《最新财会公文写作必备全书》共分四编13章，内容整括了现代财会公文写作的全部方面和各个环节，具体如下：财务常用公文写作：分别指挥性公文、晓谕性公文、报请性公文、商洽性公文、纪要性公文、规范性公文等方面进行详解；税务事务性文书写作：包括条据文书、公务书信公文等方面的写作；财务管理性文书写作：财务报表与财务清算、资本运营管理、招标书与投标书、商务往来与公证文书方面；财会研究类文书写作：财务调查分析、财务工作计划、财务工作总结等方面。编者把写作素质培训与训练放在第一位，重视实际写作的技巧和方法，同时又系统介绍写作知识、概念、理念，使理论和实践紧密合。使企业财会人员在公文写作中能举一反三，触类旁通。

本教材由劳动和社会保障部教材办公室、上海市职业培训指导中心依据上海1+X职业技能鉴定考核细目商务谈判（国家职业资格四级、三级、二级）组织编写。本教材从强化培养操作技能，掌握一门实用技术的角度出发，较好地体现了本职业当前最新的实用知识与操作技术，对于提高从业人员基本素质，掌握商务谈判的核心知识与技能有很好的帮助和指导作用。 本教材在编写中根据本职业的工作特点，着重从业人员知识背景和素质的培养，以实际应用能力为根本出发点，采用模块化的编写方式。内容包括商务谈判概述、商务谈判信息收集、商务谈判方案拟订、谈判项目管理与团队建设、外文谈判与电子谈判、开局过程控制、磋商过程控制、缔结过程控制、文档管理、争议解决、商务谈判礼仪、商务谈判相关专业知识等。 为便于读者掌握本教材的重点内容，教材每单元后附有单元测试题及答案，用于检验和巩固所学知识与技能。教材最后所附的模拟试卷，根据国家职业资格的各个等级分别设置，以便学生学习本教材后检验学习成果。 本教材可作为商务谈判（国家职业资格四级、三级、二级）职业技能培训与鉴定考核教材，也可供中、高等职业技术院校相关专业师生，以及相关从业人员参加岗位培训、就业培训使用。

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本书创造性地对现代企业市场营销管理经验进行了分析总结，按照现代企业生存和发展的特点，精选了国内外成功企业的市场营销方案典范，系统地对市场调查方案、市场营销计划方案、市场营销人员管理方案、市场销售渠道方案、客户关系管理方案、企业营销常用合同、市场促销方案、市场营销价格方案、新产品开发与推广方案、营销管理表格进行讲解。这些方案和表格具有极强的可操作性和实用性，既适用于从事营销管理工作的人员以及与之相关的管理人员，也适合于营销管理专业的师生参考阅读。

本书在对应用文书的语言、结构、构思、表达方式等作概要介绍的基础上，分类对包括行政公言语、事务文书、经济文书、法律文书、专业论文等近百个文种从适用范围、写作格式、写作特点、注意事项等方面作了系统讲述，并附了大量有代表性的范例供读者参考、借鉴，本书对应用文书使用者有较强的指导性和可参照性。多读多写、加强基本功训练，倡导快乐写作是本书力求体现的特点，可作为机关、企事业单位的领导及相关管理人员的重要工具书。

《高等职业教育“十一五”规划教材·高职高专市场营销类教材系列：商务谈判》介绍了商务谈判的基本概念、特征、类型、谈判的管理等基本理论，并详细介绍了谈判中的技巧，谈判前期、摸底、报价、实质磋商、交易达成各阶段的策略、战术的选择和运用及各国的商业文化和礼仪等实务知识；鉴于经济的日益国际化，还特别补充了国际商务谈判的内容。《高等职业教育“十一五”规划教材·高职高专市场营销类教材系列：商务谈判》既可作为高等职业技术学院市场营销及相关专业的教材，也可供商务工作者以及政府工作人员参考。

