市场营销
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解码中国管理模式中国管理模式杰出奖理事会 著《解码中国管理模式》将此次活动中获奖企业的管理模式甄选成案例集,通过对“新希望”、“新东方”、“南车集团”、“招商局”等8家企业优秀管理经验的概括和介绍,以中国社会和中国人所能理解的语言,给予那些为中国社会发展和民生改善做出实质性贡献的企业群体一个公正客观的评价和鼓励。2008年,由成思危先生、中欧国际工商学院等国内六大著名商学院(管理学院)院长、金蝶国际软件集团有限公司董事局主席徐少春先生等共同发起了“中国管理模式杰出奖”评选活动。“杰出奖”是国内第一个针对中国境内企业管理实践成就的荣誉奖项,旨在找到被全球企业界所接受和认可的中国管理模式。“中国管理模式”的形成与发展关系到中国企业在全球化竞争环境中的存亡与可持续发展、更关系到中国“软实力”的打造和文化复兴的成败。在改革开放30年的重要时刻,展望未来,“中国管理模式”被赋予了重要的历史使命。
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看不懂的CPI范言慧 著《看不懂的CPI:价格指数与你的生活》主要对CPI的由来,CPI与股票市场、房价等的关系,CPI的决定因素以及CPI起伏造成的高通胀和通货紧缩等问题进行了深入浅出的阐述,最后还对温和的通胀是否有利和为什么我们需要平稳的CPI进行了探讨。《看不懂的CPI:价格指数与你的生活》用通俗易懂的语言讲述经济学的基本问题,是经济学爱好者和普通大众了解经济学基本问题的重要读物。
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房子这样卖才对马福存,苑连明 编著本书针对房产销售员在售房过程中遇到的各种情境,有针对性地介绍了各种销售方法和技巧,内容全面而实用。书中包括房产销售员的六项修炼、全方位挖掘客户的技巧、与客户沟通的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧、客户跟踪的技巧和售后跟踪服务的技巧,包罗万象,事无巨细。本书汇集了众多房产销售员的销售经验和技巧,可以帮助房产销售员迅速提升房产销售技能。全书结构合理,内容通俗易懂,图文并茂,书中配有大量情境模拟和实际案例,有助于房产销售员深入领会,快速吸收。本书将助你破茧成蝶,让你在最短的时间内掌握好销售房产的技巧,创造一流的房产销售业绩,成为房产销售高手。
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汽车这样卖才对刘体国 编著本书针对汽车销售人员在售车过程中遇到的各种情境,有针对性地介绍了各种销售方法和技巧,内容全面而实用。书中包括汽车销售人员塑造自身形象的技巧、接近客户的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍汽车的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧,包罗万象,事无巨细。本书汇集了众多汽车销售人员的销售经验和技巧,可以帮助汽车销售人员迅速提升汽车销售技能。全书结构合理,内容通俗易懂,图文并茂,书中配有大量情境模拟和实际案例,有助于汽车销售人员深入领会,快速吸收。本书将助你破茧成蝶,让你在最短的时间内掌握销售汽车的技巧,创造一流的汽车销售业绩,成为汽车销售高手。
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买(美)马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom) 著;赵萌萌译听着!这才是购买的真相:植入式广告根本没用!广告中的性因素?全是瞎掰!“吸烟有害健康”让你更想吸烟!理性购买?错!购买都是跟风!品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中,给出了一系列令人震惊的结论:大多数时候,植入式广告毫无效果;品牌像习俗一样,控制着我们的生活;强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域;无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……对营销者来说,这样的结论可能是“违背传统”的,但事实是:完全遵循经典和一些“理所当然”的营销理论而投入的大量广告经费常常打了水漂;经过缜密的市场调研后推出的新产品仍屡遭失败。为了探寻消费者的心理,企业与营销者费尽心思,进行了太多的问卷调查、焦点小组与实验,其结果就是产生了更多的关于消费者购买心理与行为的结论。