市场营销
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催化[美] Jonah Berger(乔纳·伯杰) 著,王晋 译本书是继畅销书《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后,乔纳.伯杰的又一力作。 每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子,父母想改变孩子,销售人员想改变顾客,员工想改变老板,管理者想改变企业,公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动,但都无济于事。有更好的办法吗? 本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式,通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍,成为一个合格的“催化剂”,化解人们的心理抗拒(Reactance),减轻禀赋效应(Endowment),缩短距离(Distance),削弱不确定性(Uncertainty),并寻找补强证据(Corroborating Evidence)。 不管你想改变一个人、一个组织,还是整个行业的运营方式,甚至整个社会,本书都会为你提供科学的方法和建议,教你如何成为催化剂,如何成为催生改变的人。 -
打造品牌IP易珂,张竣程 著一个优质的品牌IP离不开企业的持续运营与维护。在移动互联网时代,要想让自己的品牌获得更多的关注与认同,就需要一定的战略规划与执行。本书讲述了品牌的价值与打造方式,同时结合目前短视频与直播内容,为读者展现一个新媒体的打造方法。 -
内容电商运营实战指南燕鹏飞,梁谱文 著本书把内容电商的概念、运营方式、具体操作、使用技巧进行了全面的阐述。本书作者拥有丰富的互联网实战经验以及知名企业营销策划、培训、管理经验,曾帮助多家中小企业成功转型互联网,并有多家企业通过其提供的“全网营销模式”与“新零售商业模式”获得快速成长。本书不仅详细介绍了电商在打造内容时所需的制作方法、选材技巧、内容禁忌;还针对文案写作专门设立章节,就文案的创作思路、讲述方式、展示形式、情怀、时效性进行了详细地解读。 -
收益管理李程 编收益管理(Revenue Management)技术,已经成为现代管理科学与运筹学的一个重要分支,是公司应对市场挑战,提升市场核心竞争力,争夺、巩固市场,保障快速、平稳发展的必要技术手段和技术支撑。本书并不强调公式与理论的推导,而是注重方法的理解以及结合Excel实现并解决问题,注意叙述的通俗化,以案例引出,模型用Excel实现。本书主要内容包括:别定价与动态定价、收益管理中的预测方法、超售管理、舱位控制、团体旅客管理、货运收益管理。本书内容充实,并具有很强的实效性,力求理论联系实际,充分结合收益管理在实际工作中的特定要求,在一些章节后面附有习题,是高等院校旅游管理、工商管理、物流管理等相关专业师生及航空公司管理人员在学习、教学、参考、阅读时的必备材料,也可以作为民航企业、酒店业、物流企业培训参考资料之用。 -
服装市场营销梁建芳 编针对服装行业可持续发展的要求,服装市场营销需要不断创新。本教材基于纺织服装全局视角,综合社会、健康、安全、法律、文化、经济及技术多个维度,秉承专业教育和思政教育相结合的教育理念,通过构建基于项目的创新型“五步进阶”内容体系和实践构架,培养、强化学生的责任意识和可持续营销的高阶思维,提升学生应对和破解复杂问题的能力和素质,共同推动服装行业的“绿色发展”。本书图文并茂、形象生动,既可作为本科院校服装设计与工程、服装与服饰设计、纺织工程、市场营销等相关专业的配套教材,也可作为高职院校师生、服装行业营销、管理、电子商务及贸易等相关从业人员的参考用书。 -
营销管理余来文,甄英鹏,黄绍忠,陈龙 著本书着重从新媒体、新零售、新营销三个维度出发,结合营销管理基础理论知识,借鉴并吸收了中西方优秀营销管理教材的精华与优秀成果,让读者既能快速学到知识,又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点。本书的特色可以概括为“实践特色”“中国特色”和“时代特色”。“实践特色”是指本书理论与案例并举,突出营销实践在营销管理教材的重要地位;“中国特色”是指本书编写的所有案例全部来自中国企业,中国企业鲜活的营销实践将使读者倍感亲切而喜闻乐见,体现了教材的“可读性”;“时代特色”是指本书编写的案例大多是近几年发生的“营销故事”,比如说“格力直播带货”“互联网思维”“大数据”“5G”“新基建”等,使本书的理论内容能够与时俱进,体现了教材的“前沿性”。 -
销售真相暂缺作者1. 戳穿销售的假象 #后真相时代寻求真相,#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理? 2. 销售原则历久弥新销售的#原则,#底层逻辑, #发现机遇,#成交为王没有变 3. 赢取更多新订单的真相 #10条赢得新订单的方法,#20年销售经验,帮你#从基础做起,#建立销售流程,#做好领头羊客户开发,#赢得新订单 -
从目标到业绩的高效销售技巧金牌销售项目组 编《二手房销售从入门到精通——从目标到业绩的高效销售技巧》全面系统地介绍了房地产经纪人员应了解的专业知识、应具备的素质要求、房源开发与推广技巧、客户开发与分析技巧、客户接待与面谈技巧、带客看房与成交技巧、客户跟进与维护技巧、自我学习与提升技巧等内容。本书从大众化的视角,通过“情景再现”,将理论和实践紧密结合,向读者传递出二手房销售的理论和技巧。“休闲小吧”可让读者在通过阅读小故事来感受大道理。 本书突出实用性和专业性,无论是职场新手,还是经验丰富的房地产经纪人员,相信阅读本书后都会对二手房销售有新的认识,使业绩步步增长。 -
秒赞林桂枝 著好文案就要直击人心,令人秒赞。奥美前首席文案,被誉为“文案女王”的林桂枝倾力相授,浓缩众多爆款文案背后的创作技巧与心法,详解对于文案和时代的深刻理解和洞察,并辅以大量的文案创作实例,手把手教你写出秒赞好文案。无论是写作社交媒体文案、视频文案、海报文案、电商文案、品牌文案,亦或其他类型的文案,都可以将本书作为一本随时可以拿来翻阅,随时学习的工具书。本书内容你既可以现学现卖,也可以花精力深度学习,进而增长文案功力。 -
独具匠心张乐飞 著《独具匠心:做最小可行性产品(MVP)方法与实践》作为市面上为数不多的“产品创新”图书。《独具匠心:做最小可行性产品(MVP)方法与实践》共分为10章,内容涵盖了产品经理与产品团队、产品战略与产品规划、市场研究与客群分析、产品创意与机会识别、MVP产品与敏捷开发、市场营销与产品运营、产品管理与生命周期、商业模式与生态协同等。本书中涉及的理论知识、方法、工具可服务于书中介绍的“做最小可行性产品”(MVP)实践,旨在让读者以MVP思维、理念、原则与价值观为导向,掌握MVP方法,加强MVP实践,快速提升个人产品专业技能,为企业创造产品价值。 《独具匠心:做最小可行性产品(MVP)方法与实践》适合创业者、大中型企业的高级管理人员,以及与产品、技术、运营、市场、营销等相关的人员阅读,也适合高校企业管理专业的教材。
