市场营销发展史告诉我们，每10~15年，市场营销方面就要出现一些新概念。正是这些新概念，刺激了研究，指导了实践，从而增进了我们对市场现象的理解、预测和控制能力，使企业的市场营销活动登上一个新台阶。大市场营销，是非曲直986年首先由美国西北大学教授、世界著名的市场营销学权威菲利浦·科特勒提出的。纵观大市场营销的内涵，至少在以下三个方面对市场营销理论有了较大的突破：首先，明确了市场营销战略的地位及其构成。其次，拓展了市场营销组合的4Ps理论。最后，提出了企业如何取得市场营销成功的保证。大市场营销观念的提出，更新了市场营销观念，丰富了市场营销策略，发展了市场营销学的理论，对于指导企业营销，迎接市场环境的挑战，对付日益加剧院的国内外市场竞争，具有十分重要的意义。让我们携起手来，迎接大市场营销的到来吧！

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内容简介成为专业的销售员，既是销售人员对自身成长的要求，也是企业主管对销售人员的要求。但是，什么是专业销售？专业销售应具备何种知识，应掌握什么样的技巧，什么又是专业销售过程？恐怕大多数销售人员并不是很清楚，市面上现有的书籍对此又鲜有介绍。本书的编写正是针对这种现状而进行，专为迫切需要提高自身的销售员而写。书中全面、系统的介绍了专业销售员应有的个性特征，必须掌握的有关公司、产品及顾客等方面的知识，销售前准备工作、专业销售过程、改进自身效果的其它手段等内容，从而向读者提供有关销售全程的深入介绍，以指导销售员提高自身素质和能力，完成从经验销售员向专业销售员发生变化质的飞跃。

本书共分十二部分：一、高瞻远瞩；二、摇旗呐喊；三、斗智斗勇；四、金碧辉煌；五、精雕细琢；六纵横交错；七、梦幻魔方；八、井然有序；九、曲意逢迎；十、攻防之道；十一、豪门贵族；十二、巧夺天工。

内容简介有位学者这样讲过：精髓不存，长篇无魂，精髓所在，片言万代。相信您在读完本书之后，也会有同样的感觉。在本书中，作者用精炼简短的笔墨，研究了大量的各类企业、数位销售人员成功和失败的案例，详细分析了推销员成功销售与保持优秀业绩的秘诀，并提出了许多全新的推销理念与方略，还以独特的视觉及敏锐的眼光，向读者揭示了成为推销高手及至于成为顶尖业务员的各种值得参用的法则。全书共分七章，第一章强调推销要敢于打破常规，抛弃“常识”；第二、三、四章较全面地论述了改变个性、增强信心以及提高业绩等方面的法则及秘诀；第五、六、七章则展示了各种场景下的推销策略。提出推销的各种值得参用的成功法则则是本书的精髓所在，希望本书也能成为推销员“圣经”之一。

市场是一个多变量、多因素共同制约的复合体。对于企业而言，这些变量、因素可以分为两类：一类是可控制因素，一类是不可控制因素。可控制因素是指企业为达到市场营销目标，满足市场需求所采取的营销策略。它包括产品、定价、分销渠道和促销等因素。那么，这些因素运用是否得当的标准是什么呢？可以说，没有一个恒定的、不变的标准，唯一的指标就是看它与市场营销环境是否相吻合。

据最新统计，谈判在企业中占有越来越重要的地位，其重要性已上升至第二位。一次成功的谈判能救活一个企业，一次失败的谈判能葬送一个企业。要想求发展，就必须成为或拥用称职的谈判老手。

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