读懂自己，读懂你身边的人

　　人是复杂的物种，与人打交道的难度超过与任何一种其他生物，因为这个物种有一项最基本的机能，就是伪装。任何一个人都会隐藏自己的内心，或深或浅，或是善意之下的自我保护，或是征服之前的老谋深算。像变色龙一样，随着环境的改变把自己伪装起来，不轻易展现真实的一面。无论是你的亲人、朋友、同事、领导、伴侣，有时候你会觉得本以为已经足够了解他，却发现他只是一位熟悉的陌生人而已。读不懂自己，读不懂别人，只能活得不知所以然。这是一本认识自我、了解他人的书。一个人如果能够做到了解别人，那么这个人就很聪明；一个人如果能够做到了解自己，那么这个人则很有智慧。读懂自己是完善自我的开始，读懂你身边的人，是增进沟通的开始。读懂自己是对自己的深入了解和准确定位，读懂别人才能学习他身上的长处。

　　牧原，谋生于文化传媒业，专注于策划写作。勤思有得，笔耕不辍，文笔流畅，富含哲理，策划、写作出版作品几十余部，部分作品多次再版。

第一章
掌控社交定律，做交际达人人是社会性的动物，一生中大部分时间是与他人在一起的。但是，你遇到的各式各样的人中，谁会成为你的朋友，谁只会是路人？谁和你一见如故，谁和你天生不合？人与人之间的相互吸引以及排斥遵循一定的规律和原则，只有深刻了解自己想要结交什么样的人，才能知道谁是你的人。
1自我参照效应：他人是自我反射的一种“镜像” /
2当心理预期与现实总有落差，怎么处理 /
3匹配现象：灵魂的契合造就吸引力 /
4增加熟悉度，提高吸引力 /
5曝光效应：为什么我们喜欢自己熟悉的事物 /
6物以类聚，人以群分——相似的人更容易互相吸引 /
7为什么“互补的人适合一起变老” /
8为什么亲近你的敌人，反而更容易消灭他 /
第二章
识别关系定位，成为社交大赢家每个人身上都有很多的关系定位，比如学生和老师、家长和子女、领导和下属、妻子和丈夫，这些关系有远近、上下、高低、大小的不同，也会造就不同的人际关系，每一种关系都有约定俗成的相处模式，面对这些关系，人们会不自觉地做出一些反应。根据这些反应，可以判断对方的心态。
1地位是关系的分水岭 /
2变色龙效应：越亲近的人，越容易模仿 /
3认同你可不是简单地说“好” /
4把我的漂亮羽毛展示给你 /
5别让嫉妒拉你进坟墓 /
6自尊是交往的底线 /
7自我妨碍：我就是没努力而已，我要是…… /
8自信是社交最主要的法宝 /
第三章
看破身体微反应，立于不败之地微反应，是每个人在遇到刺激时的一刹那所产生的瞬间反应，它是人类的本能，是每一个人内心深处最真实的想法，是了解一个人内心最真实想法的精确线索。无论是你的领导，你的同事，你的家人，你的对手，概莫能外。要想掌握正确了解人心的技巧，就要通过观察和分析别人的微反应，读懂对方出于某种原因而隐藏的想法。只有这样，才能将身边的所有人都看得通通透透，使自己在人际交往中立于不败之地。
1教你看懂一张突然变化的脸 /
2自己为什么要安慰自己 /
3走为上策，躲避来自外部的威胁 /
4领地意识：我的地盘我做主 /
5认怂的时候，为什么会把身体放低 /
6人际战斗不会有赢家 / 7胜败并非常事，你的心理在作怪 /
第四章
捕捉对方情绪，一眼识破对方对他人情绪的识别或感知能力是读懂自己、读懂他人在人际关系中占得先机的基础。对他人情绪的识别或感知能力还是一个人情商的重要组成部分。要想成为一个情商高手，就要努力培养敏锐的他人情绪识别力与感知力，能够通过捕捉他人身体所透露的讯息,察言观色，快速地、设身处地地对他人的各种感受进行直觉判断，并持之以恒，养成察觉他人情绪的习惯，是我们建立良好人际关系的不败法宝。
