发现或培养社会需求，以自己的产品和服务满足社会需求并营取应有的利润叫营销。谁去发现社会需求？营销总监。谁把产品和服务送给消费者？营销总监！谁拿回利润？营销总监！营销是包括科研开发、生产、公关、销售在内的一整套经营活动，总经理是总司令，而营销总监和他的队伍是把这一切变成钱，变成营业额，变成真正价值的将军。营销总监和他的队伍还把这一切变成品牌，变成信誉，变成企业明天的财富。

我们所处时代的一个显著特点是国际竞争国内化，国内竞争国际化。2005年中国将更加全面地融入国际社会，此前的“国内联赛”将很激烈。如果说过去的人才竞争属于“远距离竞争”，那么现在已成为“零距离竞争”。有一点我们必须认识到：我们已经进入到“后学历时代”，即学历之外的“素历”（一个人的素质训练经历）将被用来证明你比别人优秀！WTO时代欢迎这样的人：灵活的复合型专业人才，能从一个领域转换到另一个领域；有良好的心态，有较强的“学习——合作——认知”能力。WTO时代将逐步淘汰四种人：知识单一的人；缺乏合作的人；心理脆弱的人；不继续学习的人。每个人都应该问一问自己“你准备好了吗”？我们必须有高度的紧缩感，因为留给我们的时间不多了。不管时代怎么变，提高个人竞争力是永恒的！

《广告创意》以广告创意的基本理论、思维方式和具体执行为主要内容，全面系统地总结分析了广告创意的内涵、作用、特征、原则及运作程序，剖析广告创意活动过程中创意主体与客体之间的相互关系及其对广告创意作品所产生的决定性作用，结合大量的国内外经典广告创意案例，将抽象而比较模糊的概念以生动、形象、真切、富有说服力的语言予以表现。该书适合于各类高校广告、设计、营销、新闻传播等专业的学生作教材使用，同时也适用于广大的广告从业人员学习参考。

一滴墨水引发千万人的思考，一本好书改变无数人的命运。本书中8位最伟大的推销员向你传授成功的心经。在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。你必须完全认清自己的真正价值。激励是获得成功的重要因素，激励可以通过人的意志培养出来，只要你点燃激励之火，就可以战胜一切困难，勇往直前。乔·吉拉德　全球顶尖汽车推销员，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全，曾经连续15年成为世界上售出汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。汤姆·霍普金斯　当今世界第一流推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。原一平　连续16年荣登推销业绩全日本第一的宝座，他创下的世界推销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为出色的保险推销员，被誉为“推销之神”。克莱门特·斯通　美国联合保险公司董事长、拿破仑·希尔基金会主席，拿破仑·希尔晚年的挚友，也是希尔成功法则的受益者和推崇者。玫琳凯·艾施　美国成功的女企业家，玛丽凯化妆品公司创始人，曾以5000美元起家，创造了年销售额超过25亿美元、拥有75万名美容顾问、业务遍及全球36个国家的跨国集团。布莱恩·崔西　美国首屈一指的个人成长权威大师，当今世界职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一，在成功学、潜能开发、销售策略及个人能力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

彭兴韵，男，1972年生于重庆市云阳县。1994年毕业于江西财经大学，获得学士学位；1997年和2001年在中国社会科学院研究生院分别获得硕士和博士学位。现在中国社会科学院金融研究所工作。出版有《金融发燕尾服的路径依赖与金融自由化》，译著有《外汇与货币市场导论》、《2002年的世界》等，现已发表了二十多篇论文。本书从金融的基本功能出发，构造了一个有别于传统货币银行学的金融学新体系。本书立足于中国的实践，以通俗易懂的语言，深入汪出地阐述了金融学的基本原理，具有综合性、实践性、可读性和前沿性等几方面的突出特点，对推动中国金融学的发展作出了有益的尝试。本书是大学本科学生、在职研究生班学员，金融从业人员以及想了想和掌握金融知识的一般读者学习金融学的理想教材。

