、秘书、销售业务人员等具有实用价值的工具书。本书提供丰富的课件，下载网址为http：//www.tupwk.com.cn。

《软谈判：公关专家不说的谈判技巧》作者是公共关系专家，有着丰富的谈判经历。《软谈判：公关专家不说的谈判技巧》主要是从人性出发，抓住对方弱点撕开谈判的口子，给出多种谈判技巧。作者观点清晰明了，阐述非常到位，该书实用有效，有助读者在实际的交往中成功取胜的书。

《外贸业务谈判磋商操作》通过假设的两个中方公司业务员与外商进行进出口业务谈判的过程，传授了外贸谈判业务的知识和谈判技巧，并对每一步的谈判过程进行点评。《外贸业务谈判磋商操作》将外贸谈判的理论知识融于一个外贸谈判的全程场景中，根据谈判的过程以演示的方式讲述了外贸谈判业务的规范和技巧。

《二十一世纪高职高专精品规划教材：商务谈判》从商务谈判工作过程入手，系统地介绍了商务谈判的各项内容。全书共分为七个项目：商务谈判概述、商务谈判的组织与准备、商务谈判的开局、商务谈判的报价、商务谈判的磋商、商务谈判的成交及商务谈判合同的签订。全书最后设置了综合模拟商务谈判实训项目，以方便学生从整体上把握商务谈判的流程。与以往的商务谈判教材相比，《二十一世纪高职高专精品规划教材：商务谈判》特色主要体现在：将诸多谈判案例贯穿于全书始终，将读者引入各种商务谈判情景，期望达到持续激发读者学习兴趣、强化对商务谈判策略的理解和沟通技巧掌握的目的。《二十一世纪高职高专精品规划教材：商务谈判》可以作为高职高专院校市场营销、企业管理等相关专业学生教材使用，也可作中高级商务谈判人员和管理人员的培训教材或参考用书。

近年来，特别是在我国加入WTO后，企业、事业单位参与国际竞争的机会与日俱增，外向型经济的增长幅度越来越快，社会对既懂英语又通商务管理的人才需求量越来越大，而且这种“双高”性复合型人才在人才市场上竞争优势越来越明显。因此，用英语讲授专业管理课程，已经或正在成为我国高等教育教学工作必须加强的重中之重。

《职通商务英语教师参考书2》将商务专业知识和跨文化商务交际能力与英语语言运用技能结合在一起，以学生为中心，以商务为环境，以商贸岗位任务为路径，以商务交际为目的，由浅入深，循序渐进，通过对学生听、说、读、写、译等基本技能的全面训练，培养学生通晓商务技能，掌握英语知识以及在未来岗位中完成商务任务和商务交际的能力。

《国际商务函电》包括对外贸易的各种环节，以书信为主体，书信措辞和业务内容力求具有代表性，情节内容建议而有代表性，突出重点。在语言方面尽可能把业务中常用的词汇与字句收编进去，配上多种多样的练习，以便大量实践，反复盘练，使初学者能在较短的时间内学会撰写基本的业务书信。本教材适用于大学经贸专业学生和具备一定英语水平的学习爱好者自学使用。

《检验检疫法规与实务》包括了检验检疫法律法规、出入境货物的检验检疫、出入境集装箱、交通运输工具的检验检疫、出入境人员的卫生检疫、出入境货物检验检疫单证与管理等内容，介绍了出入境检验检疫业务一般基础知识，围绕出入境检验检疫制度、程序、技术规范，阐述了出入境检验检疫实务。《检验检疫法规与实务》具有较强的实用性，可作为高职高专商检技术专业教材，也是报检员的必备读物，同时也是报检员资格考试的重要参考读物，还可供对外经贸业务人员、出入境检验检疫人员作参考用书，同时适合外经贸人员（特别是报检员）作为业务培训教材。