本书是一本世纪经典广告范例。

《工业品营销实务》简介本书以关系营销的观念统帅全书，以竞争对手为参照物，以顾客服务为导向，全方位、多角度地对工业品营销的各个方面进行了充分的论述。从工业品独有的特性及工业品的购买对象（商业企业，政府及事业机构）的购买决策过程的特点为出发点，对工业品的营销策略及其实施进行了全面阐述。以严谨的体系、生动的案例使读者们轻松地了解工业品营销的理论全貌和操作实务。相信本书一定能给我国工业品制造和经销行业的营销者们的实际工作及大专院校相关专业师生们的教学、研究及学习带来专业水准的帮助和指导。

内容简介市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。在不影响市场营销学的基本理论体系的前提下，本书尽可能地把邮电通信的特点融合到这个基本理论中去，在保证严密理论体系的同时，昼做到理论联系实际，使之具有较强的实践指导意义。本书可作为邮电院校管理工程类、经济类的教材以及相关人员的参考用书。

简介　本书观点鲜明，设计合理，以实际材料与虚拟材料相结合解释每章的观点，运用各类经典案例营造出实际情景，给出要分析的问题，提供运用理论的机会。全书分为上下两册，下册针对上册介绍每章的主题，阐明学习目的并为上册的练习包括案例分析提供答案。本书既可作为经济商务类专业的学习教材，也可为从事商务工作的专业人士提供有效帮助。

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编辑推荐：本书以天津为例，研究如何利用资本市场推动省市经济的发展。最初构思源于向天津市政府提交的《天津市资本市场整体策划纲要》。在研究过程中，力求将资本市场与结构调整和企业改革密切结合起来，有机地融于天津的经济发展之中，力求将资本市场的理论融会贯通于发展天津经济的各个策划建议之中，避免空洞无力的理论演绎，力求实现理论性和操作性的有机结合，增强研究的操作性和对策性。

书主题为整合营销传播，即通过系统的方式将营销传播与战略性营销结合起来。本书回顾和评价了整合营销沟通理论的权威舒尔茨（DonE.Shultz）等人的理论框架，指出其价值和存在的缺点。在此基础上作者提出了以系统性为特点的新的整合营销沟通策划和监控模式。这一模式为营销经理们提供了有关建立与企业和营销目标一致的沟通目标的指导意见，并指出了建立具体的定量目标，用相关的测量尺度监控实施情况的方式。本书揭示了企业的营销决策是营销沟通策划和管理过程的组成部分。本书并非简单地向读者介绍营销沟通的知识，而是试图在扩大读者这方面知识的同时，帮助他们较多地了解营销沟通的策划和管理过程。通过提供从战略角度策划和管理营销沟通的概念化工具（方法）。本书也有助于负责营销沟通的经理们完善他们的业务操作方法。本书主要服务于高年级营销专业的学生和营销传播的实际工作者。许多高校仅向本科生开设营销沟通方面的课程，本书便可以成为一本合适的辅助教材。学生在学习了基本的营销沟通概念之后，教师应该要求他们阅读此书，以使他们在课程结束时学会整合营销沟通要素的方法。有些高校在营销沟通方面开设基础和高级课程，在此情况下，本书非常适用于高级课程。本书也可单独作为营销沟通专业学生高年级课程的教材（或作为辅助阅读材料）。本书还适用于授予营销、广告、或传播理学硕士学位的商学院或新闻传播学院。给硕士研究生教授营销沟通课程的教师们应该认真考虑是否将此书作为教材。凭借现有的商务经验和营销沟通背景，大多数MBA学生完全能够理解和欣赏本书内含的概念。

作者简介：拉斯克尔是创造现代广告的六位巨人之一。18岁时，进入洛德暨托马斯广告公司（FCB广告公司前身）工作，从清洗痰盂开始，很快成为争取新顾客的能手，20岁时，他买下了这家公司，并很快将它经营成世界上最大的广告公司。拉斯克尔不只是一位广告人，1918年应老罗斯福总统之邀主掌共和党宣传部四年之久，并担任过政府运输委员会的主席。

由Jossey-bass Inc.，publishers安排Big apple tuttle-mori agency，Inc.授权出版。

“九五”国家社会科学基金项目。