淘宝网店运营实用教程：客服篇

　　《淘宝网店运营实用教程 客服篇》以电子商务大环境为背景，以顾客体验为切入点，力图将零基础的客服人员培养成网店必不可少的专业人士。《淘宝网店运营实用教程 客服篇》共分为7章，以顾客的购物流程为主线，将客服工作对应顾客需求进行细分，并逐一进行讲解。第1章和第2章为客服工作的前期准备，主要讲解了客服工作的基本概念和顾客购买心理学等知识；第3章和第4章是本书的重点，分别讲解了顾客在售前和售后流程中所需要的客服服务，从而引出客服售前和售后工作的具体操作步骤和应对技巧；第5章讲解了数据指标对客服工作的检验与考察；第6章和第7章讲解了客户关系的维护和客服管理的技巧。《淘宝网店运营实用教程 客服篇》附带PPT教学大纲，扫描封底“资源下载”二维码，即可获得下载方法。如需资源下载技术支持，请致函szys@ptpress.com.cn。《淘宝网店运营实用教程 客服篇》循序渐进、条理清晰，搜集了许多客服知识的“干货”，以大量实例为基础进行讲解，可作为高等院校相关课程的教材，也可供广大电商参考。

　　电商运营研究室由一支优良的平面设计师与图形图像知名编辑队伍组成。出版过众多优良的图形图像方面的专业书籍，不仅在国内处于领先地位，还有大量作品输出过海外版权，备受读者青睐。在课程教材方面，由于他们拥有多年教育培训的经验，因此十分了解初学读者的心理需求，从而研究出了一套行之有效的教学方法。

第1章　了解电子商务中的客服体验\t9
1．1　电子商务的发展现状及发展趋势　10
1．2　了解网店客服　12
1．2．1　网店客服的定义　12
1．2．2　顾客对客服的期望　13
1．2．3　网店客服对客户体验的影响　15
1．3　网店客服的工作流程　16
1．3．1　售前客服的工作流程　16
1．3．2　售中客服的工作流程　17
1．3．3　售后客服的工作流程　18
第2章　读懂客户心思　19
2．1　客户的心理变化过程　20
2．2　了解八大客户心理及应对措施　20
2．2．1　求实心理　21
2．2．2　求美心理　23
2．2．3　求名心理　24
2．2．4　求速心理　25
2．2．5　求廉心理　26
2．2．6　求同心理　27
2．2．7　求惯心理　28
2．2．8　求安心理　29
2．3　不同消费群体的心理差异　31
2．3．1　按照年龄进行划分　31
2．3．2　按照性别进行划分　33
第3章　给顾客完美的售前体验　37
3．1　了解淘宝购物售前流程　38
3．2　服务态度体验　38
3．2．1　热情　39
3．2．2　礼貌　42
3．2．3　耐心　43
3．2．4　尊重　45
3．3　客服专业性体验　47
3．3．1　商品专业知识　48
3．3．2　商品的周边知识掌握　54
3．3．3　同类产品的了解　56
3．4　选择体验　57
3．4．1　对产品的推荐　57
3．4．2　对产品的搭配　60
3．5　议价优惠体验　64
3．5．1　抹零体验　64
3．5．2　优惠券体验　64
3．5．3　赠品体验　65
3．5．4　返现体验　65
3．6　商品支付体验　66
3．6．1　确定顾客信息　66
3．6．2　了解交易支付类型　67
第4章　给顾客满意的售后体验　69
4．1　了解淘宝购物的售后流程　70
4．2　物流告知体验　71
4．2．1　物流公司的选择　71
4．2．2　为商品打包　72
4．2．3　及时发货　73
4．2．4　短信及时通知发货、配送、签收　74
4．3　主动询问体验　75
4．3．1　主动询问顾客的商品使用情况　75
4．3．2　及时反馈信息并做出调整　76
4．4　积极应对纠纷体验　76
4．4．1　完善售后服务的标准流程　77
4．4．2　分析纠纷原因　78
4．4．3　处理纠纷的流程　85
4．5　好评回复体验　90
4．5．1　如何快速地好评回复　90
4．5．2　寻找中、差评原因　91
4．5．3　致电顾客修改中差评的技巧　95
4．5．4　增加商品的好评率　98
第5章　读懂这些数据　101
5．1　询单转化率　102
5．1．1　坚定顾客的购买意愿　102
5．1．2　紧跟客户完成付款　108
5．2　客单价　110
5．2．1　诱发顾客的购买需求　111
5．2．2　合理的搭配销售　113
5．2．3　适当推荐高价位的新产品　116
5．3　旺旺响应速度　118
5．4　商品退款率　122
5．4．1　商品退款的原因　122
5．4．2　降低商品退款率的弥补措施　124
第6章　用心经营客户关系　127
6．1　维护客户关系　128
6．1．1　维护客户关系的重要性　128
6．1．2　学会主动营销　130
6．1．3　不要把服务做成骚扰　133
6．1．4　永远不要有报复心理　133
6．2　搭建客户互动平台　134
6．2．1　旺旺群交流　134
6．2．2　老客户的QQ群建立　135
6．2．3　微信平台的使用　136
6．2．4　微博分享奖励　137
6．2．5　促进店铺收藏量　138
6．3　区分客户等级　139
6．3．1　划分优质客户和劣质客户　139
6．3．2　VIP客户的设置　140
6．4　打造客户忠诚度　142
6．4．1　从满意度到忠诚度　142
6．4．2　培养顾客忠诚度的最佳途径　144
6．5　记录最详细的客户信息　145
6．5．1　客户信息维护的平台　146
6．5．2　客户信息的及时更新　147
6．6　成为朋友，分享生活乐趣　148
第7章　搭建客服团队　149
7．1　客服的招聘　150
7．1．1　确定网店客服的工作模式　150
7．1．2　客服招聘流程　151
7．1．3　团队组织框架的搭建　152
7．2　客服的培训　154
7．2．1　网店基本制度的培训　154
7．2．2　知识技能的培训　156
7．2．3　价值观的培训　157
7．3　客服的激励机制　157
7．3．1　竞争机制　158
7．3．2　晋升机制　159
7．3．3　奖惩机制　160
7．3．4　监督机制　162
7．4　客服的考核　163