1破译情绪交流的密码 /
2惊讶是感官的放大器 /
3我们为什么会如此不安 /
4厌恶缩小你的感官 /
5愤怒预示着进攻即将来临 /
6恐惧的鸵鸟姿态 /
7悲伤是被伤害的展现 /
8愉悦的正能量效应 /
9耻辱的反应密码 /
第五章
破解对方微表情，让对方现出原形我们一生中会见到很多或熟悉或陌生的面孔，这些面孔是人们内心的“显示器”，展示了人们的感情、欲望、期待等所有内心活动。但是，要从这个“显示器”中读取正确信息，并不是一件轻而易举的事，因为人类太善于欺骗和伪装了。只有能够破解对方的微表情密码，才能先发制人，让对方现出原形。因为微表情是人类遗传的身体本能，是由潜意识决定的，是谁都无法掩饰的内心真相。1头部是人类传达信息的天线 /
2额头是性格的显示器 /
3解读眉毛隐藏的秘密 /
4通过眼睛看到心里去 /
5岿然不动的鼻子有话说 /
6打开内心的一把钥匙——嘴 /
7有关“笑”的密码 /
8下巴是个性的标语 /
9声音的微变化 /
第六章
读懂身体语言，看人看到骨头里当我们遇到一位陌生人的时候，即使没有语言上的沟通，也能够凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密。因为这些无声的肢体语言往往是一个人下意识的举动，所以它经常会“出卖”人们。无论我们面对的是家人、朋友还是同事，是在推销、谈判还是聊天时，这些隐蔽的无声语言都无时无刻不在告诉我们有用的信息。我们通过观察和分析别人的肢体语言，能准确地判断出对方的真实意图，可能会获取到那些有声语言得不到的信息。
1距离有多远，心就有多远 /
2双手隐藏了一个人的脾性 /
3你知道手臂在告诉你什么吗？ /
4腿和脚有话要说 /
5走姿暴露一个人的性格 /
6站姿揭示你内心状态 /
7坐姿传达的性格信号 /
8示爱时的身体信号 /
第七章
破译习惯密码，“心机”不再是“天机”俗话说：江山易改，本性难移。一个人的性格是很难去改变的，而根植于这些性格的习惯，想要改变也不是一件容易的事情。并且，每个人的习惯都有自己的特色，各不相同。无论是手握电话的姿势，敲门的动作，还是对方的“吃相”，或者是选择座位的方式，还有身上一些习惯佩戴的小饰品，每个人都用自己的方式，不停地散发着性格密码。而仔细观察和分析这些形形色色的习惯密码，可以挖掘出对方隐藏在内心深处的性格与想法。
1从打电话和接电话的习惯看个性 /
2敲门可不是小事，暗藏心理玄机 /
3“吃相”暴露本性，舌尖上的心理学 /
4选择座位暴露你的内心世界 /
5眼镜折射出心理活动的“万花筒” /
6时尚也是心理学，穿出来的个人信息 /
7“速度与心情”，开车不爽要喊出来 /
第八章
解密九型性格密码，读懂人格心灵思维有一位法国作家曾经说过，每一个人从诞生的那一刻开始，都在独立编织一件看不见的外衣。这件外衣每时每刻都紧随着他们，无论是吃饭、走路还是睡觉。每个人的这件外衣都千奇百怪，虽然人们看不见它，却可以从一个人说话、做事的方式中感受到它的不同。这件神奇的外衣就是性格。九型人格，是一种性格分类方式，是识别对方性格的利器，近年来颇受美国斯坦福等国际著名大学推崇，风行欧美学术界及工商界已有十余年。
