内容简介“中小企业的成败往往取决于对市场要素的掌控”，本书按照企业成长的规律，循着诞生、生存、竞争、陷入困境、阶段调整的线索，透析其每一阶段的发展策略。“人生关键只有几步”，这句话同样适用于中小企业的生命历程。本书介绍了有预见、有策略、有效地把握中小企业发展的几个转折点的方式和方法，使市场营销经理不仅能够俯瞰全局，而且能够运筹帷幄，做到未雨绸缪，以达到“欲穷千里目，更上一层楼”。

本书以仿真宏达家用电器厂1999年1月份发生的全部经济业务为凭据。全书分四个部分：第一部分，会计基本原理。主要介绍包括会计基本要素、会计核算程序、会计方法等会计的基本理论的要点。第二部分，基础会计学实操目的和操作要求。主要说明实操的目的、要求、企业简介、实习操作的具体要求和内容。第三部分，基础会计学实操经济业务和原始凭证。主要提供被模拟企业的上期余额、本期发生经济业务的原始凭证，包括外来原始凭证和自制原始凭证凭证等资料。第四部分，基础会计学实操资料。主要提供实习操作资料，包括收款记账凭证、付款记账凭证、转账记账凭证、现金日记记账、银行存款日记账、明细账、总账、会计报表等实习资料。本书可用于大专院校、中专学校和新高职学校基础会计学课程的补充教材，也可供在职会计人员参考使用。

一家餐馆与一家电脑公司的组织结构有什么不同？在一个高效率的企业中，总经理与收发员之间应有多少层级？什么样的组织模式最适合您的公司？如何才能设计出一个具有强大竞争力和创造力的公司？本书对组织设计的本质、特点、过程、模式以及变革和创新进行了精辟论述，附有精彩的案例，操作性极强。合理的组织是公司业绩的基石。本书寓意于此，教您设计完美的公司，在商战中立于不败之地。

《销售通路管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。通路设计与通路管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售通路也是绝大多数产品取得成功的必要保证。因此，对于企业的营销管理人员来说，为本企业的产品设计出合适的分销通路并加以管理和控制，就成为一项非常重要的职责。本书针对目前国内通路管理资料缺乏的情况，详细介绍了通路战略的内容、形式和制定流程，以及一些重要通路类型的设计与管理要点，从而帮助广大营销经理制定自己企业产品的通路策略。本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。

这本书的价值在于它以通俗易懂的方式把有益的思想融为一体。作者迈克尔·沃德是一位独立的“企业管理顾问”。本书每章介绍一种管理技巧，通过案例分析阐述怎样运用这些原理来解决实际问题。这50条管理技巧，从管理战略到管理研究，内容涉及广泛且针对性极强，是管理人员提高管理水平的实用参考。

制定营销计划无疑是企业高层管理者的一项主要活动。大多数的管理者在制定营销计划时都关注于本公司的目标、战略和计划，体现出强烈的内部导向。同时，他们往往忽视形势分析，即产品市场的背景分析，殊不知这才是讨论战略和计划的基础。对产品市场做背景分析需要一个相当复杂的系统，所以大多数的营销类图书都言不及此或点到为止。而这一点正是本书和他书的不同之处，作者强调营销计划的外部导向，把公司的优势和劣势当作竞争者分析的一部分，旨在为制定营销计划所必需的背景分析的核心内容提供一套指导性的原则。本书提供了一套有用的模式，有利于选择更好、更能赢得利润的战略——归根结底，这才是检验计划是否有效的最终标准！

为了响应激烈的竞争，各公司越来越清醒地意识到有必要采取以投资于民和投资于技术为基础，并以顾客为中心的策略，以便取得世界级水平的业绩。首次以平装本的形式出版的《创建世界级组织》一书详述了成为一个世界级组织所需的驾驭变化的管理能力。以此为目的，本书提供了衡量企业经济成功的十条标准，二三份自我评估的调查问卷，以及大量的国际案例。这些将有助于管理人员认请企业行为的不足之处并勾勒出一副企业行为框架。这一框架可以用以决定企业活动，设计为改善计划，并用以监督和评估迈向世界级水平成功的进程。本书涉猎了广泛的话题，并提供了实用性的建议。它对中高级管理人员具有重大的价值，尤其是那些不得不驾驭变化的管理人员，以及那些必须参与国内外竞争的管理人员。

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本书是作者近十年的研究与实践经验积累的结果。书中绝大多数案例都出自作者自己的研究与实务，其中既有著名西方企业的经典经验，有国内民营企业的大胆尝试，也有国有企业的谨慎观察。从这里我们也看到，涉入市场经济越深的企业，越对科学的人事测量青睐，因为他们的经验证明了科学人事测量的价值。实际上，依作者的观察，人事测量有“四两拨千斤”的作用，人事测量上的少许投入，能取得人力资源的重要保证，换得企业的巨大效益。有的企业不肯在科学人事测量上投资，却肯把整个企业交给一些并不甚了解的人，造成千百万甚至数亿元的损失。这样的账怎么会有人不算或算而不清呢？作者希望通过本书引发读者和企业的反思，使人们肯于把管理交给科学。本书共分三大部分。第一部分是“原理篇”，共有10章，系统介绍人事测量的基本概念、原理，尤其重点说明人事测量的科学基础，尽力使该部分严谨之余不失可读性。第二部分“工具篇”，共有6章，详细介绍各种类型的人事测量工具，总计超过30种，使读者能对人事测量工具有较直观的感性认识。第三部分是“实务篇”，共有4章，介绍如何在实际工作中组合、运用各种不同的人事测量工具达到不同的目的，包括如何针对不同规模的企业、不同类型的岗位、不同层次的员工、不同的管理目的、不同的企业特殊需要等进行人事测量操作。该篇还介绍了如何运用人事测量得到的结果进行总体的人事评价。

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