这本《业绩管理》总结了已有的对于业绩管理的各种观点，在此基础上结合实践阐述了全新业绩管理思想。作者对前人的观点有所继承，同时提出了种种质疑。

为了更好地学习宣传并正确贯彻执行《娱乐场所管理条例》，国务院法制办公室、文化部、公安部参加条例起草、审查、修改工作的一些同志，共同撰写了〈娱乐场所管理条例释义〉一书，本书力图根据立法的原章，对立法背景、立法目的及每个条文，特别是条文中容易产生不同理解的问题，从理论和实践的结合上进行阐释，是学习条例的较好的一本参考材料。

市场营销组合中的许多策略可以短期内随机应变，然而“产品”却需要战略部署。经济组织在追随消贯者需求的过程中，决不忽视其产品或服务。

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《销售业务管理》简介随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点，根据国内外优势公司的经验，立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构，以管理思想调控机制为支点，概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式，并在每一种模式下，深度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度，以作为基本性范例，并明确了各岗位的任务。本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。

编辑推荐：本书适用于学习过销售方面综合课程的在校大学生。此外，还可用于已开设人员推销课程和销售管理，又需要认识二者之间更多联系的学校。尽管本书主要面向在校大学生，但因其写作严谨深入，亦可作为研究生水平的教材。本书主要包括四个部分。第一部分：第1章介绍了人员推销和销售管理的研究背景。第2章讨论了组织购买，阐述了人与组织两个方面。第3章的主题是沟通。第4章探讨了激励问题。第一部分最后一章（第五间）讨论了伦理和法律问题。第二部分研究人员推销过程。每章各论人员推销过程的一个特定阶段。第6章介绍人员推销过程中顾客开发、计划和准备工作。第7章论述了销售访问的初始阶段及重大的销售展示活动。第8章、第9章讨论推销过程最困难的阶段；达成失败的关键所在。第10章论述推销过程的跟踪工作。第三部分探讨推销队伍的管理。第11章讨论销售经理的领导角色问题。阐述了领导的特征及实际担负的职责，并分析了领导与监督的差别。第12章指出了组织销售队伍时遇到的问题，包括一般问题和特殊问题。第13章、第14章论述销售人员的招聘与培训。第13章阐述了选拔优秀推销员的各种工具，以及它们的适用性与合法性。第14章重点论述培训方法，提出了成功培训方案的基本原理。第三部最后三章讨论了销售预测（第15章）、报酬制度的建立（第16章）以及对推销人员的评价（第17章）。包括各种预测方法及实施、报酬制度各要素以及如何运用报酬缺席激励推销人员。

本书以仿真宏达家用电器厂1999年1月份发生的全部经济业务为凭据。全书分四个部分：第一部分，会计基本原理。主要介绍包括会计基本要素、会计核算程序、会计方法等会计的基本理论的要点。第二部分，基础会计学实操目的和操作要求。主要说明实操的目的、要求、企业简介、实习操作的具体要求和内容。第三部分，基础会计学实操经济业务和原始凭证。主要提供被模拟企业的上期余额、本期发生经济业务的原始凭证，包括外来原始凭证和自制原始凭证凭证等资料。第四部分，基础会计学实操资料。主要提供实习操作资料，包括收款记账凭证、付款记账凭证、转账记账凭证、现金日记记账、银行存款日记账、明细账、总账、会计报表等实习资料。本书可用于大专院校、中专学校和新高职学校基础会计学课程的补充教材，也可供在职会计人员参考使用。

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每年都有几百部商业理论和管理方面的书面世，可有多少本能给你以启发？有多少本能指导你的工作？又有多少本是有价值呢？ 《管理必读50种》是直接将你带到世界上最伟大的管理思想家面前，让你聆听他们的诉说。本书对每一位思想家的代表作进行了论述，加利·哈默尔点评。从汤姆·彼得斯到彼得·杜拉克；从罗莎贝丝·摩丝·坎特到查尔斯·汉迪，两大对立的管理体系代言人在本书中都得到公正的评判。本书不但可以迅速提升你对现代经营管理理念的理解，也可以从中了解到这些理念的成因。总之，用有限的时间，发掘无限的精神宝藏。