1永远的无法适应，生活中的“完美癖”患者 /
2我若不帮助人，就没有人会爱我 / 3“打了鸡血”的斗士，天下没有不可能的事 /
4拒绝平庸，做浪漫的创造者 /
5驾驭他人的利器：逻辑和理论 /
6天生的阴谋家，注定的悲观者 /
7喜新厌旧的“享乐派” /
8权力的角斗士——领袖型 /
9与世无争与坚忍不拔的“纠结体” /
第九章
拨开外在语言的浓雾，洞悉话语背后的“潜台词”语言是人类最重要的信息传递工具，是人类生活中最平常但同时又最复杂的活动之一。人们每天都在说话，语言如影随形。但同样是在说话，有的语言让人肃然起敬，有的语言则招人厌烦。即便是同一句话，从不同人的口中说出来也会有不同的效果。一个好的倾听者，不应该仅仅做到理解对方的意思就满足，而更应该拨开重重迷雾，洞悉对方话语背后的“潜台词”，探究对方真正的内心动态。
1语言风格，体现出一个人的修养 /
2小心口头禅泄露你的性格密码 /
3读懂“潜台词”——话外之旨，以一当十 /
4目光坚定的人，也有可能在说谎 /
5通过声调的高低看内心的起伏 /
6疾驰的语速亮出了直白的心迹 /
第十章
打开对方心扉，获取有用信息生活从来不缺少谎言。尼采说：“为了生活我们需要说谎。”有数据统计，普通人在每10分钟的对话中平均撒3个谎，这样看来，谎言和欺骗，是谁都无法回避的问题。世间万物相生相克，有谎言出现，就会有识别谎言的技巧诞生。我们只有学会并熟练运用这些技巧，才能诱导对方袒露心怀，获取真正有用的信息，从而在人际交往中获得主动，把握先机。
1巧种心锚，诱导对方袒露心怀 /
2以退为进，套出你需要的答案 /
3控制局面，把握话题的主动权 /
4在对方意想不到的地方设置陷阱 /
5揭开真相，迫使对方说出真话 /
6营造融洽环境，让对方倾诉衷肠 /
7提高询问技巧，获取有用信息 /
8判断对方回答，火眼金睛辨真伪 /
第十一章
破解对方防线，掌控全局在这个充满着竞争和合作的社会，无论你处于什么角色，都需要与他人合作才能达到自己的目的。想要他人配合，你必须让别人明白你的看法、同意你的观点、做你希望他们去做的事情，这一切都离不开说服他人。这种攻破他人心理防线的技巧，可以让其他人很自然、心甘情愿按你的方式去想或者去做，达到“不战而屈人之兵”“兵不血刃而天下定”的卓越效果，使你能够将人际交往的全局牢牢地掌控在自己手中。
1利用彼此间的相似因素说服对方 /
2把你的观点包装成对方的观点 /
3把你的观点刻在对方脑子里 /
4大肆渲染负面结果获取同情心 /
5用无数的理由淹没对方 /
6巧妙刺激对方情绪达到目的 /
7说对方愿意相信的 /
8改变对方阵营来说服对方 /
9把借口送到对方嘴边 /
第十二章
提升自己影响力，把控人生未来影响力是一种无形的强大力量。它就像空气一样，看不见摸不着，却拥有改变一切的能力。这种影响他人的能力，是上天对人们的一种恩赐，拥有这种不可思议的力量的人，必将能够获得成功。用话语鼓舞他人，用魅力吸引他人，用精神力量照耀他人，凭借自己的品德、才能、知识、感情，让他人在不知不觉中，思想和行动都被你影响。掌握了这种能力，你就拥有了完美掌控人生的力量。
1用互惠的方式影响对方 /
2让承诺变成受保护的“白纸黑字” /
3借用社会认同的方式影响对方 /
4利用权威的力量影响对方 /
5利用舆论的压力攻克对方 /
6寻找共同的目标来影响对方 /
7用关心的方式影响对方 /