根据有无对比的原则，根据项目的产品方案、建设规模、工艺技术方案等要求，对项目投资可能产生的现金流量进行估算：（1）项目投资估算，包括设备购置、安装、土建工程及其他工程费用，生产前的各种资本支出和流动资产投资；（2）产品销售收入或项目提供的服务营业收入预测；（3）项目在运营期内的各种运营和维护费用预测。根据估算及预测结果，得出投资方案的现金流量。需要指出，按照国际通行的财务管理惯例，这里的投资估算不包括“建设期利息”。事实上，建设期利息在这一阶段还不能估算出来。2.投资方案财务评价根据项目投资方案现金流量预测结果，编制固定资产投资估算表、流动资金（周转资金）估算表、主要产出物与投人物价格表、单位产品生产成本表、固定资产折旧表、无形资产及递延资产摊销估算表、经营成本估算表、销售收入及销售税金计算表等辅助报表，并在此基础上编制项目投资现金流量表，计算各年的息税前利润，评价项目投资的财务盈利能力，进行投资决策。这里的财务指标计算主要目的是在不考虑折旧、所得税、融资方案等人为因素的情况下，分析项目本身所具有的盈利能力，进行拟建项目的投资决策，从项目本身的财务可行性的角度选择投资项目。3.融资方案财务评价对于投资方案财务评价可行的项目，应进一步进行融资方案分析，选择最佳的融资方案。投资方案分析的对象是项目本身，融资方案分析的对象则是项目的融资主体，如果项目的融资主体不是项目本身设立的项目公司，就要对项目所依托的整个企业进行分析。主要分析内容包括：（1）根据融资主体的资产负债结构及信用状况等因素，分析各种可能的融资渠道和融资方式；（2）根据项目本身的盈利能力及整个融资主体的财务状况，分析应采用的财务杠杆水平，进行财务杠杆分析，选择资产负债结构比例及融资方案；（3）根据融资方案，计算融资成本，编制《财务计划现金流量表》。该表除包含项目投资现金流量的预测结果外，还应包括建设期及生产运营期借款还本付息、股利分配、税收支付等引起的项目融资主体本身完整的财务计划现金流量，进行财务可持续性分析；（4）计算所得税后现金流量，评价权益投资的盈利能力及对股东财富增值的影响；（5）进行融资主体的债务清偿能力分析。（八）经济评价经济评价从资源配置的角度评价项目的费用和效益，分析项目的经济可行性。经济评价把项目的投入物分为可贸易货物、不可贸 ……

本书共分十四章，阐述了常用经济应用文体的特点和写作方法，每个文种都选录了富有参考价值的资料和典型范例。根据教学需要，大部分章节都设计了思考与练习题，书后还附有相关的附录，以供教师教学和学生学习时参考。本书力求理论知识必须、够用，以讲清概念、强化应用为重点，加深学生对教材的理解，培养学生的实际操作能力。

简介在中国，充满神秘感的企业往往被认为有问题，而这些企业也往往真的会如预期一样的倒下，似乎只有华为是个例外。要了解这个中国企业的奇迹为什么会发生，我们就必须了解华为的领袖任正非，了解神秘的任正非是个什么样的人？他的执著和影响力从哪里来？以及他对企业如何“基业长青”这个终极问题持续10多年的寻觅和思考。实际上，任正非就是华为，对这个企业家“神”的一面和“凡人”的另一面的了解，对他管理思想甚至是个人性格变化轨迹的考证，就是解读华为从注册资本2.4万元人民币的代理商成长为60亿美元营收的准世界级公司的关键。对所有追求世界级企业梦想的企业和企业家来说，华为的经验不仅仅是一个满足“好奇心”的故事。华为管理模式的演进、华为的“死而复生”、华为的技术研发、华为的海外拓展，以及华为的接班人，这些经验背后都是华为和任正非付出的巨大代价，而这些也应该成为中国企业珍惜并共同拥有的一份财富。作者简介吴建国，澳大利亚悉尼大学MBA，日本东北大学客座教授，美的学院特聘教授。现任深圳市基业长青管理顾问公司首席顾问。1996年加入华为，历任产品战略规划办总经理助理、人力资源部副总裁、策略合作部总监等。期间负责或参与华为人力资源管理变革项目、私募与上市筹备项目等。　冀勇庆，清华大学经济管理学院MBA，《IT经理世界》杂志社资深记者。 编辑推荐神秘的企业大都倒下了，为什么华为还站着？全面剖析华为从2.4万元起家到55亿美元营收的快速成长之谜！从任正非的视角去思考华为过去8年的得与失，告诉你学习华为到底应该学什么。华为在创业初期十分艰难的情况下，采用激励制度创新等方法吸取了大量人才，进行大规模的研究和开发投入。经过20年的奋斗，终于摆脱了单纯领先低劳动成本竞争的被动处境，自立于世界电信业强手之林。华为等一大批企业坚持自主创新方面为我国企业树立了值得学习的榜样。——国务院发展研究中心研究员　吴敬琏在中国IT界，华为和联想是两家完全不同的企业。华为崇尚技术立足，就像一直在抓喜马拉雅山的北坡，陡峭险峻；联想则是从平缓的南坡向上，缓和迂回，走的是“贸工技”的道路，最后也能爬上山顶。两家登顶的路径不同，但异曲同工。　联想控股有限公司总裁　柳传志当华为还是一家名不见经传的公司，处在创业初期时，任总对新生事物的敏感和态度快慢为出其不同于常人的判断和行为。——万科企业股份有限公司董事长王石

《21世纪经济与管理学科规划教材：商务谈判》以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识， 就商务谈判理论与实务进行了比较全面和系统地介绍，主要内容涉及商务谈判基础、商务谈判人员素质、商务谈判的基本程序、方法、策略和技巧，并对商务谈判合同签订、语言、环境和心 理、礼仪等内容进行了探讨。《21世纪经济与管理学科规划教材：商务谈判》理论联系实际，实用性强 ， 既可作为财经与管理类专业及相关专业的通用 教材，也可作为广大在职商贸人员以及谈判学爱好者的学习和参考用书。