暂缺简介...

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在过去几年里，个体职业者的队伍在数量和种类上大量增加。独立企业家自给自足的生活方式成为一种出路的时代已经来临。个体从业的扩大有三个原因。首先，比较大的公司为了削减管理费用，将以前由公司内部职员从事的业务包给外面的人去做。从事广告、销售、写作、设计、制表、誊写服务的人员，以及许多其他行业的独立专业人员都得益于这种求助于外界知识的做法。个体从业猛增的第二个重要原因起源于非寻常服务业的惊人发展。我本人的组织者专业十年前还不存在；那时也没有被称为“代理夫人”的衣橱分理专家以及许多其他服务性业务。我想这些服务行业将会继续扩大，尤其是那些能为备受困扰的双职工家庭减轻某些家庭负担的行业。第三，我们社会日益无拘无束和自由的气氛鼓励了那些具有特殊技能的人们开创他们自己的事业。人们可以作为独立的电脑程序设计员、文字处理员、私人教师、翻译以及狗料理员，在全国各地或者在世界各地获得成功。随着数量和种类的增加，人们认识到个体从业是一个具有发展潜力和赚取可观收入的重要职业。为了实现这种潜能，在享受自由（这首先也许是走向独立的动力）的同时，个体职业者需要知道些什么？首要的是：如何确认预期的客户；如何推销自己；如何提出建议方案或表述；如何决定销售；如何谈判收费；如何处理合同事务和应付法律责任；以及如何进行办公室运作和在需要时找到额外的帮助。也许最重要的是，必须能够冷静地评价一种成功的个体从业生活所必需的气质和个性特征。可以这样说，直到今天，每一位个体从业者都得通过实践反摸索，重塑命运，才能找到这些问题的答案，因为过去没有人知道或者没有共同的经验可以汲取。本书从两个方面填补了这个空白：通过彻底而又清楚地阐明上述问题以及其他许多问题，并且从个体实践者们的各种经验里得出这样一种感受，即个体职业者的确是一种可行的职业选择，而且个体职业者虽然是独立的，但并不孤独。本书对任何已经是或正想成为个体职业者的人来说都是一个极好的参考读物。

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