市场营销
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跨越鸿沟[美] 杰弗里·摩尔 著“如果你现在还不了解鸿沟,那你将永远、永远、永远都不会了解了。” 高科技市场是这个世界上最激动人心的市场之一,如果你真的要冒险参与,那你一定要掌握市场的发展规律。 1991年,硅谷知名高科技企业顾问杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》这本破天荒的经典著作中道出真谛: 高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”,能否顺利“跨越鸿沟”并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,决定了一项高科技产品的成败。 在市场开拓进程中,“跨越鸿沟”是一个独一无二的时期。在此期间,你需要采取特别的策略,抓住时机抢滩登陆主流市场。 《跨越鸿沟》自首版出版以来,历经数十年市场沉浮和洗礼,依然深刻影响着全球的高科技公司、创业家和产业人士。 除了经典的模型、简洁而非凡的理念外,第3版更新了数十个案例内容,并添加了数字世界营销的新策略,以及摩尔更多开创性的见解和发现。 实际上,每项新技术都会经历鸿沟,关键在于采取适当的策略成功地“跨越鸿沟”,摩尔先生在这本书里阐释了重要而实用的制胜秘诀,助你和你的团队完成惊天一跃。
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无价[美] 威廉·庞德斯通(William Poundstone) 著,闾佳 译为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵2倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”? 在本书中,畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士达成谈判。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是非常普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。
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人人都能做一门好卖的课元兄 著本书讲解“课程底层逻辑”“做课速成技巧”“卖课流程套路”三大课程变现核心,提炼出课程制作全景地图,帮助零基础小白轻松做出好学又好卖的课程,是一本帮助有一技之长的“纯素人”通过做课和卖课来打造个人IP的读物。
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拼多多美工全攻略蒋珍珍 著平台美工技巧大全,搞定店铺装修设计的流程,详细解说了“主图优化+视频制作+直播封面+海报设计+详页展示”等店铺视觉设计技巧,并随书赠送案例源文件、素材文件,以及410多分钟精美教学视频资源,店铺装修一本就够、美工秘技一本就通。本书是一本帮助平台商家和美工人员深入学习网店装修及视觉设计的书,从零基础出发,通过理论结合实例的形式,以通俗易懂的语言,讲解了美工需要掌握的各方面知识和技能,同时涵盖了店铺装修涉及的所有环节。本书共10章,具体内容包括美工入门、图文营销、图片美化、快速装修、商品主图、商品视频、直播封面、广告海报、店铺首页、商品详情等,以满足美工设计的基本需求。本书内容丰富、案例精彩、版式设计新颖,适合商家和美工人员学习使用,也适合电商美工设计师、广告设计师、平面设计师学习以及喜爱电商美工设计的读者使用,同时还可以作为相关培训机构和职业院校的参考教程。
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群体消费绿色转型与企业社会营销创新研究阮锋儿 著社会消费绿色转型是我国实现2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”战略目标的重要一环。因此,社会消费绿色转型是我国亟须完成的经济社会中长期可持续发展的紧迫任务之一。《群体消费绿色转型与企业社会营销创新研究》在社会消费行为整体变革过程中研究群体消费绿色转型的内在逻辑,以及以企业为主体的绿色营销创新等外在影响因素作用于群体消费绿色转型的规律,探讨促进社会消费转型的营销理论与方法,有一定的现实意义和理论意义。
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直播销售员陈进 著如何进行直播销售,快速成为网络直播红人,且收入破百万?如何让人天天关注,利用直播玩转电商销售,提升商品转化?这些问题,你都能从本书找到答案,即使是新手、菜鸟,也可成为带货达人。 本书是一本直播销售人员的提升教程,意在帮助普通销售人员转型成为网络直播销售员。全书从基础知识、主播技能、人设打造、口才提升、销售技巧、直播平台、直播准备、直播策划、标题封面、带货技巧、数据分析等方面指导销售人员掌握直播销售的技巧,提升直播带货能力。 本书适合进行直播销售的主播、短视频带货达人、各行业销售人员、电商商家、品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。书中详细讲解了各大直播平台的运营技巧,如果你认真研读,相信一定能够从中获得启发和灵感。
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写作赋能与快速变现刘丙润 著对于自媒体图文写作而言,当下无疑是非常好的时代,而写作也是普通人逆袭的、为数不多的、能够拿捏到的机遇,尤其是写作创业。在本书中,作者结合自身多年的自媒体从业与教学经验,详解讲解了写作快速入门的方法、技巧以及与头条、百家、企鹅等多家自媒体平台合作、对话后掌握的变现方法及平台运营机制,围绕写作—变现—自媒体运营三方面形成闭环,多方位探索素人写作变现的方案。该书以写作方法、写作技巧为基础,多平台运营成体系,让读者一读就懂,一练就会,边读边练,打造写作副业,实现写作赋能,通过写作来逆袭人生! 深挖基础写作,提炼适合新手的写作技巧,并以选题—素材—框架为顺序,理论结合实际,让读者从入门开始学写作,降低写作门槛,提升读者写作动力。 超多技巧教学,上到素材库建立,下到内容修改模板,让文章有素材可写,有套路可改,轻松打造优质图文。 多平台全面运营介绍,深入浅出,通俗易懂,让读者既能写文章,又能发文章,把兴趣变现,提高学员写作的持久力。 内容分发与IP打造,塑造读者IP意识,提供更多变现方案,让读者接触更多变现模式。
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新营销3.0刘春雄 著本书是一本以营销为主题的图书,旨在让企业通过数字化转型,形成一套更符合传统企业的数字化转型方法论。全书共分五章,分别从数字化主战场、数字化“六双”方法论、五步运营体系、数字化转型及数字化全景图与数字化闭环展开。本书融合了作者33年来的营销从业经历,将体系化的知识总结与丰富深刻的案例解读结合在一起,将为企业提供有效可行的数字化转型路径,适合营销从业者、品牌经销商、企业管理者等对企业数字化转型感兴趣的读者阅读。
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消费者洞察唐妍 著《消费者洞察:大数据驱动下的新媒体运营研究》以消费者洞察为核心切入点,深入研究了大数据驱动下的新媒体运营。全书共分为六章,第一章至第三章主要介绍了新媒体运营的基本知识、新媒体运营的多元化途径、基于新媒体运营角度的大数据解读,第四章至第五章主要分析了大数据驱动下的新媒体运营体系和消费者模式,第六章主要介绍了大数据在新媒体营销中的多维应用实践。《消费者洞察:大数据驱动下的新媒体运营研究》适合对将大数据应用于新媒体运营感兴趣的读者及正在从事相关工作的运营人员和研究、咨询机构的相关从业人员阅读。
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新零售时代营销人员培训宝典郭胜 著本书以新零售为背景,对营销岗位的技能进行了剖析,对营销岗位的操作流程进行了阐述,对常见的各种营销场景进行了复盘,对常见疑难问题进行了解读。本书主要内容包括:社群运营、公众号运营、网络推广、社交电商、体验营销、电话销售、客户管理、营销策划等方面的知识,书中以案例的形式介绍了相关的知识点,案例式教学能吸引读者更好地阅读本书,使读者在故事情节中学到新的营销知识。本书能满足文案、策划、公众号管理、社群运营、业务主管,营销总监等众多营销岗位的学习需求。