市场营销
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服饰产品直播带货宝典陈海涛暂缺简介...
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销售说服力乔中阳很多销售人员明明辛苦工作了很多年,却依然没能取得很大的成就,究其原因是和客户沟通时使用产品思维,即除了产品不会再和客户聊其他的内容。本书教你转变底层的思维,不过多地经营产品,而是经营自己,即让个人IP走在产品IP的前面。
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声音捕手[美]约瑟夫-图罗 著,林相森 葛结根 段娟 译仅仅三十年前,以下设想还是天方夜谭——人人都会随身携带手机,个人的确切位置可以被手机追踪到。现在,我们认为这些是理所当然的。就在十年前,利用个人的语音来进行身份识别和特征推断,似乎是科幻小说里才能实现的想法。然而,一个新兴产业使这一切成为可能。本书抽丝剥茧,步步深入,全面呈现智能语音产业的发展情况。许多科学家认为,一个人的体重、身高、年龄和种族,以及可能患有的任何疾病,都能从这个人的语音中推断出来。营销者正在利用人工智能分析我们的语音,获取我们的个人信息,影响我们的情绪,甚至控制我们的消费行为。亚马逊公司和谷歌公司拥有大量与语音分析有关的专利,它们的智能音箱正在提取和使用我们的声纹。本书创造性地利用多种信息来源,展示智能语音设备的制造者和推广者的所作所为和所思所想,以及大众媒体在智能语音产业成长中所扮演的角色。本书试图引领我们看透被伪装的表象,直面我们关心的诱导式监控、个人隐私数据保护、算法歧视等。
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数字营销实务施勇勤 主编;程海燕 编著这是一个由信息革命带来的营销传播环境变迁、商业生态演化的大变革时代,菲利普·科特勒说,市场比市场营销变得更快。在这个变革时代,我们需要重新定义公司,重新定义战略,重新定义营销。数字营销不是微信、微博、快手等各种营销工具的简单组合和叠加。本书首先讲解了数字环境下营销的根本逻辑,以及数据与品牌之于数字营销的价值;其次,按照数字化用户识别—数字化信息的抵达—数字化交易—用户关系维护的顺序,讲述数字营销实施的全部过程;后介绍了近年来数字营销行业流行的工具及手段。本书详细探讨了下列关键议题:数字营销战略、内容营销、数字广告、社交媒体、裂变营销、事件营销等。本书非常适合文创企业营销人员、自媒体运营人员、企业管理人员、相关专业的学生阅读和学习。
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好评[美]尼古拉斯·韦伯 著在激烈的商业竞争中,“好评”的重要性毋庸置疑。然而对于绝大多数商家来说,获得“好评”是一件看起来容易,但做起来困难的事情。消费者体验大师尼古拉斯·韦伯带你颠覆式认识何谓“好评”——很多时候消费者为企业给出好评,不是因为企业做对了什么,而是你没有犯让他讨厌的错误。想要赢得顾客,不仅要了解他们喜欢什么,更要清楚他们不喜欢什么。这是一本兼具总结性、创新性与趋势性的力作,不仅凝结了作者40多年来对营销行业的深刻洞察,还提供了可执行的商业行动指导,在帮助企业了解消费者真实想法的同时,全面提升企业所创造的消费者体验,终帮助企业赢得市场!
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敏捷营销[英]尼尔·珀金(Neil,Perkin)本书是帮助企业创建数字化时代的营销原则和实践方法,重新设计营销结构、流程和文化,以适应当今多变环境的实用指南。通过大规模应用敏捷原则、克服固有思维方式和文化挑战,企业可以提高效率、缩短响应时间,从而改变现有营销模式。本书还探讨了如何增强高绩效营销团队的能力,以及如何开发和推动敏捷活动和内容。书中提供了大量技巧和工具,分享了来自戴尔、百事可乐等知名公司的实践案例,给出了循序渐进的敏捷营销转型蓝图,助力企业创建有效且精简的营销体系,保持在千变万化的市场环境中立于不败之地的优势。
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基层创意[美]艾伦·罗宾逊、迪安·施罗德 著;闾佳 译太多组织正在忽视,甚至压制自身发展和创新的强大源泉——基层员工。然而,基层员工与客户直接互动、制造产品、提供服务,唯有他们能够敏锐地洞察到组织的难题所在,以及哪些改进和新产品具有的效力。本书作者艾伦·罗宾逊和迪安·施罗德是基层创意领域杰出的顾问和教育家,曾为全球超过25个国家的数百个重要组织提供咨询建议。他们依据丰富的理论和实战教训,奉献出这本构建“创意驱动型组织”的行动指南。本书展示了如何以生成和实施员工的创意为中心,对组织的每个部分加以“校准”,并以大量样本证明这种做法具有巨大的竞争优势。关于如何领导这种乐于采纳基层创意的组织,书中以世界各地各行业的组织作为实例,阐释了如何组建起一支能胜任的管理团队,并描述了相应的战略、政策和实践。书中还详述了高绩效的创意流程如何运作,以及如何为自己的组织设计这样的创意流程。一个组织的改进潜力,约有80%来自基层创意。参考本书的建议,有望调动基层员工释放出源源不断的优秀创意,帮助组织在复杂环境中维持创新的活力。
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实体店爆卖实战手册姿涵一本书讲透实体店爆卖实战新方法让实体店迅速火起来的运营新策略
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符号助销[英]雷切尔·劳斯(Rachel,Lawes)本书介绍了如何在营销中巧妙使用符号学知识吸引消费者,有效提升营销效果,具体从符号学基本概念、重点问题、场景应用、与商业未来的关系等方面进行了讲解。本书为市场营销人员提供了一种独特的视角,帮助读者运用符号学知识制定创新、多样的营销策略,抓住消费者多变的需求。本书对市场营销人士有较强的指导作用,能帮助其提升营销方案设计能力和创新能力,凸显产品和品牌的独特魅力,从而达到成功吸引消费者,提升消费体验的目的。
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绝对成交[德]马丁·林贝克(Martin Limbeck)数字化时代的“销冠指南” 解锁环环相扣的客户价值链数字化时代的销售员须掌握的全部知识尽在本书之中。销售从未像现在这样充满挑战:数字化时代的客户有更多信息来源、产品渠道,他们的态度更积极、反应更迅速。可以说,今天的客户就是专家。但销售员被电脑程序取代只是时间问题吗?当然不是。销售专家马丁·林贝克认为,购买行为的改变也需要新的销售行为,优秀的销售员是未来必需的人才,甚至是急需的人才。今天,产品和服务不再是关注焦点,纯粹的话术也已经没有多少实际价值,真正重要的是找到一种融合了各类销售方法的独特方案,并思考如何为客户提供更多价值。正确的心态、勇气和对人性的洞察将成为重要的销售手段,从根本上决定谁能赢得客户。《成交》囊括了久经考验的策略、实用的技巧和宝贵的建议。从次与客户接触、前期准备工作、规划销售过程和应对具体情况,一直到签订协议、进行系统性的客户维护,本书解答了数字化时代成功销售所涉及的全部问题。这是一位充满激情的销售专家毕生专业知识的终极集合,也是一本能让销售员在未来持续成交的系统性指导手册。