所谓反向营销，不是简单的逆向思维逻辑，更不是怪异的异端思想方法，而是从两个层次对市场营销认识的理论。首先是从虚拟的层次，也就是从思维、时间、空间的角度来研究营销活动，利用创造性的思维，突破时空限制等方式，具体运用到企业营销策划活动；其次是从现实的角度，把企业日常的与消费者、供应商、经销商、竞争者、同盟者、内部员工、政府机构及其他公众作用的过程，视为一个正向过程，而从其反向来考察、思考整个过程的信息、资金、人员、利益的反向流动的存在性及必要性，从而采取相应的行动来建立这种反向的联系。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”市场营销学的生命力来自创新思维。“只要思想不滑坡，办法总比困难岁’，是近几年我在营销实战训练课常讲的一个道理。的确如此，有新思维，人才有新办法，有新办法，市场才有新变化。如果一个企业固守一种看待市场的角度，那么它将永远得不到更大的销售业绩。反向营销改变了这一切，它从传统营销的枷锁中挣脱出来，不再以平面的、静止的、单一的角度看企业与其利益相关者之间关系，而是以立体的、互动的、多维的角度看待这一切。运用这种角度，你一定能学会重新看世界、创造新变化的方法。目录：第1章营销的产生与发展第一节市场营销理论产生的历史背景第二节美国市场营销理论的发展第三节市场营销理论在中国的发展第四节市场营销理论应用的发展第2章反向营销第一节反向营销及其特征第二节反向营销战略策划第三节反向营销的创造性思维第4章知己知彼：：企业自身与外部环境分析第一节辨别企业外部经营环境第二节辨别企业自身资源和竞争优势第4章博弈论：：重要的分析工具第一节博弈论与竞争策略第二节博弈论在反向营销中的应用第5章数据库：：反身营销的重要基础第一节建立营销数据库系统的必要性第二节营销数据库开发的十步骤法第三节数据的搜集第四节数据库的建立与维护……第6章顾客市场反向营销第7章竞争者市场反向营销第8章供应商市场反向营销第9章经销商市场反向营销第10章内部市场反向营销第11章政府市场反向营销第12章公众社区反向营销第13章反向营销的推进实施

本书在阐述广告心理学时按广告传播的模式，论述广告传者和广告受众在广告活动中的心理现象的规律。本书分成三个部分：第一部分为概论；第二部分是广告受众的心理分析；第三部分为广告传者的心理研究。

如果你也想为你的品牌打造一个深植人心的故事，让它无论何时都是众人想望的目标，那么，就先看看本书为你准备的故事之旅吧。从这—个个历久弥新的神话故事里，以及—个个依此原型打造而出的世界知名品牌成功案例中，你也可以为自己的品牌找到活力的泉源，让它拥有神话般的地位。玛格丽特·马克，曾任扬雅广告公司执行副总裁，目前为MARGARET MARK STRATEGIC INSIGHT行销顾问公司总裁。该公司深入研究顾客对品牌的认同心理与品牌构成要素，并结合这两者以提价品牌管理顾问服务。玛格丽特·马克最近经手的客户包括：CABLEVISION麦迪逊花园广场有线电视网、POLO RALPH LAUREN、芝麻街工作坊、SAP AMERICA等。卡罗·S·皮尔森博士，原型研究暨应用中心主任。CASA为提供品牌定位与组织发展管理顾问服务的机构。著有：《内在英雄：六种生活的原型》、《影响你生命的十二原型：认识自己与重建生活的新法则》、《创意的魔法》等。故事人人爱听，如何让你的品牌成为像故事一样让消费者魂牵梦萦千方百计想要拥有的品牌？心理学家荣格说，每个人的心里都有一套感知原型概念的系统，这些原型意象具有共通的本质，它们以神话元素在世界各地的形式或形象中体现，同时也是每个个人身上源自潜意识的产物。如何开启人类潜意识里的欲望，并满足人们对这些原型意义的渴望，便是以神话原型打造深植人心品牌，并进而以科学化系统管理品牌的基本概念。本书作者透过研究各大世界知名品牌，具体归纳出12种“原型”，这12种原型反复出现在世界各地的传说与神话故事中，也是亘古以来存在于人类心理的“形象”。我们只要藉由分析这些原型/意象与品牌之间的关系，便能够建立起—套运用原型理论与意义管理系统来打造知名品牌的方法。这套理论系统将教你如何掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品，依循此一定打造专属形象，将该讯息以巧妙、精致的方式传达出去，并让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。就像你将在本书中看到的戴安娜王妃、NIKE、麦当劳、香奈尔、麦当娜、可口可乐等无数成功企业或偶像一样。如果你也想为你的品牌打造一个深植人心的故事，让它无论何时都是众人想望的目标，那么，就先看看本书为你准备的故事之旅吧。从这—个个历久弥新的神话故事里，以及—个个依此原型打造而出的世界知名品牌成功案例中，你也可以为自己的品牌找到活力的泉源，让它拥有神话般的地位。

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