市场营销
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我是职业推销员谭一平《我是职业推销员》的最大特点是提倡推销员的“职业化”。所谓职业化,说通俗一点就是标准化,也就是将推销员日常的基本工作标准化,不论是快速消费品行业的推销员还是大型设备的推销员都理应如此。只有职业化,才能满足社会各行各业对推销人才特别是高级推销人才的需求。《我是职业推销员》是为那些正在从事推销工作或准备从事推销工作的人而写的。一个人推销能力的高低,在一定程度上决定着他人生成就的小大。
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做渠道霸主李玉国 著本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。
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品牌价值论科学评价与有效管理品牌的方法王成荣本书在解析品牌内涵、总结品牌成长规律的基础上,阐明了品牌价值的来源及构成,揭示了品牌价值是生产者特殊劳动投入与市场及社会的认可度二者相互推动、相互契合的结果,从系统的角度构造了品牌价值模型;针对现有品牌价值评价实践中存在的问题,建立了品牌价值评价新的概念体系;以收益现值法为基础,吸收成本法的优点,考虑品牌投入和品牌经营风险两个因素,提出了适合中国国情的品牌价值资产化评价方法——双因素评价法;以《金融世界》评价法为参照框架,结合中国市场及品牌特点,提出了用以评价公司品牌价值的Sinobrand评价法;综合品牌生命周期、营销、竞争及不同类品牌的价值增值特点,建构了品牌价值内部评价模型;同时提出了与品牌价值增长规律相适应的全过程品牌价值管理的思路,建立了以顾客为导向的品牌价值管理体系。
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切割营销路长全 著《切割营销》是一部讲述竞争策略的书,它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说,是站在竞争的角度,运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线,让消费者接受自己,同时又规避与对手发生正面竞争,使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华,它深刻地提示了营销竞争的本质,简单、实用,非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。
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偷走这些金点子[美]史蒂夫·科恩史蒂夫·科恩先生从事营销行业达30年之久,绝大部分时间与大公司打交道,曾在花旗集团、美国运通、爱普西龙、苹果和富达公司任职。他还多次参加大型政治运动和公益活动,从而令其拥有难得而又宝贵的实践经验,这些经验转变成为了很有价值、经得起考验的点子。在《偷走这些点子》这本书中,作者列举了近百个珍贵的案例,以一针见血的锐利笔触,直接明了却又机智诙谐的风格,讨论了营销、创立品牌以及广告的各个层面。阅读此书,你可以毫无保留地分享作者的观念与想法,这正是你想从一个见多识广的内行好朋友那里获得的。通过案例分析,你能够懂得广告的成功与失败之处,学得老师不曾教给的知识。偷走这些点子吧,你会很快成为营销界的明星!
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坏营销,好营销张兵武 著很多营销人都在感叹营销越来越难做,即使投入巨额广告费,常常如石沉大海一般毫无效果;而Google等从不在传统媒体上做广告,却在短短数年内发展成为全球性的品牌,这就是坏营销与好营销的差别。如今,市场环境发生变化,竞争对手、消费者、终端、渠道、媒体都是企业头疼的问题;消费观念也不同往日,物美价廉已不是消费者购买的标准;高新技术的发展,使传统媒体的传播效应江河日下,更令企业雪上加霜。在这种情况下,如果企业再固守原有的营销思维,必定走向衰落,只有转换观念,以实效为出发点,才能事半功倍。实效就是以有限资源实现营销效应的最大化,要想做到这一点,必须了解:品牌比产品更重要:企业不应只专注于开发好产品,而应该全力打造好品牌,品牌是吸引消费者购买的一面大旗。品牌比产品更重要:发行量、收视率不是企业选择媒体的唯一标准,现在传播范围已不重要,深度挖掘消费者的需求才是上上之选。整合比自刨更有效:重金投入自创营销资源,不如合理整合。以四两拨千斤。互动比控制更重要:如今消费者已不是逆来顺受的弱势群体,妄想控制消费者的企业必将被消费者抛弃,不如与其亲密互动,才能获得持久忠诚。
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成长的关键词赵辉你如何才能更好更快地成长?成长过程离不开由自我和定位、心态和态晓、专注和执著、激情和敏锐、长处和优势、学习和领悟、强迫和习懒、爱心和真诚、沟通和理解、潜能和开发这10组关键词,假如成长是一棵树,自我和定位就是这棵树的土壤,统领着其他的9组关键词,如果你不能准确地认识自我、判断自我、超越自我,你就不会有前进的方向和目标。长处和优势、学习和领悟、强迫和习惯决定了这棵树成长的驱动力,构成了这棵树的主干。心态和态度、专注和执著、激情和敏锐、爱心和真诚、沟通和理解,决定着这棵树的茂盛与否,导引着这棵树开花和结果。潜能和斤发则是这棵树四季常青、生命不衰的秘诀。理解和把握这些关键词所代表的内涵,并按照这些要求去做,决定了你的人格和成功。
