人格化电商：网红与IP修炼之道

　　互联网和电商的兴起，是这个时代科技的进步，更是人类文明的伟大进步。从PC 电商到移动电商，其与传统商业的本质都没有发生变化，只是信息呈现的载体在不断进化。　网红和IP 现象的出现和风靡，再次证明具备人格化故事和色彩的事物才是*美好和*受用户欢迎的，人格化电商的时代已经到来。回顾网红的发展史，可以找到其规律。剖析网红与IP 的成功案例，可以对照自己快速找到适合自己的网红与IP 之路。面对未来的快速迭代，我们能做的就是迅速上路，在前进中调整姿态。这对创业者、营销者、电商和互联网从业者，以及企业的各类人员都提出了更高的要求。要么把自己培养成网红与IP，要么就找到网红与IP 类的人才合作，我们才能在未来人格化电商的时代不被淘汰。本书将介绍在这个时代网红和IP 是如何炼成的。　本书适合企业负责人、创业者、电商运营者、营销从业者等人员阅读，对于不安于生活现状、喜欢创新的人也具有重要的参考价值。

　　刘侠威　花名大侠，拌调子热干面联合创始人兼CEO，大侠网络科技创始人，原阿里巴巴资深经理，《电商3.0：玩转微信电商》《移动社交电商》作者，餐饮老板内参特约研究员，《销售与市场》杂志社特约企业研究员，互联网大篷车特约主持，多家知名媒体、杂志专栏作者，曾任沁园净水机、唐狮服饰等多家企业社会化营销与电商顾问。王小鸥　进修于新加坡南洋艺术学院，千卓文化创意创始人，被业界称为创意疯子，凭借独特的视角和互联网思维成功操作珍视明、百草味、恒大瓜拉那饮料、婷美Double MM 、壹只盒子、45度冰、枕的爱你、味斯美手撕肉条、Huang's Elite 光泽裤、皇晒衣等项目。胥燕　拌调子热干面联合创始人，成功创办知名外语培训机构，拥有多年成功的商业运营经验，参与投资餐饮业、美容业等多个行业及公司，擅长资本运作、公关、市场营销等。赵克隆　新浪微博@企划小哥哥，互联网众筹婚礼*一人，全国微电商高峰论坛发起人之一，河南商报创业梦工场创业导师，核心动力电商俱乐部发起人之一。

