市场营销
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解决方案销售实施手册(美)基斯-M.依迪斯,詹姆斯-N.塔奇斯通,蒂莫西-T.苏里文解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售(第2版)》(修订版)一书的配套实施操作指南,包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例,对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法,从而有效提高销售业绩。 -
这样玩微信,赚钱赚人气胡赞华 著如今,月活跃用户突破10亿大关的微信已成为名副其实的全民应用,甚至出现了“移动互联网=微信互联网”的论调,人群聚集带来了新的市场营销红利。微信营销经过数年的发展,虽已进入平台期,但仍有诸多场景、用户需求蕴藏着商机。《这样玩微信,赚钱赚人气/微营销掘金时代》立足于此,根据微信营销的新玩法,详述了微信营销、个人微信和微信公众号营销的各种技巧,以及微信小程序崛起后带来的全新微信营销红利。《这样玩微信,赚钱赚人气/微营销掘金时代》体系完整、实操性强,案例讲解注重启发读者的创新思维。无论是创业者还是相关营销运营从业者,抑或是高等院校市场营销专业的学生,均能从《这样玩微信,赚钱赚人气/微营销掘金时代》中有所收获。《这样玩微信,赚钱赚人气/微营销掘金时代》汇集众多流量明星与品牌实战案例,不写入云亦云的泛泛理论。《这样玩微信,赚钱赚人气/微营销掘金时代》教你通过玩转7秒定律、单点做透、情感链接、场景感制造、高颇值营销、内容与知识服务等干货技巧,将个人公众号或企业公众号的品牌印象深深刻入受众的脑海中,通过高流量掘取真金白银! -
知识共创与顾客在线创新研究范钧 等 著《知识共创与顾客在线创新研究》结合当前互联网时代开放式创新的背景,从知识共创视角出发,对顾客在线创新问题进行了较深入的理论和实证研究;并对与顾客在线创新与知识共创紧密相关的若干主题进行了系统性研究。《知识共创与顾客在线创新研究》不仅对顾客在线创新理论研究的不断深化和拓展具有积极的促进作用和参考价值,而且为企业充分利用顾客在线创新活动来提升开放式创新绩效提供了方法借鉴和理论指导。 -
市场营销理论与实务策略王海燕 著《市场营销理论与实务策略》介绍了市场营销学的发展、市场营销哲学的演变、市场营销环境的基本要素及分析方法、消费者购买行为模式及影响因素、市场营销战略和策略的内容以及以网络营销和体验营销为基本内容的市场营销新模式,还从组织、计划、控制及审计等方面概述了市场营销管理的基本框架。本教材突出理论联系实际,在每章的开始部分设置了引导案例,在结束的部分设置了匹配案例,并在本教材的最后部分安排了综合案例分析的内容。 -
旅游分销渠道中旅游者权力研究吕兴洋 著《旅游分销渠道中旅游者权力研究》总共分为八章。第一章为绪论,从研究的现实背景出发引出研究问题,明确了该书的研究目标,概括了研究的主要内容和技术路线,阐述了研究的意义,并提出研究的创新点。第二章从研究范式的转变、旅游分销渠道研究进程和权力研究的演进过程三个方面系统地回顾了相关研究成果,为该书的研究确立了方向并奠定了理论基础。第三章通过理论推演提出了旅游者权力的概念并对其构成进行了初步的探索。第四章利用质性研究的方法并调研取得的一手材料构建出完整的旅游者权力模型,以弥补理论推演存在的缺陷。第五章利用质性研究获得的概念与范畴编制出旅游者权力的测量问项,并通过德尔菲法、问项分析、因子分析等过程最终开发出旅游者权力测量量表。第六章依据旅游者权力的行使偏好对旅游者进行了分类。第七章依据之前构建的理论,分析旅游者权力变化对原来渠道权力结构的影响、旅游者行权带来的结果和如何增加旅游者权力三个主要问题。第八章归纳了该书主要的研究结论,提出了建议,阐释了研究不足,并提出未来进一步研究的方向。 -
客户关系管理王栖,王娟,吴瑞杰 著本书供分为三篇,第一篇是是课程导入,阐述客户关系管理的基本概念和理论基础;第二篇是客户关系的建立与维护,这个部分着重介绍客户关系管理的实际应用及策略;第三篇是客户关系管理的技术支持,主要介绍了较为流行的几种技术手段。 -
荣耀与征程张夕,王焯 编《荣耀与征程:辽宁品牌70年》一书,是辽宁省首次出版的关于新中国成立70周年以来辽宁品牌建设历史与成长的专题图书。《荣耀与征程:辽宁品牌70年》以历史荣耀、传承之路、幸福民生、时代强音四大篇章为切入点,对新中国成立70年以来,不同行业、不同地域、不同时代的73个辽宁工业品牌、农业品牌、文化品牌、服务业品牌、知名企业品牌等进行了文学性、多层面、立体化的回顾与展望,见证辽宁品牌成长历程,展现辽宁品牌成绩与风貌。 -
品牌翻转马蒂·纽迈耶 著畅销品牌专家 马蒂·纽迈耶向读者展示了如何从公司驱动的过去飞跃到消费者驱动的未来。如何将品牌从提供产品转变为提供意义,从价值保护转变为价值创造,从基于成本的定价转变为关系定价,从细分市场转变为品牌部落,从客户满意转变为客户赋能。 人们不再是消费者或细分市场,也不再是大数据中的小点点。他们不买品牌。他们加入品牌。他们希望在生产什么以及如何交付方面拥有投票权。他们愿意卷起袖子伸出援手——不仅通过向朋友推广品牌,还通过贡献内容,志愿服务,甚至销售产品或服务。这本书的中心是品牌承诺矩阵,这是一个简单的工具,用于组织一个品牌的六个主要组成部分。你的品牌社区就是你的部落。你将如何领导它? -
你也可以成为顶尖推销高手刘瑶 著本书重点介绍、分析和讲解了当今各种成功的推销术,尤其是在寻找客户、预先接近准客户、推销说明与演示、促成交易等技巧的掌握和运用等章节,按照推销过程的每一个步骤,循序渐进,做深入且详尽的论述。除了当代推销的理念与原理,以及独到精辟的剖析之外,同时辅以颇富启发性的推销实务与案例,是理论与实践兼顾的一本推销技巧范本。 -
我在小米做爆品高雄勇 著无爆品,难成功。进入互联网2.0时代,你是否发现:流量红利时代已经成为过去,网民时间越来越多,转化率却越来越低;获客成本越来越高,客单价却越来越低;运营投入越来越多,复购率却越来越差……诸多企业面临这样的困境:产品销量低,大量库存积压;市场同质化现象严重,单个产品不赢利,没有知名度;传统销售渠道走不动,新兴互联网营销玩法一窍不通……在移动互联网来势汹汹的冲击下,传统企业如何转型升级,如何突破流量黑暗重围,躲开被后浪拍死在沙滩上的命运?办法只有一个——坚持爆品战略!作者用亲身实践告诉大家,爆品有模式,爆品可复制。作者将自己在小米研发、推广爆品的经验系统复盘,帮助企业量身打造自带话题、自带流量、销量巨大的爆品,助力企业培养爆品基因,让企业拥有持续打造爆品的能力,从容应对新挑战!