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对话营销大师(美国)(Laura Mazur)劳拉·玛左 著;刘艳红 编辑、剪辑:屈云波 译无论人们在过去的日子里曾如何界定或感知营销,营销始终是一个令人神往的主题。这正是我们探寻营销领域里那些大名鼎鼎的人物是如何潜心研究和实践的原因所在。于是,我们开始着手把那些在总体上或某一特定方面与营销有着密切关系的人列入写作名单。我们想知道他们为什么会从事这一领域的研究。而没有选择其他研究领域。他们的动机是什么?他们是怎样走到今天的?以及他们对市场营销的发展有什么新看法? 我们选择的人都极有成就,为了展现他们的个人魅力。本书的行文保留了自如的对话形式,而没有去刻意雕琢。与每位大师的对话均分为三部分:第一部分是“专业之旅”,充分展示各位大师的市场营销职业生涯;第二部分是“营销新见”,深入探讨各位大师对当前市场营销问题的新观点和新看法;第三部分是“走近大师”,通过一些更私人化的问题来追寻他们从事市场营销研究的动机。尽管每位大师的名字都与他们所开拓的某一研究领域紧密相连、声名卓著,却没有人因此而固步自封。他们一直沉浸在新思想和新观念中,与市场营销同呼吸、共命运。我们体验了与营销大师对话的独特过程。也希望与大家分享结识他们的快乐!所有对市场营销感兴趣的人,无论是企业营销人员,营销咨询顾问,还是大学市场营销专业师生,都会从本书中汲取力量和智慧。
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催眠推销法(美国)(Joe Vitale)乔·维托 著;赵莉 编辑、剪辑:屈云波 译当你掌握了一个具有神奇魔力的销售和营销技巧时将会发生什么?当你仅仅在适当的时间说了一些适当的话后就把将信将疑的客户转变为忠实客户时将会发生什么?当你能够控制客户对你和你的产品的感觉时将会是什么样子?如果你能够掌握乔·维托的催眠推销秘诀,你将会做到上述事情并且可以做得更好!在《催眠推销法》中,维托揭示了最有效和最有力的说服秘诀:通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。当你读书、关注谈话或只是深入地思考生活时,你会远离周围的环境而进入自己的催眠世界中。这种催眠状态没有什么不同寻常,但是与正在催眠状态中的人们进行联系和沟通却是非同寻常的。最好的营销和销售信息被设计渗入客户的催眠中,并与他们所最关注或最感兴趣的事情相联系,从而创造出一个营销信息可以进入的窗口。《催眠推销法》诠释了这些每天都普遍存在的催眠,并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界,优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻,但事实的确如此。如果你知道他们的秘密,催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说,这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。 本书适合于所有期待掌握客户心理,引导客户消费的销售、传播和营销人员,尤其是与客户面对面沟通的销售人员,并会为他们带来意想不到的巨大成功。
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营销天才(英国)(Peter Fisk)菲斯克 著;屈云波 编辑、剪辑:屈云波 译今天,你得是天才方能做营销。市场出人意料地复杂,客户要求提高,竞争又如此激烈。营销部门要具备创造性思维,洞察客户的内心世界,才能给企业带来优势。然而,它必须把这一点与严格的商业分析结合起来,因为后者才有助于战略、创新和利润增长。从Apple的远见卓识到Zara的深刻分析、Nike的热情、JonesSoda饮料的高傲、Jet Blue的企业家精神和Agent Provocateur公司的澎湃激情,今天的著名品牌和营销人所想所为各具特色。营销天才之所以是天才就在于其有能力将企业内外、市场和企业、客户和股东、创造力和分析、承诺和现实、今天和明天联系在一起。像爱因斯坦和毕加索这样的天才营销人能够以更富想象力的方式施展自己的天赋。他们左右脑并用,把握最佳的机遇,进而从人群中脱颖而出,成为企业的领导者。营销专家彼得·菲斯克的这本见解深刻、扣人心弦、极具启发意义的书中,汇集了当今营销领域的挑战和机遇,在书中你可以与Apple的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)、Amazon的首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos、eBay首席执行官梅格·特曼(Meg Whiteman)、Nike的创始人菲尔·奈特(Phil Knight)等营销界传奇人物交流思想,学习他们的经验,从而使你懂得如何将自己的营销天赋运用到实践中,去创造非凡的业绩。如果你愿意,你也能够成为营销天才,准备好了吗?不管你是一名传播专家或者市场研究员,品牌经理或者产品研发人员,营销经理或者首席执行官,这本书都是适台于你的。无论你是在战略部或者财务部,还是销售部或者客服部工作,你都会发现这本书极其有用。它是为每一位在商海中拼搏的人准备的,并必将助其成就一番事业。