01　人格化电商——未来已来 .............................1
所有品牌的用户都是人，人是一切营销活动的中心，人最喜欢与具有人格化的事物相处。给产品、营销输入人格，把人格化的力量发挥出来，是我们这个新时代的新课题。
传统电商和营销的“困与惑” ..........................................................2
新商业重构进行中 .................................................................................... 2
电商迭代进行中 ........................................................................................ 3
电商的本质 ................................................................................................ 4
新时代、新电商、新模式 ................................................................5
新电商时代的变化 .................................................................................... 5
网红和IP 初露尖尖角：未来已来，只是尚未流行 .............................. 7
IP 和网红都是时代的新物种 ................................................................. 12
做网红与IP 是未来每个组织与创业者的必修课 .................................13
网红与IP 的区别 .................................................................................... 13
品牌返祖，人格化品牌最具竞争力 ...................................................... 16
每个品牌都需要网红和IP ...................................................................... 18
网红与IP ：每个创业者的必修课 ......................................................... 19
02　网红是怎样炼成的 ........................................... 26
“网红”是一个新词，但是这个物种在过去已经悄悄地兴盛了一段时间。想要修炼成为网红，就应该从历史和未来看清它的逻辑，明白其套路。
网红发展史 ......................................................................................27
网红一代 .................................................................................................. 27
网红二代 .................................................................................................. 29
网红三代 .................................................................................................. 32
网红四代 .................................................................................................. 34
网红五代 .................................................................................................. 35
网红思维：构建品牌人格化的思维体系 ......................................37
网红用户画像 .......................................................................................... 38
十大网红思维 .......................................................................................... 39
网红走红的渠道 ..............................................................................52
天涯 .......................................................................................................... 52
微博 .......................................................................................................... 53
微信 .......................................................................................................... 59
PC 视频直播 ............................................................................................ 60
移动视频直播 .......................................................................................... 61
顺势而为，借势而飞 ......................................................................62
03　IP 修炼之道 ......................................................... 67
IP 给一个人和企业带来的价值难以估计，有形的、无形的，现在的和未来的。正如宗毅所说：在一个只有故事才能传播的社交媒体时代，企业人格化其实已经不可避免，人格化的企业和品牌代表了更强的信任感，在激烈竞争的商战中将占尽优势。如果你还在犹豫，那你的品牌将无法高效率传播，如果你说我做不来IP，那就赶快去找一个IP 类型的合伙人吧。
?用互联网思维武装传统企业：宗毅的IP 之路 ............................68
战略思想：IP 势能在互联网时代是最好的企业资产 ...................... 69
创造很好的故事，打造可以传播的素材 .............................................. 70
做一个免费产品，用来引流 .................................................................. 82
分享思想，提升势能：大侠的草根向上IP 之路 .................................87
持续出书：分享思想，提升自我IP 势能 ............................................ 87
大会议，大势能 .................................................................................... 100
跨界，本身就是拥有势能的内容 ........................................................ 102
有温度的事件营销：企划小哥哥结婚生出网红与IP 势能 ...... 104
制造话题，卡位稀缺 ............................................................................ 105
人格鲜明，事件温情 ............................................................................ 105
精心策划，波次呈现 ............................................................................ 106
异业联盟，共享流量 ............................................................................ 106
社交平台，参与互动 ............................................................................ 107
真心真爱，无限共鸣 ............................................................................ 107
一个有情怀和梦想的现代农人的网红与IP 之路 ...................... 113
网红与IP 最需要有故事 ...................................................................... 113
吕华铁农红IP 修炼的十一条真经 ...................................................... 122
真人互粉，口碑传播 .................................................................... 130
一剑只为江湖情 .................................................................................... 130
凌波微步雪中行 .................................................................................... 130
一腔怒吼震破空 .................................................................................... 131
风风火火两行泪 .................................................................................... 131
武功秘籍终汇成 .................................................................................... 131
闭关修炼终于成 .................................................................................... 133
04　玩转网红与IP 经济 .......................................135
网红与IP 经济于2016 年年初成长，目前还处在红利期。面对未来快速迭代，谁也无法告诉你固定的模式和套路。你需要做的是赶紧上路，快速行动。在路上行走时看到更远的路，是想在网红与IP 经济上获利的人的必修课。
业界良心，给你的网红与IP 经济泼一盆冷水 .......................... 136
网红与IP 是必然后的偶然 .................................................................. 136
行动是打造网红与IP 的第一步 .......................................................... 137
网红与IP 为移动社交电商拉开一扇窗 .............................................. 138
利用网红与IP 玩转移动社交电商 ...................................................... 139
网红与IP 的自媒体四项修炼 ...................................................... 141
人格是自媒体的内吸力 ........................................................................ 142
社交式连接让世界更快地找到你 ........................................................ 143
价值观聚合社群 .................................................................................... 144
内容是自媒体的血液 ............................................................................ 144
构建企业的网红与IP 矩阵 .......................................................... 145
05　侠扯人格化电商 ...............................................150
侠扯包含两层含义：第一层寓意是未来迭代太快，我们现在说的话可能很快就会过时、被淘汰，会成为“瞎扯”；第二层意思是要敢于行动。何为侠？勇气和行动者。快速、勇敢地行动，在时代迭代中自我迭代模式和思路，此乃我们的侠扯。对于网红与IP，大家眼里看到的各有不同。到底有何不同呢？来听
我们侠扯吧。
四位作者侠扯 ................................................................................ 151
网红与IP 侠扯人格化电商 .......................................................... 157