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在与霍尔戈·蒂斯交谈时，人们必须注意语言的简练和准确性。他本人话不多，和这种人交谈时，最好是倾听他的意见。如果人们要观赏他的招贴画，那么必须注意，不要让自己纠缠在针对有关艺术和造型，伦理和选型、自由和造型这些问题的无休止的争议之中。因为确切地说来，他本人也是经过层层关卡和周旋才得到认可。不是在学术交流会上，在公开讨论会上或是利用对发展招贴画的可能性探讨的时候，而是在动手创作之后，在自己的思想中进行模拟创作，无须理论先行。对过去的招贴画名作他学习和研究过，但并不顶礼膜拜。“过去仍旧是起决定作用的，但不适用于自由，所以也不适用于自我意识、个性、意志和创造。”马克思·本塞就是这样坚持了他艺术家的领悟、思维和乐趣及认识与放弃认识的自由。

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为适应经济社会发展的需要，以高质量的高等教育迎接经济全球化和新科技革命的挑战，培养数以千万计的高质量专门人才，教育部明确要求各高等院校创造条件使用英语等外语进行公共课和专业课教学，从而缩短我国在有关专业教学上-9国际先进水平的差距，同时不断提升我国大学生的外语水平。其中一个重要的措施是在高等学校推动使用外语优秀教材。为使高校学生能够及时使用世界先进水平的经济管理类新教材，高等教育出版社受教育部高教司委托，聘请熟悉国内外教学和学科发展水平的专家，从欧美现行教材中遴选、引进了这批具有国际领先水准的英文版教材，以影印形式出版，供开设相应课程的高等学校选用。引进这批教材时，遴选和评定的依据主要有以下几个方面：（1）引进的教材与l998年教育部颁行的专业目录及后来批准的目录外专业所规定的主要课程相对应，内容符合专业培养目标和教学要求。（2）版本要新。国外的大学教科书一般三年左右即修订再版一次，增补新的内容。这批教材选择的都是国外权威教科书的最新版本，内容涵盖了相应学科最新进展的介绍和现实案例的分析。（3）内容规范简明，适合教学。由于这批影印教材主要是针对我国大学本科层次经济管理类专业的基础课程和主干课程的，专家们在选择时充分考虑了内容的严谨、规范以及表述的准确性，同时考虑了使用外语教材可能遇到的课时限制问题，在内容相同的几种流行版本中选择相对简明的薄本。另外，按照教育部的要求，这批教材的定价采取了与国内版教材相同的标准。

记者问：“吉拉德先生，营销的成功与否，主要取决于外界环境还是营销者本人？”吉拉德说：“当然是营销本人。只要采取正确的行动，一个人可以改变环境，扭转逆境，化被动为主动。”记者想了想狡黠地问：“假如是这样的话，我们假想您一个人被困在一片大沙漠之中，身上一无所有，您还能够采取什么样的行动呢？”吉拉德笑了笑说：“在这种情况下，只不过有一支驼队经过我的身边，我就可以把沙子卖给他，换取我所需要的东西，以走出沙漠。”……

销售管理是市场管理中一个重要的环节。企业的经营目标和存在的价值是否能够最终实现，在很大程度上取决于企业的市场营销工作是否成功，是否能够使顾客满意。我国的经济仍然处于从计划经济体制向社会主义市场经济体制的过渡时期。市场营销管理和销售管理对于一些企业的领导来说仍然是一个的新的课题。本书是《销售管理》第二版，将西方最新市场营销理论与中国市场特点相结合，为中国第一线营销工作者提供了一本高质量的实用手册，对提高中国企业的销售管理工作水平具有较高的借鉴价价值。无论是对从事市场销管理工作的管理人员和销售人员，还是对工商管理专业的学生，作者十多年的销售和市场营销工作的实际经验，都是很有参考价值的。 无论是对从事市场营销管理工作的管理人员和销售人员，还是对工商管理专业的学生，作者十多年的销售和市场营销工作的实际经验，都是很有参考价值的。作者简介：韦文，曾经先后在美国和香港接受大学及研究院教育，分别取得文学士，工商管理学士及国际企业管理硕士学位。 作者在八十年代中开始从事中国贸易工作；曾先后在两家美国500强企业后果任驻华首席代表和市场及销售总监；并在一家德国公司担任中国业务发展经理。此外，作者曾担任一家著名的华资跨国企业集团总经理，并担任四家中国大陆及台湾省合资企业的董事或常务董事。在升任该集团的经营总经理之前，曾经先后在两家著名的大型中外合资企业担任过经营副总经理及总经理。作者是一位资深的管理人员， 拥有丰富的市场、销售、业务开发及企业战略计划等方面的管理经验。作者熟识耐用消费品、工业产品，以及高科技产品等行业的销售和市场销售管理工作，对中国市场有非常深入的认识和了解，具有极丰富的实践经验和专业知识。作者曾任香港公开大学商业管理学院兼任导师，讲授《管理政策和策略》。作者亦曾被中国多家重点大学的管理学院邀请，讲授销售管理和销售技巧等课程。作者曾受到中外企业的邀请主持管理研讨会或进行管理培训。作者现为美国市场学会及美国战略管理学会会员。 目录；第二版自序第一版自序序言第1章 市场营销的基本概念第2章 中国的营销环境第3章 销售管理第4章 组织机构第5章 招聘与培训第6章 销售沟通技巧第7章 销售工作过程与销售技巧第8章 时间及区域管理第9章 销售预测、计划和指标第10章 销售工作表现评估第11章 薪酬待遇及士气激励