这些结论繁多复杂,有些甚至互相矛盾。它们的准确率有多高呢?看看当今那些迷茫的营销经理就知道了。现在营销界一个无奈的事实是——尽管大家知道现有的探究消费者心理的手段并不那么有效,但也无法找到更好的解决方法,所以就习惯于继续使用“普遍的”、“理所当然正确的”方法无休止地消耗金钱和资源。这正是本书试图解决的问题,书中给出的结论或许令人震惊,却比以往所有的研究成果都更可信,因为它们是实验者与消费者“大脑”直接对话的结果。本书的价值正在于——用当今世界上最先进的大脑扫描技术fMRI(功能性磁共振成像)戳破关于消费者为什么购买的谎言,破解消费者心理的黑匣子,让你直达大脑中支配消费者购买行为的潜意识,寻找到所有营销经理和学者梦寐以求的购买“真相”。《买》这本书为企业介绍了一个可能的解决方式——科学营销,这也是这本书对于中国企业的特殊意义所在。它提供的科学研究结论可以帮助企业重新审视过去“粗放型”的营销方式,转而用一种更加科学和严谨的态度看待营销。毕竟,管理是“科学与艺术的结合”,作为管理中的一个重要职能,营销亦是如此。变化越来越迅速的全球市场与购买心理日渐成熟与复杂的消费者要求中国企业掌握更加科学的预测方法。面对变革的挑战,我们需要改变的不仅是手段,更是态度。
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松下门前那棵树正子 图,冬霞 文日本企业界巨擘松下幸之助,大名与宏业早已为世人熟知。一般人钦佩与羡慕之余,也十分想了解其思绪见解。然而,这方面的书籍汗牛充栋,令人难以选择。松下对人生有独特的看法。他鼓励人们,无论遭遇何种情况,绝不能悲观,从而失却判断力,失去智慧。松下把工作当作生活的中心,设定目标,立下了大志。他指出,人必须先认识自己,了解自己的个性与能力,才不会受不适合自己的工作及名利的诱惑……《松下门前那棵树》摘录了松下先生的重要字句,颇具特色;俏皮可爱的漫画式解读,最为难得。平凡的事例中,蕴含著深深的哲理;在励志的话语中,令人体会到生命的真实与光明。阅读此书,如见松下其人,如闻松下教诲。这真是一本清新雅致又富含人生哲理、管理哲学的书。反复阅读,也不觉得厌倦。
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地产破冰术李嘉政 著《地产破冰术》的目的更多地在于启迪和思辨,了解问题的关键所在,至于解决的方法实际上可以多种多样,如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法,但当你掌握了解决问题的核心要点,方法自然就会想出来。希望这《地产破冰术》能给每一个房地产从业人员有所启迪和帮助,也希望这本从房地产实战一线总结出来的书能成为大家今后实践的工具书,当遇到困难时拿出来看看,并能从中获得启发。
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销售秘籍101(美)罗伯逊 著,季林,董才枪,马环宇 译商业社会的竞争日益激烈,作为一名销售人员,月复一月地实现你的销售目标确实很困难、也极易让人灰心丧气,你也试图寻求一些专业的、正规的培训的机会使自己的销售技巧有所提升,但却由于时间问题不得不放弃。那么,到底该如何提升销售技巧呢?目前,市面上大多数的销售书籍都只是集中于某个特定主题或销售的某个特定方面。或者是对销售过程的总体看法。然而,本书却大不相同。书中的101条秘籍涵盖了锖售所涉及的方方面面,如计划、设定目标、保持健康、提高自信、有效地使用免费邀请、个人容貌的重要性等。让每一位销售人员可以全方位地审视自己的销售工作,将销售工作的每个细节都发挥得淋漓尽致。另外,本书的秘籍不但简单易懂,而且都结合卓有成效的案例,为销售人员提出了实用性极强的建议。相信读过这本书,你的销售生绩将有大幅度提升,你也将更加充满“销售力量”!
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做渠道霸主李玉国 著本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。
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切割营销路长全 著《切割营销》是一部讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手发生正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华,它深刻地提示了营销竞争的本质,简单、实用,非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。